做亚马逊怎样选品，亚马逊怎么选品(浅谈亚马逊新手卖家如何选品)

今天在这里和大家分享一下关于 新手如何进行选品的思路与方法。

一： 新手选品的思路与流程 个人选品经验分享 精细化选品思路二： 有效选品方法 工具选品法 店铺选品法 BSR选品法 供应商选品法 社交媒体选品法三： 产品的市场调研及测款步骤

市场调研方法（调研表格分享） 产品上架如何进行测款一： 新手选品的思路与流程1.个人选品经验分享七分选品，三分运营我对这句话非常感同身受为什么这样说，是因为在之前的过去几年做跨境电商的过程中，踩了很多的坑，其中选品里面的坑是最多的，确实可以这样说， 如果你选到了好的产品，那么基本上可以说就成功了一半。

在最开始得时候是从精品开始做起产品单一，并且没有什么太大得亮点，重点在于产品得变体多（门槛高），质量好，供应链可以做起来后来做到了类目得头部，感觉遇到了瓶颈，所以想要拓展一下产品得类目这期间进行了很多的尝试，从本身做的美妆下手，从周边的供应链资源入手，从季节性产品入手。

这时候就发现了一点，有些产品比我之前做的产品还要难推，不管怎样去打广告，测评得到的反馈都是效果很不好但是也有些产品，我甚至不需要怎么去推广，就可以出单2.精细化选品思路什么是亚马逊精细化选品？注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。

精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品关注产品所在大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；。

对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。

精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把适合自身运作的产品挑出来着重分析主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

二： 有效选品方法1.工具选品法接下来我们介绍第一种选品的方法，工具选品思路首先我们这里使用的工具是“卖家精灵”打开卖家精灵工具页面：可以看到这里有两种选品思路 一种是通过工具选出来利基产品，一种是通过工具选出来利基的市场，然后再通过分析市场来得到产品。

我们直接演示第一种选品的方法，通过工具选出产品：可以看到这个工具的功能还是很全面的，我们可以根据站点来进行筛选，很多的工具都没有 小站点的选项 选择目标站点之后，接下来我们选择大类目，确定好我们要做的类目之后，最后进行产品指标的筛选。

在这里分享一下我这边选品一般都是重视哪几个指标：月搜索量： 这个搜索量代表关键词或者说是市场的体量，如果搜索量很小的话那么订单也不会太多，非常冷门的市场我们做起来也没有太大的意义月搜索量的增长率： 这个指标非常重要，我们在选品的时候一定要选择有上升趋势的市场，而不是盲目选择市场，如果处于下降的趋势的话，那么我们不要考虑，这样的市场做下去只会越做越差。

点击集中度： 这个数据主要代表了这个关键词是否被某几个链接所垄断，如果趋于垄断的话那么我们也需要慎重考虑一下，新品很难打入这个市场PPC竞价，这个竞价可以从侧面代表我们这个市场的竞争程度一般我得评判标准是1.5PPC， 如果高于这个指标对我来说市场就有些激烈。

大家可以根据自身的标准自行评判可以通过这种方法选择出来一千多的关键词结果，我们挨个查看也可以通过工具直接选择出来产品，操作方法整体思路和上面的方法是一样的第二种思路就是选出来利基的市场：这里的选择市场的思路和产品稍微有些不一样，但是底层逻辑是差不多的。

在关注月销量和集中度的同时，我们还要去关注卖家数量因为供需关系比例= 市场体量 / 卖家链接数量得到数据我们再进行具体得分析评判2.店铺选品法这个方法也叫做店铺复制法首先我们进入到卖家得产品页面，从产品页面进入到卖家得店铺里面。

进入到店铺之后看一下，这个店铺除了水壶还在卖哪些其他得产品我们可以看到，除了水壶，还有水壶刷子，这都可以为我们提供很多得产品拓展思路，而且这些产品一定都是这个卖家验证过市场得，我们只需要模仿就可以了另外我们也可以通过工具来监控竞争对手得店铺，再竞争对手上新产品得第一时间我们就可以得到消息，。

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