外贸营销模式（外贸人必知的一些营销新趋势）

营销对对外贸易许多外贸企业来说，只是做一个网站，投一则广告，或者注册一个社媒平台，加好友发帖，或传统的付费b2b平台。但是，市场营销模式、理念已经产生了很大的变更，企业若仍利用先前的营销思维进行海外客户开发，则后果往往不太幻想，那又有何营销渠道？

一、内容为王。

前些年一直强调流量的关键性，在当今信息同质化的今天，营销中的内容越来越关键。应用者在网 问时会看到各种各样的信息，而反复无趣的内容可以直接被用户过滤掉。

所以，“以内容为王”的概念也越来越多。“内容为王”，就是通过对顾客的调查，向顾客提供他们真正关怀和需要的原创内容，从而得到更多的曝光、流传和转化。事实上，内容营销涵盖了企业营销的全部流程，仅包含在线营销，企业网站内容，Facebook和其他社交媒体等。尤其是Facebook这类社交媒体的特征和优势是病毒式流传，高质量的内容能够快速实现普遍流传，从而到达企业品牌宣传与产品推广的目标，因此企业必需对网站所输出的内容以及社会媒体进行过细的研读，这样能力到达事半功倍的后果。

外贸企业要看重内容营销的几条原则，一是要从目的顾客的角度动身，脱离顾客要求而创作的内容很难得到顾客的共识，除产品本身能给顾客带来优势之外，企业也可以从其它方面入手，如一些行业新闻、安装过程、产品应用注意事项、商标事件等。第二，内容要有原创性，这不仅是SEO的要求，而且能给顾客带来新的感到，更容易流传和加深顾客印象。另外还有一个很关键的，那就是展现专业性，除了内容要有事实、材料根据、威望性论证等，内容排版，篇幅长，顾客的舒适度也要思考在内。

二、多渠道营销。

目前许多企业只做一个渠道或平台，但多渠道营销已成为一种大趋势。客户开发渠道单一，而且现在用户的上网习惯越来越多样化，多渠道、全方位的信息笼罩能网罗更多客户，加深客户印象，扩展品牌宣传。这就需要企业在对外贸易网站的基本上，对搜索引擎、社会媒体、b2b平台进行多渠道的整合营销。

三、以数据为导向。

商家要做好外贸营销，也不要埋头苦干，发帖加好友就可以了，要定期进行数据分析，找出目前营销流程中的优势和问题，这样能力做好下一步营销工作的计划，不断提高营销后果。例如网页跳出率如何、网站的转换、社媒的浏览次数、好友数目、谷歌竞标的投入和产出比率等。对数据涌现问题的板块，企业需要分析具体原因，如网站转换率低，要思考网站内容能否满足顾客要求，网站开放速度有无问题，重要词设置是否精确等等。

以上就是为你介绍的一些外贸营销新动向，希望对你有帮助。