思考影响价钱的各种具体因素

(一)要思考商品的质量和档次

在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价。品质的优劣，档次的高下，包装装饰的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价钱。

(二)要思考运输距离

国际货物买卖，一般都要经过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价钱。因此，明确商品价钱时，必需认真核算运输成本，做好比价工作，以体现地域差价。

(三)要思考交货地点和交货条件

在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的义务、费用和风险有别，在明确进出口商品价钱时，必需思考这些因素。例如，同一运输距离内成交的同一商品，按CIF条件成交同按DAP条件成交,其价钱应该不同。

(四)要思考季节性要求的变更

在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前 ，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，往往售价很低，甚至以低于成本的“跳楼价”销售。因此，我们应充足利用季节性要求的变更，掌握好季节性差价，争夺按对我方有利的价钱成交。

(五)要思考成交数目

按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价钱。即成交量大时，在价钱上应给予恰当优惠，例如采取数目折扣的方法;反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，则可以恰当进一步售价。不论成交量多少都按一个价钱的做法是不当的，我们应该掌握好数目方面的差价。

(六)要思考支付条件和汇率变动的风险

支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价钱。例如，同一商品在其他交易条件相同的情形下，采用预付货款和凭信誉证付款方法下，其价钱应该有所差别。同时，明确商品价钱时，一般应争夺采取对自身有利的货币成交，如采取对自身不利的货币成交时，应该把汇率变动的风险思考 价中去，即恰当进一步销售价钱或压低购置价钱。

(七)要思考其他因素

总之，国际贸易从业人员必需在调查研讨的基本上，切实注意上述影响进出口商品成交价钱的各种因素，通盘思考，衡量得失，然后明确恰当的成交价钱。