国货智能手表竟然成为海外巨头，还有谁不知道Amazfit？

随着物质生活不断丰富，“健康生活”成为人们谈论的热点话题之一，随之衍生出许多现代科技产品，智能手表就是其中一种。

2021年，全球智能手表出货量1.28亿块，同比增长28.31%，可见该市场潜力很大。全球智能手表主要品牌有苹果、三星、华为、IMOO、Amazfit、Garmin等，其中IMOO和Amazfit并列第四名。

（资料来源：Counterpoint、智研咨询整理）

中国品牌在全球智能手表排名中占了3个，抛开大家熟知的华为，IMOO和Amazfit的海外表现着实亮眼。

今天小编就帮大家分析一下Amazfit的出海策略，IMOO留到下次再讲。

Amazfit定位较为高端，主要市场在欧美，同时也面临着欧美消费者更高的消费需求。

为了能够创造更好的消费体验，Amazfit加大研发力度，以智能手表为核心，研发运动、时尚、基础款、最新款、运动手环等系列产品，满足不同人群、不同场景的使用需求。

而且Amazfit在产品研发上投入了大量的金钱，2015-2022年在此投入的费用高达53801万元，同比增长58.18%，可见其一直遵循着“科技连接健康”的使命。

（图源Amazfit美国独立站截图）

由于主要市场在欧美，仅仅依靠独立站的流量远远不够，Amazfit把目光率先集中在亚马逊。

作为海外跨境电商最大的平台，亚马逊的自然流量一直很高，吸引了大大小小的卖家。Amazfit初登录亚马逊平台，借助邮件营销发了许多折扣券进行引流。当时Amazfit已经积累了一定的人气，再加上在亚马逊平台的折扣福利，吸引了许多消费者。

根据亚马逊平台用户的消费习惯，Amazfit将产品分为以下几大类：折扣品、ALEXA内置系列、健身追踪器系列、必备系列、户外系列、时尚系列、经典系列、女士腕表系列、配件、更多的。

（图源Amazfit亚马逊截图）

相比于独立站，亚马逊上的品类更加丰富，查找产品更加方便，更贴合亚马逊用户的消费习惯。几个重点的品类还配上了符合欧美消费者审美的图片，更具有吸引力。

（图源Amazfit亚马逊截图）

不止如此，Amazfit还在亚马逊平台投放了大量的广告，随便在亚马逊平台搜索智能可穿戴设备的关键词，就会有Amazfit的相关产品出现在前面，为该品牌带来不小流量。在海外的浏览器搜索这个品牌，亚马逊的相关跳转链接排在靠前位置，方便消费者直接进行购买。

除此之外，Amazfit还在沃尔玛、target、Best Buy等平台创立店铺，利用海外电商平台进行多渠道曝光，提升品牌知名度。

Amazfit在许多海外知名的社媒平台注册账号，传播品牌理念，并且官方会积极与粉丝互动，回复粉丝关心的问题，从而树立积极地品牌形象。

值得一提的是，Amazfit与海外达人的联动非常成功，找的大部分知名达人与其品牌形象十分贴合，为品牌带来了不少流量。

比如2021年10月，海外街头足球明星Jack Downer在tiktok发布了Amazfit的直播预告，该视频播放量非常惊人，点赞量直接破90万，为后续Amazfit直播间引来百万流量。

（图源Jack Downer的tiktok视频截图）

引来流量固然很重要，但是留住流量才是重头戏。

直播间的主播从各个方面介绍本次上架的产品，挑选热度高的评论或问题进行互动。除此之外，还设置丰厚的互动奖品，真正把用户留在了直播间。这次直播共计超过23000次访问量、15000次互动，转化量非常可观。

Amazfit出海营销手段非常值得卖家们借鉴。不断推陈出新，了解海外用户真实想法，站在用户立场完善产品。布局海外市场时，采取稳中求进的方法，选择适合自己的平台与达人。电商平台与社媒平台的流量同样关键，不可一蹴而就。相信在充分分析自身定位与海外市场后，大家都能够取得不错的出海成绩。