服装选品：2020年终旺季男女装流行趋势（分析2020年男装流行趋势特点）

一、时尚品类全球市场概览

预计到2024年，全球时尚品类的电商收入将达到8339亿美元，年复合增长率为9.5%。全球服装的电商收入将达到5761亿美元，占时尚品类电商收入69.1%。

日本时尚品类电商收入稳步提升

预计到2024年，日本时尚电商品类的电商收入将达到237.3亿美元，年复合增长率为4.3%。

全球整体服装消费市场概况

预计到2025年，全球整体服装消费市场收入将达到23,014亿美元，年复合增

全球女装消费市场概况

市场份额排名前五位的细分品类由高到低依次是：女士裤子；女士毛线衫/针织衫/套头衫；女士裙装(连衣裙/半裙)；女装配件及其它；女士运动服和泳衣。

全球男装消费市场概况

2020-2025年复合增长率排名前五位的细分品类由高到低依次是：男士运动服和泳衣；男士T恤；男士睡衣/家居服/内衣；男装配件及其它；男士外套和夹克。

时尚品类线上消费者画像-国别差异

以美国、德国为例：

性别/收入段相似：男女消费者比例、高中低收入人群均热爱网购时尚品类。

年龄段不同：美国大比例在25-34岁，德国则在45-54岁。

针对不同的 目标市场，需要研究各自市场的消费者画像特点，根据他们不同的特点，再去设计开发不同的产品。

二、2020女装趋势

女装客户画像分析

Gen Z 18-25岁

1）高中、大学生，初入职场的女性

2）消费能力增长迅速

3）强调自我、追求乐趣

4）与其它几代人相比 ,她们在线购物的频率要高出两倍

Millennials (Gen Y) 26-44岁

1）职场女性,通常有家庭、孩子和宠物

2）女装主力消费客群

3）消费理念偏谨慎,强调生活方式及品味

Gen X 45-54岁

1）注重高品质，消费能力高

2）品牌忠诚度高的一代女性

3）电子邮件营销是Gen X-代的首选渠道

消费者在亚马逊购买女装的诉求趋势

种追求健康生活方式的改变，并不会随疫情缓和而消失，反而会让民众更加注重锻炼。

亚马逊女装2020年热卖子品类推荐

女士运动服

中国卖家可以打造价格适中、功能齐全的小而美的品牌。福建是中国运动服饰的产业带,其中石狮拥有完整的运动服饰上下游企业,石狮服装城也拥有海量款式。

此外，杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地也为运动服饰的主要产业带。中国卖家在运动服饰上需要注意考量成熟品牌与新晋品牌的品牌效应，要注意避免与超级大品牌竞争，应该从价格、款式、专用性上寻找突破口。

女士运动服选品指南-美国（热销季：全年，其中Q4略高）

客户画像

消费行为特点

1)消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格

2)针对不同运动的功能性是核心需求

3)他们倾向于选择高品质的面料，结实的剪裁，希望能够承受高强度的活动和天气条件(雨、雪、热、风)

4)多功能性，一款多用，也具有极大吸引力

女士运动服选品指南-欧洲（热销季：全年）

选品参考建议消费行为特点

欧洲女性希望运动服能兼具运动与时尚两种概念，能够在运动后无缝切换至其他日常生活场景。因此，她们希望运动服在设计上能较容易搭配其他日常服饰款式。

Legging：带有隐形口袋或者边袋的设计，收腹提臀的塑性效果，高腰的款式

运动上衣：夏季运动内衣,背心和T恤,秋冬露腰的长袖功能性上衣(瑜伽服) , 保暖的连帽卫衣

材质：尼龙、聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、功能面料

运营建议

页面及卖点：

1）注意体现时尚元素，如动物花纹，包括豹纹、蛇纹、斑马纹等，但注意不要出现太多元素堆砌

2）功能性上支撑效果、可拆卸胸垫、舒适柔软性、排汗透气性、拉伸性、外套类轻便易携带等

促销活动：

上半年的情人节、母亲节/四月春季促销，6月的Coupon summer；下半年从Prime Day开始；秋冬款：下半年开学季、Q4节日作为主要促销节点

福建是中国运动服饰的产业带，其中石狮拥有完整的运动服饰上下游企业,石狮服装城也拥有海量款式。

全球家居服搜索趋势持续走高

女士内衣选品指南-欧洲

推荐品类：塑身内衣、隐形文胸。热销季：全年，5月-8月(文胸)

选品参考建议

消费行为特点

1）无钢圈、无胸垫、隐形颇青睐

2）近年来，内衣外穿、大码内衣也逐渐成为了流行趋势，可给予适度关注款式

主要分为：短裤款>连体款>背心款>束腹款

材质

塑身内衣： 80%-90%尼龙+ 10%-20%弹性材料；隐形文胸：尼龙+硅胶

运营建议

页面及卖点

塑身内衣主打黑色和肉色，注重透气和支撑性能，可水洗也是卖点。隐形文胸耐水洗，不脱胶，完美贴合是主要卖点。在产品图片上，多选用产品细节图(比如挂钩设计) ，尺寸图，和塑性效果图

促销活动

上半年Spring Sale，Coupon Summer ，Prime Day到下半年Q4大促都有销售机会，建议持续做好全年促销计划

中国是内衣生产大国，产业带包括广东汕头、南海、深圳、中山、福建晋江、浙江义乌等

女士内衣选品指南-日本（热销季：全年）

选品参考建议

消费行为特点：

日本的消费者对于亲肤类纺织品服装品质要求高,对于内衣和睡衣的舒适度为首要购买动机款式。

内衣：不带钢圈>带钢圈。

睡衣：分体>连体。

隐形内衣：不带钢圈的bra、舒服的材质。

塑形性的内衣：蕾丝花边，聚拢功能等。

材质

内衣：棉质，真丝；

睡衣：莫代尔，真丝，珊瑚绒

运营建议

页面及卖点：

以单色为主，畅销的颜色有白色、肉色、粉色、红色、蓝色、灰色和黑色

促销活动

4月新生活主题,，5月母亲节，7月Prime Day 以及11/12的Black Friday和Cyber Monday

中国是内衣生产大国，产业带包括广东汕头、南海、深圳、中山、福建晋江、浙江义乌等。

女装2020年秋冬流行趋势

Neo-Mint 新薄荷绿、Purist Blue清水蓝、Cassis黑加仑紫、Cantaloupe蜜瓜橙、Mellow Yellow古金黄。

流行元素/印花和材质/款式

70s 壁纸印花、千鸟纹、格纹、Disco Collar宽大复古衣领、泡泡袖、大垫肩。

材质/款式

彩色皮革、Suede反毛皮/仿麂皮、仿皮草、羽毛元素、羊毛外套、Trench coat经典风衣、宽松西服。

时尚流行趋势资讯来源

知名时尚博主：Kylie Jenner、Kim Kardashian West、Kendall Jenner、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian、Chiara Ferragni、Noha Style Icon、Olivia Palermo、Aimee Song、Alexa Chung。

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