选品 | 揭秘利基市场“挖掘术”，如何找到有利润点的利基产品？（利基市场的好处）

做跨境电商，不知道大家是否有这些困扰：不知道卖什么产品，一直在盲目选品，感觉很累？

想在一个市场深挖，又不知道这个市场的容量、竞争度等等的问题。

特别是新手卖家，受到的选品困扰更大，当然，关于如何选品，不同的人有不同的看法，但有一点是不会变的：那就一定要选择热门，好是有利润点、并且竞争还比较小的产品，换一句话说就是要选择利基产品。

什么是利基产品？

利基产品是指和大热门产品相反的通俗产品。它是指受众群体不是很大，同时传统市场无法满足需求应运而生的小众产品，利润也不错。

想要知道什么是利基产品，就需要对利基产品市场有所了解。市场利基，旨在满足具体的市场需求。它是一个很小的细分市场，例如：体育频道，CCTV5，PPTV体育等的目标人群是体育爱好者。”

利基越具体越好，不要选择减肥、旅游、美食等这种大范围的市场，这种行业非常庞大里面涵盖了 非常多细小的市场，直接选择这些市场，无疑就是和行业 巨头正面刚，赢的机会很渺茫。所以我们要做的是，从众多细小市场中选择一个需求大，竞争小的市场切入，这样成功的几率就会更大。

举个例子：

减肥（lose weight），大范围市场，竞争激烈

女性减肥（Weight loss for women），会好一点

生育后的女性减肥（Weight loss for women who’ve recently given birth）那么这个就是减肥的利基市场（sub-niche）

那么，如何才能找到利基市场的产品呢？

现在找一款有利益空间的产品要么是有很高的门槛，要么这个产品还未被人挖掘，但是这样的产品很少，多数的产品都已经被别人盯上。

所以挖掘一个好的细分品类，显然是非常关键的！

第一步：寻找利基产品

可以利用跨境平台

首先我们打开Tospino，我们查看一下它的分类页面，如下图

如果我们选择Lighting（灯具照明）这个大类，就可以看到这个类目下所有的分类内容。再往下，点击Indoor Lighting（室内照明），选择Panel Light（面板灯），点击进去后你就可以看到卜鸣集购平台关于面板灯的关键字命名。

选品，我们就是按照Lighting＞Indoor Lighting＞Panel Light这样去一步一步的挑选产品的，这个方法也同样适用其他平台。

此外，也可以利用谷歌去寻找产品，首先选择一个宽泛的主题，然后利用谷歌完成它的“迭代”。就拿减肥举例，首选在谷歌上搜索减肥，毫无疑问，这类搜索会得到大量信息，但这也会让你了解有减肥需要的人在咨询什么。

举例来说，在谷歌People also ask（其他用户还问了以下问题）部分，你可以看到与这个特定搜索相关的几个常见问题，其

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