海外推广流程，如何实现有效的海外推广运营(讲解个人如何做海外推广)

“ 你去找客户，有可能给你带来询盘和订单，但你和客户之间的关系，话事权在客户如果你将个人及个人业务post出去，让客户找你，你自己会在交易中占据主动权”今天分享如何推广个人及个人业务，让客户找你

首先明确一点：个人做推广是非常难做的，尤其你是一个业务，还不是公司的推广专员但是难也要做，如果你是一个外贸业务员，你的资源又不多，这个时候个人推广尤其重要，因为你们公司的慢慢发展，再加上你的个人积累，你的订单你的询盘会络绎不绝。

外贸行业牛人很多，或许你可以说出：“顾小北”，“料神”，“毅冰”等，但是你想一下这几位你是怎么了解到他们的？他们都有一个共同属性：“分享”他们分享他们的经验，他们分享他们的思路，你觉得Wow，厉害，佩服。

也正式由于这样，他们渐渐地在外贸圈有名气，成功的打造了个人品牌“欲成长，先分享“外贸狗说：我每天都很忙，晚上还是10点钟下班的我根本没有时间分享是吗？你把时间都花在哪儿了？（理清楚时间占比）这么忙有成果没？这么忙有没有做总结回顾？（我就不多讲时间都去哪儿了，学会好分配时间是外贸人基本技能基础）。

我主要做海外运营推广，有的时候很多外贸业务员他们不了解网站刚做的时候，总是问我最近在干啥，把产品推广出去了没啊？为啥没订单？....从0到1是一个艰难的过程如果只有你一个人的话，这个过程会更加艰难（十分艰难）。

你一定要做好长期准备，没有这个心理打算，你就不用做了没有一步登天的策略“人若无名，专心分享”前提：1.你需要非常熟悉你们的产品、业务逻辑，能够讲的清楚你们公司的产品优势，能够帮助别人干什么，你们公司在行业有怎样的输出等等。

对行业有一定的把握2.内容写作技能，这个技能是营销里最宝贵的技能，也是最便宜的技能欧洲著名增长黑客网 Growth Tribe.总结了增长黑客所需要的所有技能 - “T”性知识技能，其中，“Email Marketing”和“Content Marketing”是最重要的两项。

有了内容营销这项技能，增长只是时间问题外贸业务员个人在哪分享？如何分享？分享啥？“Linkedin（B2B社交之王）”在你没有多少时间的时候，你只需要做好这一个平台LinkedIn上，用户之间的交流大多都是和工作相关，这就为你营造了一个职业工作氛围，你只需要分享工作相关内容，你可以依托LINKEDIN来展现自己的专业性和个人魅力，同时主动去通过领英积累足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“曝光你”。

我个人的经验总结："对外展示最优秀的，宁缺勿滥"（优秀的东西沉淀过后是精华和口碑，垃圾的东西沉淀过后是糟粕）1. 编辑个人资料资料里要学会“包装自己”，适当的“合理吹牛”也是基本要素，比如职位里不需要写自己是销售、业务员之类的，可以用其它的词汇替代，比如“Product Manger”。

工作经历需要和客户关心的内容相关不要长篇大论例如：你是做PCB销售，你就不要写在公司干1. 2. 3. 没人关心你在公司做了哪些工作，客户需要看到你的经验，你能帮助客户干啥a.你帮了多少客户，怎么帮助的，输出了啥，得到了啥评价。

b.你在公司是不是最厉害的？站在客户角度写你的工作内容，让客户觉得你很专业，记得你我想要特别提醒的是：（打造个人品牌的角度去理解）注册领英帐号最好不要用企业邮箱（所有的社媒都不要用企业邮箱）领英姓名一定不要用公司或者产品名称。

领英头像一定不要用公司或者产品图片做好领英帐号的隐私保护设置2. 人脉Connect做好了自己的个人资料，但是要让别人看到，你需要不断的去Connect用户刚注册的领英如果你要去发送添加邀请，每天不要超过30至50个，具体看自己的邀请通过情况，好的话就多点，差的话就减少，多在邀请消息上下功夫，这个时候慢慢来，是为了后期能跑起来。

绝不添加不相关的用户，这个非常重要，为了后期的用户质量，前期不要降低标准获得第一批人脉的方式：a.通过导入邮箱联系人b.链接你的同事，通过其他同事的connection推荐c.搜索关键词+地区+行业绝不添加一些不相关的人为好友，因为它会影响着后续领英向你推送的用户群体，也会影响开发营销效果，定位群体不对，努力白费！

我想要特别提醒的是：（想做个人品牌，先去掉营销意图，只做对别人有用的事，“给蓄水池积水”）a.每天发送添加好友的邀请数量不能过多，尤其是新注册的领英帐号，需要养帐号一个月b.添加好友的邀请信息里不要写任何网站链接，这是领英严格规定了不允许的。

c.添加好友的邀请信息一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广d.不定时的撤销我们发送出去的邀请，每天增加添加好友邀请的同时，把那些很久之前没通过邀请的撤掉（移动端操作）e.不要打广告，软广也不行3. 内容分享

这就是我前面说的“内容营销技能”，即使你不是你们公司业务最牛的，了解产品最牛的，但是如果你有这个技能，你一定会是最优秀的“人若无名，专心分享”用你的文笔，把你自己经验、帮助客户案例、产品了解、市场分析等分享出去。

一篇没有效果，我再写一篇（时时刻刻记住没有一蹴而就的成功）那好吧，我文笔不错，我了解产品，我了解一些市场，我还有不错的经验那我分享什么呢？（不要想着分享内容插入营销广告，对外展示最优秀的，宁缺勿滥）了解用户需求是第一步。

你自己需要对内容分享写作有一个大致的规划，如果你没有很好的思路，你可以这样：（三都原则：都不要刻意营销，都可以找参考，行业内容都行）a.经验总结b.日常记录c.市场情况d.客户解疑（问题回答）e.和LinkedIn行业大V互动内容。

f.和客户互动内容分享g.你对行业、公司问题的思考h.产品相关（体验，review，客户评价，测试，出身，功能，差异化等等，至少2个月之后才可以操作，但不要劣质）还有很多，只要和行业相关，对用户有用，就是可行的内容。

文章一定要质量高一些，一周1-2篇，我觉得很不错你做2年就有100 - 200篇文章了，这是一个庞大的数字，可以比得上市场上那些上架的书籍了你每一天都加connect好友，你的好友数量在激增（帐号几万好友时），你写的文章客户粉丝就在激增。

你针对他们需求写的文章，就算他看了10篇不为所动，20篇呢？30篇呢？他一定觉得你很优秀在linkedin里，你的一篇文章几个like，正常几十个like，也正常当你的一个文章有几百个like的时候，就表明你快成为你想成为的那种人了。

如果你有几篇这样的文章，恭喜你，你可能就成功打造了个人ip， 成功做好了个人推广你要知道，你在一个社交媒体成功了，去另外一个也同样可以复制个人做推广耗时长，很多人刚开始有兴趣，但是时间一长，还没看到效果，就放弃了，坚持的才能走到最好。