成交价钱的掌握

明确进出口商品的成交价钱是一项非常繁琐而又十分关键的工作，为了做好此项工作，必需准确贯彻我国进出口商品的作价原则，依据国际市场价钱变动趋势，充足思考影响价钱的各种因素，在核算成本和“货比三家”的基本上，依据自身经营意图，明确恰当的价钱，并切实了解价钱构成因素和掌握价钱换算办法。

一、准确贯彻作价原则

在明确进出口商品成交价钱时，需要注意贯彻下列三项原则:

(一)依照国际市场价钱程度作价

国际市场价钱是以商品的国际价值为基本并在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接收的价钱，是我们明确进出口商品价钱的客观根据。因此，我国对外成交的价钱，一般都参照国际市场价钱程度来明确。

(二)要联合国别、地域政策作价

为了使外贸配合外交，在参照国际市场价钱程度的同时，也要联合思考国别、地域政策，即在平等互利的基本上，双方商定按对比优惠的价钱成交。

(三)要联合购销意图作价

进出口商品价钱在国际市场价钱程度的基本上，可依据购销意图来明确，即可略高或略低于国际市场价钱。

二、注意国际市场价钱动态

国际市场价钱因受供求关系的影响而高低波动，有时甚至瞬息万变，因此，在明确成交价钱时，必需注意市场供求关系的变更和国际市场价钱涨落的趋势。当市场供不应求，国际市场价钱就会呈上涨趋势;当市场供过于求，国际市场价钱就会呈下跌趋势。可见，切实了解国际市场的供求状态，有利于对国际市场价钱的走势作出准确断定，也有利于合理明确进出口商品的成交价钱，该涨则涨，该降则降，避免价钱掌握上的盲目性。总之，明确价钱，应有客观根据，即要求从纵向和横向进行对比，不能凭主观欲望盲目定价,我们应将对外成交商品的历史价和现价进行对比，将对外成交商品在不同市场上的价钱进行对比，将同一市场上不同客户的同类商品的价钱进行对比，防止涌现价钱偏离国际市场的实际价钱程度。