亚马逊手动广告效果不佳,卖家如何做好广告策略?(亚马逊手动广告三种形式)
广告促销是亚马逊经营店铺重要的工作之一,不同的店铺规模和商品类型适合的促销方式不同。而广告推广是产品引流重要的手段之一,需要卖家不断研究。在投放广告过程中,大部分卖家是全凭运气和自己的感觉经验,这样的做法免不了陷入投放的误区。亚马逊手动广告如何做好策略?
精品匹配模式(一)精准匹配模式的特点
1、广告、自然权重吻合速度较快
3、广告位置容易监控
(二)投放情境建议
1、常规出单词,从其他旧品的广告组里面找到的常规出单词
2、竞品主攻流量口
3、自动广告、手动广泛、词组提炼出来的优质词
词组匹配模式(一)词组匹配模式的特点
2、快速覆盖多流量口,在不同语种的情况下,快速覆盖多流量口能协助我们快速判断消费者的搜索习惯。
3、出单概率更高,受“单品竞争力"的限制较低,因为有更多的流量口位,流量口更多,对于否词的频率要求会更高
(二)可以从哪里找词
1、竞品主攻流量词
2、品牌分析报告主要搜索词
广泛匹配模式(一)广泛匹配模式的特点
1、快速覆盖多流量口,在不同语种的情况下,快速覆盖多流量口能协助我们快速判断消费者的搜索习惯。
2、出单概率更高,受“单品竞争力”的限制较低,因为有更多的流量口位,流量口更多,对于否词的频率要求会更高
(二)可以从哪里找词
1、竞品主攻流量词
2、品牌分析报告主要搜索词
注:一词一活动,更加容易监控曝光效果具体看你们运营什么产品。如果是店铺sku比较少,就好管理一些,如果店铺sku太多,这种方式不好管理
二、手动广告否词技巧
如何通过手动否词来降低广告投放预算
(一)思考流量的闭环1、新品的推优
在老品流量下滑时,是否有做持续性的推进
2、销售额的阶段性上升
短期:周监控
中长期:月度、季度的监控
3、做数据细化的优化
4、成熟产品的无效流量口百分比
分析重点产品的无效流量口占比,尽可能维持在一个规律的维度
(二)什么样的词应该否定单的词
ASIN:和产品毫不相关的ASIN
ASIN:近三十天点击次数高于50,不出单的
熟再加
ASIN:点击数高,出单量少,相关性高的,可以先否定,时机成熟再加
(三)如何合理运用各种类型广告,打出亚马逊站内广告组合拳1、做广告组测试,转化结果观察
2、手动广告组投出精准词,自动广告投助力产品销量
3、关联定位广告组打击竞争对手
(四)需要打破的几个思维惯性1、你要看对手哪些方面做得不好,消费者的需求在哪个方面得不到满足
2、价格是不是一切的决定性因素
3、评价数是不能决定上架时间长短的
4、页面优化的确可以提高产品的定价,减少广告费的支出
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