做外贸首先要解决的问题是什么（做外贸首先要解决的问题）

刚盘算参加外贸这一行，首先要解决几个问题，也是经常碰到坑的处所。

产品选择和主要范畴

我们之所以把产品选择和区域放在一起，是因为它们涉及两种不同的情形，不能完整离开。外贸公司有两种，一种是他们自己的工厂，过去可能主要从事国内市场，或者有固定的客户来自。现在外贸只是想做海外生意，在这种情形下，没有产品选择问题，因为你只能做现有的产品。

在这个时候，第一步是充足思考主要的区域问题，看看你的产品在哪个市场卖得更好。是美国、英国还是东南亚？外贸必需有一个圈定的规模，这涉及到如何分配以下所有的营销和预算。外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品卖到哪里。另一种情形是，外贸公司本身不是制作商，只是想把国内的东西卖到海外，在中间赚取差价。这通常是一家贸易公司，这涉及到产品选择问题。

注意两个处所，一是一开端不建议选择太多不同的类别，很少有公司能立即成为亚马逊这样的综合平台。此外，即使是亚马逊也是从卖书开端。很多人会说，选择更受欢迎、更容易出售的东西。这是准确的，这并不完整准确。选择产品意味着选择供给商。当然，每个人都知道更受欢迎的产品很容易出售，但能否找到适合可靠的供给商并不是通过查看数据来找到的。

因此，建议在选择产品时，要重视供给商的选择，依据自己的估量类别找到几个供给商，重视诚信、产品质量和出货才能。然后依据这些质量明确你想做的主要范畴。

出售方法的选择

这里的出售方法是指出售平台的选择。与中国不同，外国人对品牌树立的电子商务独立站仍然有很大的信赖，他们不必选择留在亚马逊等电子商务平台上。所以从大规模来看，你可以选择三种:独立站、电商平台、独立站+电商平台。这三种组合模式都没问题，主要看公司现在处于什么状况。以及对外贸业务的期望和预算是多少？

独立站的优势是，控制权完整掌握在你手中。除了当地的法律法规，没有人能管理你如何设计和更改网站。弊端是独立站的流量完整需要自己处置，没有自己的启动流量池，完整冷启动。

电子商务平台的优点是平台本身会有流量，电子商务平台的客户更精确，意图更强。这个事实也很简单，在谷歌上搜索的人可能不想买东西，但去亚马逊搜索的人通常有明白的购置意向。然而，电子商务平台也有局限性，即你应当完整遵照他的规则，追随他。亚马逊关门不再是新闻，这是电子商务平台更显著的局限性。另一个是电子商务只为商家提供了一个出售商品的场合，但这个场合的人并不属于商家。也就是说，即使这个人从商家那里买东西，商家也不能绑定客户。

物流问题

这是外贸不可避免的一部分。物流有很多选择。你可以自己出海物流，也可以选择海外仓库。如何选择这个主要取决于成本，哪个对你来说更划算，选哪个，没什么好说的。但是，除非自己公司有专门从事物流的人，否则建议自己去物流，中间清关会很麻烦。

要解决上述问题，你可以选择港勤跨境的帮助。