国外企业数字化转型案例研究，海外数字营销是什么(分析为什么要学习海外数字营销)

作为一个数字营销爱好者，今天刚好刷到海外数字营销这个话题，借此机会和大家聊聊海外数字营销。身边也经常有朋友问我什么是数字营销，数字营销英文名Digital Marketing，这个概念来源于国外。

海外数字营销数字营销是伴随着互联网和移动互联网的发展而兴起的，毕竟国外的互联网起步比较早BAT借鉴了国外企业的商业模式，并结合了中国的实际情况，得以发展壮大，分别在搜索、电商、社交领域，成为龙头老大国外的移动互联网发展速度，要比国外迅猛。

像抖音深受国内网民喜爱，老少皆宜，坐拥庞大用户海外版tiktok，在海外也是很火爆，就是因为太火爆了，遭到美国政府的制裁今年找工作的市场营销同学，打开招聘网站，可能看到很多这类职位，如海外数字营销经理、海外SEO推广经理、Digital Marketer海外数媒营销、海外市场推广等。

可以看出国内企业纷纷布局海外业务，出海的美好愿景通过这些职位详情，可以了解到需要技能有SEO、SEM、数字广告的投放、熟悉海外社交媒体、熟悉Google Analytics数据分析、社群运营，此外，对英语也提出了要求，更有甚者，有些公司还要求留学经历、海外生活以及工作经历。

对于个人来说海外数字营销是一个新的职位，大学里也没有对应的专业这方面的知识还不成体系，完全需要自己摸索，如果有前辈带着学习就更好了海外数字营销需要的技能比较多，需要不停地学习新的营销知识在学习传统的市场营销知识之外，还要借助两大工具——技术和英语。

海外数字营销，范围很大，是从事搜索类，还是社交媒体类，还是电商类企业呢？这个要弄清楚，对自己进行定位，找到自己的航道，一旦选定方向，就要做深做透对于企业来说企业出海是大势所趋，海外数字营销可以助其一臂之力。

国内有很多企业出海成功，比如阿里巴巴、字节跳动等，起到了很好的榜样作用就像功守道说的那样，用功守住有形，用心融入无形当一些企业立足国内业务，在国内抢市场时，企业出海就是高瞻远瞩，融入无形的过程海外数字营销是撬动海外市场的利器，出海企业要培养自己的海外数字营销人才，对他的工作给予足够的重视，最好由公司高层来推动。

对于行业来说在国内企业纷纷出海布局业务的背景下，海外数字营销行业具有广阔的市场前景，而且这个行业需要大量的专业人才，目前是人才短缺的情况这个行业目前还不成熟，很多东西尚未定型，不成体系，企业在摸索中前进，有着无限的可能和希望。

由于传统的营销模式，效率低下，而且效果不易评估，企业在寻求新的营销模式这些给了海外数字营销很大的机会，海外数字营销以独有的优势，被越来越多的企业尝试，效果得以验证并认可为了便于大家理解，接下来说一说数字营销。

随着技术的迅猛发展，以及广告主对营销提出了更高的需求，企业逐渐跨入了数字营销时代数字营销借助先进的移动互联网、大数据等技术，以有效且低成本的营销方式，开拓新的市场和挖掘新的消费需求，精准化、数据化、可控化成为数字营销的显著特点。

传统营销问题凸显移动互联网时代下，移动化、碎片化、互动化的消费体验成为主流趋势，而传统营销方式已经越来越不能满足企业主和消费者的需求，其在各个营销环节所展现的问题日益凸显：效果难监控：在效果监测环节，难以收集用户反馈，不能实时了解营销推广效果。

如传统广告只能在活动后，通过调研等方式收集反馈，不利于企业及时调整营销策略转化率低：单向的广告投放使得消费者参与度低，企业无法直接与消费者产生良性互动，因此造成转化率低如，设计了一张节日海报，不带二维码，只是简单地露下脸。

流程脱节：只是凭经验和主观判断，只走了其中某些步骤，未能实现营销闭环如，做软文营销时，只是简单地写一篇稿件，挑选几个媒体网站，随便一发，认为万事大吉单点发力：各推广渠道各行其是，单点发力，未能实现协同，达到推广效果极大化。

如，新品发布时，各推广渠道没有同步上线宣传物料，集中发力非精准营销：对所有消费者推送同样的信息，广撒网式投广告，不能直达目标消费者如，百度竞价中，没有针对顾客的每种需求，单独策划网页，只是推广首页投放效率低

：纯人工进行投放，不擅长借助工具，费时费力如，在客流量大的地方，通过发传单的形式，进行获客数字营销的价值近年来，营销界开始借助先进的数字技术辅助营销，且经实践证明，数字技术能为品牌营销带来更多机遇，具体优势有以下几点：。

精准触达目标群体：细分人群，定制化广告正是数字营销擅长的领域，现在可以根据各种指标对广告进行细分和自定义投资回报率可观：数字营销能够用更少的营销预算，来执行有效的数字营销活动例如，在社交媒体上发布是免费的。

实时结果辅助调整策略：发送广告后，就可以开始查看打开率和点击率，并且可以详细查看您网站上的流量，甚至可以精确跟踪各个用户在您的网页上的点击位置产品迎合市场需求：在产品生产之前，了解潜在用户的主要特征，以及他们对产品的期待，那么你的产品一经推出，即可满足市场需求。

改善用户体验：要改善用户体验，关键在于真正了解用户及他们所使用的你的产品的状况，而大数据技术可以帮助企业做到这一点分析和预测：基于大数据的分析与预测，为企业家洞察新市场与把握经济走向提供支持，帮助企业制定精准的营销战略。

数字营销实施手段数字营销的实施手段很多，笔者在这里主要展示以下几点：邮件营销：利用HTML代码来编写精美和个性化的网页，以邮件的形式发给目标客户，加入相关信息的超级链接以及链接追踪，让营销人员很好地确定广告投放的成功率、收信人对邮件以及产品的关注度。

搜索引擎营销：企业招聘网络营销人员，精心策划营销型网站，分别建立电脑和手机端网站通过搜索引擎优化获取自然排名，通过竞价推广获取付费排名访客输入搜索词，点击广告后，来到官网进行咨询信息流广告：信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

例如，今日头条信息流广告，根据商机表单进行付费借助营销工具：借助一些营销工具提高效率，有实力的企业可以自行研发营销工具，例如百度的百度闪投、阿里的鲁班&鹿班、京东的莎士比亚等营销产品实力一般的企业，可以寻求营销工具服务商帮忙，如竞价推广时，通过自动调价软件对关键词进行自动调价。

如软文营销，可借助自助发稿平台进行投放等等借助营销自动化系统：想做好数字营销，有一套营销自动化系统再好不过了，营销自动化主要核心要点有两个第一个是多渠道数据整合，把各个场景应用的数字系统所获取的行为数据，通过接口抓取到整合的数据库。

例如，在线课程就是一个营销场景，可能用的是一款课程软件，那么营销自动化就是要把这个课程软件中积累的行为数据，获取到统一的数据库来第二个是建立自动化营销流，其实当你打通各个营销场景系统API接口的时候，就可以建立各个场景之间的自动化管理逻辑了。

例如，当访客在网站上注册了会员，立马收到一封关于产品的邮件，把访客信息推送给业务员进行跟进，这就是自动化流程线下推广渠道数字化企业的推广渠道从大方向上可以分为线上营销和线下营销线上渠道主要有新媒体营销、搜索引擎营销、信息流、软文营销、邮件营销等。

线下渠道主要有展会、新品发布会、客户会、代理商大会等数字化的过程其实就是如何把这些途径全部数字化，线上渠道实现数据化具有天然的优势，难点在于如何把线下渠道数字化，以下提供三个实例：线下市场活动：市场部用excel表格统计参会者，让参会者填写纸质表单的行为，不能抓取数字行为。

如果引入数字签到、数字化互动，既获取了新的流量，也可以实现数据化的分析行业展览会：企业可以和主办方合作，对观众群体发一封邮件，邮件中提供企业做的行业报告，只展示一部分精彩内容，访客需要扫二维码，关注公众号，然后下载全文，这样就获取了新的流量。

线下宣传物料：企业可以在线下投放宣传物料时，对每种投放途径（如电梯广告、地铁广告、公交广告等）的物料上，放上带有特定参数的二维码，便于监控每种推广渠道的效果关于数字营销的一些思考纵观国内企业，电商行业的营销做得相对较好。

毫不夸张地说，国内的电商企业营销已经超过了国外一切顾客行为皆可被记录，以数据的形式得以展现借助大数据和人工智能，给到每个访客，推送不同的产品信息实现了拉新-留存-复购-裂变的营销闭环企业可以借鉴电商的营销模式，未来，企业的营销逐步趋近于电商，谁家的营销越趋于电商，谁家的营销就做得越专业。