b2b外贸发展前景如何（转型外贸电商B2B该怎么做？）

转型外贸电商B2B该怎么做？

1.思维模式

传统的外贸B2B企业要想转型为外贸电子商务B2B，首先需要转变传统的思维方法。传统的B2B外贸企业可以通过加入线下展览和多级经销商下订单，然后批量生产。但如果是外贸电商B2B，企业需要有敏捷的脑筋，可以进入B2B平台，树立自己的独立站，然后通过数据分析平台分析热点产品，然后通过B2B平台或独立站找到想要的信息，更后讨论是否可以采购生产。

2.通过小单做大单

传统的方法是企业每个订单的范围和生产数目都是广大的，可能是几个月，一个季度甚至一年只能生产这个订单，毫不夸大地说，这可能是公司的主要经济来自，如果合作客户不返回订单或更新订单，可能会对企业发生严重影响。跨境电子商务不同于传统的外贸，它是通过每一个小订单来进一步一个大订单。比如A公司是一家出售办公用品的外贸电商B2B企业，已经落户B2B平台。他会不断收到少量订单，购置少量订单。这些订单有的是中小企业需要的小批量产品，有的是大企业买家需要临时购置的少量产品，但对于A公司来说，他很开心，因为他希望有买家的评论，这是一个直接向买家展现自己产品质量的机遇。他有一个俄罗斯客户，是一家中小企业，多次在A公司购置少量桌椅。随着企业的扩大，人数不时增长，双方签署了长期合作关系。

3.营销策略

1收集/筛选重要词

外贸电商B2B企业将尽力收集和筛选重要词。B公司每天应用B2B平台提供的数据来找到高流量的重要词，并通过这些重要词找到可能购置他产品的买家。

因此，我们需要知道客户的要求是什么，从客户的要求动身，从而筛选出更精确、更高流量的重要词，然后与其他相关策略相匹配，使公司的产品在B2B平台上 。

花钱需要花在刀刃上。如何把广告预算花在刀刃上是跨境电子商务企业关注的问题。我们已经花钱买广告了，所以我们需要更好地利用广告，充足施展它的真正效益。也许每一次客户咨询都可以转化为订单。数据营销可以给企业带来很多关于消费者的信息，所以我们可以依据这些信息勾画出买家的肖像，然后依据不同类型的买家计划相应的广告策略。同时，我们也依据 的不同，对内容和时间进行了一点调整。

3吸引人的视频或图片

平台上有大批的制作商。如果你想在众多竞争对手中脱颖而出，让海外客户第一时间注意到你，你需要在文案、图片和跨境视频高低工夫。在平台上发表视频可认为您的商店增长积分。视频吸引用户的注意力是文本的10倍。它不仅裸露了公司的品牌，而且刺激了他们的购置愿望。依据研讨，在登陆页面上应用视频可以进一步80%的转化率。90%的人让他们因为视频而做出购置决议。因此，如果你想让潜在客户的网站停留更长时间，进一步出售额和转化率，视频营销可以帮助跨境企业实现目的。

由于传统外贸B2B与外贸电商B2B的运营方法和思维方法存在很大分别，企业在转型流程中需要谨严更新思路。