速卖通选品策略

导读：速卖通经过了多年的发展，已经是一个比较成熟的跨境电商平台了。平台上也有不少老卖家，占据了比较稳定的市场份额，作为新手卖家，我们应该怎样进行选品，实现销售额的突破呢？

速卖通经过了多年的发展，已经是一个比较成熟的跨境电商平台了。平台上也有不少老卖家，占据了比较稳定的市场份额，作为新手卖家，我们应该怎样进行选品，实现销售额的突破呢？

1、通过供应链选品

和其他平台不同，速卖通对于供应链的要求还是比较高的。所以，在速卖通选品要优先考虑自有供应链或者在供应链方面有优势的类目。

2、通过平台进行选品

如果没有自己的产品或供应链，我们就需要通过分析进行选品。

在众多的选品方式中，最常见的可能就是利用平台来选品了。方法和其他平台大同小异，从Bestselling栏目中寻找平台的热销品，从这些热销产品中，分析他们有什么特性，热卖原因是什么，这些都可以为卖家提供选品思路和参考。

除此之外，在速卖通的后台，还有一个“数据纵横”功能，我们可以找到“选品专家”功能，可以查看热销和热搜数据。

其中，热销数据可以帮助卖家筛选出热销的子类别产品，分析不同子类目热销程度。而热搜数据可以进一步筛选出热销子类目的热门关键词和属性，将这些关键词和属性结合，也许就是一个新的爆款。

3、通过竞争对手进行选品

这里说的从竞争对手那里选品，并不是让你盲目模仿或跟卖，而是分析竞争对手的产品、数据、评价等，来为自己提供参考。

在这里也提醒大家，跟卖是一个风险很大的行为。一个产品能够爆卖，除了产品本身，还受到很多因素的影响。盲目跟卖除了侵权的风险之外，如果判断失误，也有可能造成压货。

4、通过自身店铺进行选品

卖家也可以选出自己店铺中高访客、高转化、高点击、高加购的产品，查看这些产品的流量来源，用户的评价，分析这些产品有什么共性，从而推出新的爆款。

5、通过选品工具选品

其实，我在上文中提到的“数据纵横”就是一种官方选品工具。除此之外，也有其他的选品工具，例如AliShark、Thieve、FindNiche等。

在这里也给大家分享一个小技巧，大家在速卖通平台看到的数据都是180天之内的。如果数据显示，某产品的评价数与销量差别不大，这个产品的销售时间很有可能已经超过180天了。这个时候就不建议卖家入局了。如果评价很少，或评论数与销量差别很大，这个产品就很有可能是刚爆起来的产品，此时入局还有机会。

在完成选品前后，我们还要对自己、市场和客户有一个清楚的认知。

对自己的分析：自己的供货渠道怎么样？是能够保证供货稳定，还是拥有差异化的产品？自己对这个行业或产品是否有兴趣？是否愿意持续学习并关注行业动态？

对市场和用户的分析：了解自己的目标客户是哪些，他们的需求是什么？痛点是什么？购买力如何？有哪些购买偏好？

最后，还需要注意的是产品的尺寸和重量——物流成本是所有所有跨境电商平台的卖家都需要考虑的因素。