跨境卖家开发产品如何调研和切入标品?
跨境卖家在做产品开发的时候,需要做调研和切入标品,下面就来看看具体的办法和情形。
1、调研
1)调研品牌集中度和大词集中度
如果单个或多个品牌吃掉了大部分头部流量,可以归类为准则品类。品牌定义产品,教导和追随买家。这是从卖家的角度来看的。
如果大词集中度高的结果也属于准则类别。这是由买家行动分析和产品属性决议的。
2)细分类别的产品外观和构造多样性
如果BSR列表的细分类别,所有功能卖点相同的产品,外观和构造分别都不差(比如普通拖鞋),第一点数据可以归类为准则品类。
第一点是数据分析,这是表象论证。
3)VOC(消费者之声)
所有产品开发行动都要做VOC行动,目前大部分都是从竞争REVIEWS中获得的:
竞争产品的优,痛点。
买家满意点
买家要求
2、切入办法
1)增长产品外观,使其多样化
这种办法是更常见、更常见的办法,即通过不同的外观,以用户的审美偏好圈定市场;获取外观的方法也多样化,成原形对较低;
在供给方面,如果能找到开模的工厂,大多数工厂也可以接收新的变体包销。
2)重新定义产品(第一性原理)
该办法难度大,程序大概如下:
依据VOC,对目前占据市场的主流产品有着深入的了解;分析他们的产品为用户提供的要求(如勺子用于舀汤和搅拌),以及他们产品的痛点(例如,普通勺子从舀汤到下次应用很难放置);
依据VOC,深刻了解当前买家的满意度和要求点;目标是了解用户应用中更原始的痛点和要求;甚至知道用户有自己不了解的痛点;
依据以上两点,更小单元切割产品卖点;
圈定目的消费市场;
制造ERRC分析表,即这里的ERRC是指产品更小元素的分类表。
依据行业经验,填写ERRC分析表;
重新定义产品方向;
产品构造;
描上外观。
以上是跨境卖家开发产品调研和切入标品的办法,希望对您有帮助。
版权声明: woniu 发表于 2023-08-03 15:22:35。
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