拉美电商市场分析 | 为什么快手放弃中东也要做拉美市场？

导读：拉美地区到底有什么魔力？让快手宁愿放弃“遍地是土豪”的中东，也要在拉美市场深耕呢？

或许你已经知道了，2021年8月，快手国际化事业部发起“三合一”（Trinity）产品合作行动，正式将Kwai中东、Kwai拉美以及主打东南亚的Snack Video合并为Kwai，同时面向三大主要市场同时推出，实现资源整合。同年10月底，Kwai还与巴西当地零售商Casas Bahia开始尝试电商直播的合作。一年时间过去了，快手的海外业务终于开始变现了：

2022年第二季度，快手在财报中明确将国内和海外业务的收入进行拆分，本季度快手在海外的收入达到了1.03亿元人民币，同比去年翻了13倍。值得注意的是，快手在第二季度依旧深耕拉美市场，从广告投放趋势来看，第二季度Kwai削减了在中东地区的投放数量，相比上一季度砍去一半，但是略微加大了拉美地区的广告投放力度，和第一季度相比，投放数量略显增加。

那么拉美地区到底有什么魔力？让快手宁愿放弃“遍地是土豪”的中东，也要在拉美市场深耕呢？

拉美电商市场概况人口基础：

截止到2021年，拉丁美洲的人口超过了6.5亿，人口结构上也更趋于年轻化，65岁以下的人口占比超过了90%，平均年龄不到30岁，是世界上人口构成最年轻的地区之一，年轻化的人口结构就意味着巨大的劳动力基础和强劲的购买力，为拉美地区的经济增长奠定了基础。

经济条件：

按照世界银行的收入划分标准，2019年，在拉美的33个国家中，有10个国家跨过了人均国内生产总值一万美元的门槛，进入了高收入国家阵营，有20个国家步入中等收入国家行列。并且拉美人民也很喜欢超前消费，市场购买力强；

电商市场现状：

如今，拉美互联网覆盖率为56%，社交媒体平均渗透率为64%，网购人群超过2亿人次，电商增速非常快，据统计，拉美市场销售额年增长率高达36%，是全球增速最快的电商市场之一。

据外媒报道，在2021年1月至8月期间，拉美地区产生了50亿美元的电商销售额，同比增长34%，比2019年同期增长了100%多。根据eMarketer预测，拉美零售电商将以13%的年增长率稳步发展，预计2025年总销售额预期将达1600亿美元！

主要参与者：

目前拉丁美洲最大的电商平台是Mercado Libre，每月的访问量总计近4.47亿次，领先于全球电商巨头亚马逊；

全球速卖通排名第二，站点访问量约为4.25亿；

隶属于Lojas Americanas SA的B2W Companhia Digital控制着三个主要的电子零售品牌——Americanas.com、Submarino 和 Shoptime。其中，Americanas.com和Submarino的网络流量在大流行期间有所增长，2020年2月至7月期间增长了20%以上，为B2W吸引了大约8.73万的第三方卖家入驻。

发展潜力和阻力

相较于欧美电商市场的万亿级别，拉美的电商市场还属于“发展中市场”，如今拉美电商的发展现状几乎可以类比为国内电商1.0版本，增长迅速，群雄割据，市场集中度比较低，但这也意味着更多的发展机会和更低的获客成本。对比来看，2021年欧美线上拉新成本在82美金左右，而拉美目前的获客成本只有12.5美金左右。

除了阿根廷之外，拉美十大经济体的通胀率都还算稳定，2020年期间均处于2%-5%的水平，疫情期间更有超过73%的拉美网购消费者下载手机购物App，民众对于电子支付的接受程度越来越高，不少拉美国家也推出了相关政策积极推广电商发展。

除此之外，拉美的消费市场还处于有待开发的状态，本土品牌不多，消费者很多已经习惯了选购国际品牌，并且当地可选择的范围比较小，价格范围也比较窄，给前往拉美掘金的跨境电商们提供了巨大的商机。

当然，在拉丁美洲发展电商业务也会遇到一些阻力，比如支付和物流问题。根据世界银行的数据，拉美对于数字支付的金融包容性还只有55%。由于当地的交付和支付系统成本高、质量差且不可靠，在线消费者通常更信任货到付款甚至亲自取货并当场支付。为了改善这一问题，很多电子商务公司正在自己提供物流服务，美客多就正在搭建自己的订单履行仓库系统，还创建了自己的支付平台。

此外，卖家们还需要注意语音障碍：在大多数情况下，拉丁美洲人说西班牙语。但拉丁美洲国家还有许多其他官方语言：从葡萄牙语到法语，从盖丘亚语到艾马拉语，消费者可能会说几十种语言或方言中的一种，如果购物页面上没有拉美本地语言，那么卖家们很可能会错失大部分消费者。