如何提高亚马逊的转化率，亚马逊美国站官网(分享亚马逊如何提高转化率)

亚马逊转化率无非就是广告订单转化率和订单转化率我们先来看一下计算公式：订单转换率=订单数/访问量广告订单转化率= 订单量/广告点击次数从转化率公式来看，要想让订单转化率提高，在访问量不变的前提下，需要提高订单数。

要想提高广告订单转化率，广告点击次数不变的情况下，一定要尽可能地提高订单数总结：一定的自然流量和付费流量下，带来的订单越多，转化率越高那么如何才能保证订单数尽可能的多呢？确保流量足够多、确保流量精准，确保精准的流量带来较高的转化，才能提高转化率。

01确保足够流量流量足够多，意味着我们的自然和付费流量词要在搜索结果中比较靠前核心关键词是流量大词的情况下，核心关键词自然位置在第1小页越靠前，带来的流量和转化越多如图所示，第1小页前4个自然位置肯定是该词下流量最多的链接 ；。

如果一个产品出现在如上图搜索结果顶部的广告位，那么此位置是这个产品在该词下转化率最高的广告位置（链接有问题除外）其他条件不变的情况下，广告位转化率的情况：搜索结果顶部＞搜索结果其他位置＞商品详情页面这就是为什么我们要把关键词往首页首行打的原因

确保流量精准无论是广告点击，还是自然访客，都是亚马逊的重要流量来源这就要求我们要保证我们的付费流量和自然流量足够精准 流量精准，意味着我们的核心流量词要相关性强 相关性弱，相应的转化就比较低如图所示的磨刀石的流量占比前三名的词sharpening stone、whetstone和knife sharpening stone占据了73.72% ，而且是很精准的词，它的转化率就特别高。

精准流量带来较高转化，意味着我们的链接要优化到位，保证我们的流量有足够高的转化率我们来模拟一下客户的购买行为搜索并看到你的商品，然后进入你的详情页面，然后点击购买来自美国的Mike ,想要买一块儿磨刀石，于是他在亚马逊上搜索。

看到的结果有各种各样的磨刀石，那么他会点击哪个呢？首先你在搜索结果不能排太靠后，最起码在前3小页吧，最好是在第一小页，得到的曝光和点击的概率最大我们从搜索结果最先看到的是产品主图、产品标题、评论数和评分、价格、Prime 标识 、促销标识。

图片：产品首图，产品占据70%以上图片位置，图片要足够的精美、有吸引力，最好是能够渲染，你才能在众多竞品中脱颖而出产品标题：产品标题要包含产品的2-3个核心关键词，并且把客户最在意的点前置比如说 2 pack , 8000/3000 &400/1000 Grit 这些信息前置。

评论数和评分：产品没有评论，转化率就低，新品的话要确保有5个以上评论，评分的话至少是4.0星以上价格：适当价格，产品有特色的话可以定价略高一点，产品是大众化产品，建议可以比同行低1-2美金Prime 标识：FBA的转化率远高于FBM。

促销标识：有降价红标、秒杀标识、优惠券的产品比没有这些促销标识的产品转化好，而且有促销标识的还有专属的流量入口03确保链接优化到位首图、标题、评论数和评分、价格、prime 标识、促销标识上面已经讲过了。

我们仍然需要去优化一些内容：图片：产品主图主图视频：每个视频3-5分钟可以传多个视频：产品展示视频(产品功能结构介绍、使用方法、使用场景、产品开箱和安装视频 视频要做的足够好，可参考优秀同行五点描述：能够把标题中没有体现的词埋到五点描述里，10-20个左右。

五点描述要详细介绍产品亮点、材质、功能构造、使用方法、使用场景、售后服务等板块品牌故事：宣传公司品牌和给公司其他产品引流A+页面：图文详情描述，通过图文形式展示产品亮点QA：这个部分必须要有，至少有5个以上QA，最好能够上传QA视频，让客户更直观感受到问题的答案。

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