SHEIN估值大跌300亿|快时尚品牌出海如何谋求新发展？

导读：SHEIN近几年的市场变化，虽然市场估值降低，但这是行业发展的必然趋势，SHEIN也根据其舆论与争议积极寻求变革。 “SHEIN”正面临危机

据彭博援引私人投标数据，跨境电商SHEIN的股东正在考虑在公司公开募股前出售股份套现，报价较4月的1000亿美元估值缩水30%，进一步凸显出资本市场对SHEIN发展前景的担忧。

SHEIN的商业模式受益于中美贸易战。贸易战期间，由于中国免除了对直接面向消费者的卖家的出口关税，而SHEIN的大部分订单都是由中国仓库发出的，使其在美国市场处于有利地位，使其能以远低于市场的价格脱颖而出。据SHEIN投资报告显示，2018至2019年，SHEIN销售额翻了一番。后来又受全球新冠疫情的影响，消费者被困在家中，产生报复性消费心理，线上购物火爆.SHEIN销售额同比增长250%，达到100亿美元，远超ZARA同类品牌。

图源：SHEIN官网

2021年，SHEIN在全球独角兽排行榜上排名十六,不到一年的时间，SHEIN已成长为全球第三大初创公司。根据CB Insight7月份数据显示，SHEIN以1000亿的美元估值一跃成为全球第三，仅次于1400亿美院的字节跳动和1270亿美元的Space X。

图源：CB Insight，2022年7月数据

2022年7月SensorTower 数据显示，2022年第二季度，在线购物平台SHEIN的美国移动安装量超过亚马逊。Shein的下载量约为680万次，环比增长13%；亚马逊下载量则为630万次，下降7%。SHEIN的商业版图以印度和美国为中心，已经扩散至全球220个国家，且在美国的快时尚市场份额已经高达30%，这对出海品牌来说是极为不易的。

更应该注意的是，SHEIN2021年的收入增幅已放缓至60%，与2020年的250%相比有巨大差距，且是近九年来业绩增速首次低于100%。因此尽管SHEIN去年的整体收入符合公司预期，但相较之前过低的增幅，同样令投资者忧心。

同时，近年来SHEIN不断陷入盗用抄袭风波纠纷中。据中时新闻网援引外媒报道，SHEIN或其位于香港的母公司Zoetop Business Co.，过去3年来在美国至少在50宗涉嫌商标或版权侵权的联邦诉讼中被列为被告，几乎是其主要竞争对手H&M的10倍。“SHEIN对此辩称，其贩卖商品的任何侵权行为都不是有意为之。”

这些案件在SHEIN高速发展时或许无人在意，但在其收入增幅放缓、准备冲刺上市前夕矛盾彻底爆发。其快时尚业务也因破坏环境、剥削工人和抄袭等指控而备受争议，这些都成了SHEIN高速发展下的阻碍。有媒体报道，SHEIN因其ESG形象受限，本来预计今年上市，计划已推迟至2024年，尽管SHEIN官方否认了今年上市的传闻，但其ESG形象在国际上确实备受争议。

SHEIN寻求转机与变化

SHEIN出众的营销能力使其迅速完成原始流量累积，其品牌已经有了一定的影响力和知名度，于是SHEIN把重心放在了更为核心的供应链上。

SHEIN扩大供应商社区赋能计划，在工厂扩建、技术创新、培训支持、社区服务四大领域进行升级赋能，为其提供更加强大的供应链系统，这是SHEIN能够在快时尚品牌出海赛道突破重围的法宝之一。

对于饱受争议的破坏环境、剥削工人和抄袭等指控，SHEIN积极寻求破局之道，来解决当前面临的难题。

面对备受争议的抄袭争议，SHEIN于2021年年初推出设计师孵化器SHEIN X，旨在为独立时装设计师和插画家提供与SHEIN合作的机会，让新秀设计师拥有更多向新世代消费者展示才能的机会。从初始样品至生产、行销，SHEIN都会与设计师密切合作，向SHEIN全球消费者展示每位设计师的独特时尚形象。

在人文关怀上，SHEIN设立专项公益资金，提出“聚星光“计划面向SHEIN合作的供应商工厂，通过现金资助以缓解工友在子女养育、子女求学等方面面临的暂时性经济困难，或因重大疾病/意外等原因造成的经济困难。旨在给予员工福利，帮助员工共渡难关。

同时，面对环保问题的指责，SHEIN推出全新环保服饰线evoluSHEIN。采用再生涤纶进行产品研发，再生涤纶采用废旧的塑料瓶或涤纶面料进行重新清洗、打碎、纺织而成，可以有效减少原材料的生产以及水、能源等的消耗，助力循环经济和可持续时尚的发展。

SHEIN ESG全球负责人Adam Whinston表示“SHEIN致力于建立一个更负责任的时尚生态系统，推出evoluSHEIN是我们今年可持续发展承诺的重要一步。它涉及到我们环境与社会治理三大战略即保护地球、支持社区以及赋能创业者的每一个重点领域，我们也希望更多合作伙伴和消费者能够一起加入进来。”

图源：SHEIN公众号

而面对变幻莫测的市场环境和消费心理，SHEIN必须未雨绸缪，提前布局，找到更得力的发展方向。才能应对快速变化的市场和消费者的心理，重振旗鼓，再现辉煌。

快时尚退潮，快时尚出海品牌何去何从

2020年，快时尚出海赛道披露的融资金额达54.7亿元，占服饰鞋配赛道整体的82%。而到2021年的下半年，跨境快时尚领域的融资事件显著下降。2022年上半年，只有无疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技完成了融资，这表现出资本市场对快时尚赛道降温。

面对独立站红利褪去，消费者理智回归，快时尚品牌如何能在出海赛道上开辟一席之地？

1、重视环保问题。研究表明，“绿色”、“环保”和“可持续”等词在消费者中具有广泛的吸引力。而SHEIN的ESG形象被抨击也恰恰表明，消费者对于环保非常重视。快时尚品牌可以选择环保材料，并在产品宣传中体现出来，但是在宣传时也要大方真诚，不欺瞒消费者。

2、关注新兴市场流量红利。快时尚品牌要持续增长，必须关注新兴市场，尤其应该在新兴市场流量红利时，提前入局并抓住流量红利。习惯于依托主流平台风生水起的卖家，习惯了快速投入快速产出的高ROI增长模式，却忽略了类似国外拼多多、抖音甚至美团这样的新流量洼地。关注新兴市场流量红利，才能快速抢占市场，完成流量的原始累积。

纵观SHEIN近几年的市场变化，虽然市场估值降低，但这是行业发展的必然趋势，SHEIN也根据其舆论与争议积极寻求变革。对于其他快时尚品牌而言，更重要的是从SHEIN的发展中得到反思与借鉴。