PPC广告的竞价套路

卖家做PPC广告的目标是什么？

曝光量？点击量？

错！

哪些是亚马逊体系要做的事。

对于卖家来说，做PPC广告的基本目标只有一个：获得更多的订单。

但仅仅获得更多的订单还不够，因为一般来说，只要投入的广告足够多，产出的订单自然也会更多一些，但即便订单多了，并不意味着广告就划算了，因为还要看广告所带来的ROI(ReturnonInvestment)即投资回报率是否划算。

谈到回报率，自然会有不少卖家会提到广告数据报表中的ACOS数据。ACOS是广告所带来的直接订单的一个关键的参考数据，但并不完全，所以，在运营中，其百分比的多少也仅仅是作为一个参考而已。

对于亚马逊卖家来说，只有以ROI(投资回报率)作为思考的基本，设置广告的竞价才会更合理。依照一般的订单转化率来看，只要不是特殊差的Listing，通常都可以把转化率做到10%左右，以这个转化率为基本，去明确广告投放时的竞价会显得更有意义。

假设一个产品的利润额有5美金，当你设置一个广告计划时，可能会看到某些热点重要词的竞价甚至高达1.5美金以上，有些卖家偏信所谓的烧广告跑词，直接把广告竞价设置在1.5美金以上，可以想象，依照10%左右的转化率，这样的广告出价，导致的ACOS数值必定是非常高的，大概率事件是广告在赔本空转。这样的玩法，对于大部分的卖家来说，并没有本质的意义。

但如果卖家能够联合ROI来思考，投放广告就是为了盈利，为了确保运营的正向运转，那么，再联合到10%左右的订单转化率的思考，对于一个利润额在5美金左右的卖家，广告重要词的竞价基本上会在0.5美金左右，基于这样的出价，加上转化率方面的要素，基本上可以形成这样一个圆：每次点击成本0.5美金，10次点击发生的费用是5美金，而10次点击可以转化出来一个订单，而一个订单可以带来5美金的利润，如此循环，至少保证广告的投入产出比是持平或者有赢利的，这才是一个对比适合的广告计划。

当然，这样的广告竞价设置只是广告设置初期的一个参考。在实际的广告运营中，卖家还需要联合到不同产品重要词的实际扣费情形和转化情形，相应的做出调整，以到达广告的展示、点击和转化的更佳匹配。

以上的转化率只是基于广告自身的思考，对于对比激进的卖家，在实际运营可以把Listing的总的销量都思考在内（自然流量和广告所带来的订单的总和），如此一来，意味着订单总量变大，在这个基本上去调整广告的竞价设置。