获官媒点名表扬，小天才如何占领海外儿童市场？

导读：IMOO这个品牌听起来比较陌生，其实它就是小天才。原本在国内几乎占据整个儿童智能手表市场的小天才，出海后更是所向披靡，俘获了全球儿童的心，在全球儿童智能手表市场占据一席之地。

论出海最成功的智能手表中国品牌，除了华为、Amafit，就数IMOO了。但是IMOO与另外两个品牌定位不太一样，它主攻儿童智能手表市场。

IMOO这个品牌听起来比较陌生，其实它就是小天才。原本在国内几乎占据整个儿童智能手表市场的小天才，出海后更是所向披靡，俘获了全球儿童的心，在全球儿童智能手表市场占据一席之地。

人民日报为这个品牌专门写了一版文章，大力赞扬该品牌的出海举措。不同于以往品牌出海策略，IMOO采取的出海方式更为特殊，同时为品牌出海开辟了另一种形式，值得大家借鉴。

（图源人民日报官方截图）

把握并深耕细分市场

在IMOO儿童电话手表研发上市之前，市面上的儿童手表大部分以定位及部分基础的智能功能为主，对孩子并无很强的吸引力。一般来说，家长购买该产品的目的只是为了保护孩子的安全，获得孩子外出时的定位，相当于一个小型追踪器。

IMOO抓住儿童智能手表缺失的细分市场，研究出以社交功能为主的儿童电话手表。不仅能够方便孩子与家长的沟通，还可以方便孩子与朋友、同学之间的沟通。

（图源IMOO独立站截图）

在分析市场需求的时候，IMOO并不觉得定位是儿童手表的核心需求。随着社会治安的好转，定位的功能会变得不那么重要，但儿童手表的市场需求依然存在。那么，什么才是儿童手表的核心需求呢？

经过大量的市场分析及研究，IMOO觉得社交才是儿童手表的核心需求，但当时并没有以社交为核心的儿童手表，该细分领域属于空白市场。IMOO看准时机，抢先推出首款儿童电话手表，瞬间赢得国内外儿童的芳心。

IMOO的儿童电话手表不止具有电话、定位等基础功能，还加入了“微聊”、“碰一碰加好友”、“拒接非联系人电话”等多个社交功能，弥补了当时的空白市场。

成为行业领头羊的IMOO并不止步于此，依然坚持以孩子们的喜好与需求为切入点，联动孩子们喜欢的动漫IP、创造可翻转的双面摄像头、研发防水功能……这使得IMOO儿童手表的使用场景更加丰富，孩子们更愿意随时随地戴上此手表。

流量闭环

虽然IMOO弥补了当时的市场空白，但总有后来入场的品牌，为何IMOO能持续霸占儿童手表市场呢？

这与上一部分提到的社交功能密不可分。

由于IMOO抢占儿童电话手表市场，大部分孩子购买的就是该品牌的社交手表，久而久之孩子们都用该手表进行交流。看到周围的朋友和同学都有这种手表，许多孩子为了合群会央求父母购买此手表。

当然有父母会想要购买其他品牌性价比更高、更先进的儿童电话手表，但是它们与IMOO并非一个系统，无法互动，也就丧失了社交的意义。为了孩子能够融入集体，大部分父母往往会妥协，购买IMOO旗下的产品。

将流量掌握在自己手中，即便后续有许多模仿者、超越者，IMOO依旧占据儿童手表TOP。

海外儿童手表仍有细分市场空白

IMOO坚持面向儿童，即便出海依然坚持本我，可以从它近年推出的新款Z6手表分析其出海路。

许多海外达人发布新款Z6手表的开箱及测评，结果Z6得到众多达人的一致好评，IMOO真正用产品打动了海外消费者。其新品在独立站的评价可以看出Z6获得海外消费者喜爱的原因。

（图源IMOO独立站截图）

即便登陆亚马逊平台，IMOO依旧坚持市场定价、亚马逊的大部分儿童智能手表价位在50美元以下，但Z6手表定价是79.99美元。

（图源亚马逊“儿童智能手表”）

奇怪的是Z6手表在亚马逊的综合评价却偏低，这其中的原因值得思索。

（图源亚马逊Z6手表评分截图）

很多低分买家搞不懂SIM卡如何激活和使用，或者激活了却找不到可以提供服务的供应商。买家们希望官方提供更多关于SIM卡激活的教程，与更多的服务商合作，否则即便买回去手表依然无法使用其社交功能。

就手表本身而言，Z6的确非常出色，但如果无法展示出“社交”这一核心卖点，那便失去了产品本身的意义。

虽然IMOO在努力发展海外服务商，但其发展服务商的步伐比起市场开拓的步伐略显缓慢。如今该品牌产品销往全国各地，与之匹配的基础设施需要认真落实，否则因小失大，很有可能失去一些重要的海外市场。