跨境直播的优势，跨境电商可以直播吗(分析跨境卖家如何做好海外直播卖货)

国内电商加直播已经十分成熟，海外的直播市场尚在普及阶段，可以预见的是直播带来的流量和转化一定超乎预期的效果。在海外直播带货必然大火的未来，而作为国内跨境电商卖家要怎么做好海外直播带货？

亚马逊、shopee、lazada等电商平台，Instagram、Facebook等社交平台，Youtube、tiktok等视频平台，全都开通了直播带货功能01深掘市场美国用户比较精准，且付费能力比较强。

其中 Amazon Live 的效果较为突出在观察中发现亚马逊直播吸引到的用户大部分都是会员，也就是购物付费能力较高的人群而俄罗斯是一个直播新兴市场用户的接受度较高，喜欢通过直播去了解商品（尤其是功能型商品），且直播优惠券对消费者的购物欲刺激很大。

对于新兴市场，类似于东南亚，用户对直播的接受度是高的，但是转化率可能会相对差一些，制约的因素包括线上支付、消费力等等02直播内容当卖家选定好市场后，要做的就是产出一场具有吸引力的直播了这里分享关于直播的5个关键点：。

1.简洁的直播标题直播间封面和标题是影响直播间点击率的重要因素，分析受众喜爱看什么？哪些字词更具有吸引力？可以适当加入下面几种要素：简洁明了、关键词吸睛添加关键信息（直播间有什么折扣/活动等等）标题与直播内容紧扣

适当的在标题中使用疑问句2.清晰的封面图片比文字更能吸引到观众的目光，拥有清晰的封面比起模糊、杂乱的封面要更有冲击力主播的图片最好添加到封面图上，配上你的产品图片更容易吸睛；整个封面的排版也要注意，最好不要添加广告横幅或者过多的元素，扰乱观众的视线。

3.做好规划每场直播开始前一定要做好规划，确定直播的主题，还有比如说直播时候的开场白、产品介绍、引导关注等并且提前检查好拍摄设备以及各类素材，及时与团队进行沟通4.主播带货技巧主播一定要了解观众的需求、以及各种产品的卖点，把控整个直播间的氛围，。

在经过培训后，主播要形成自己的带货风格对于观众的问题也不能只是简单的回答，最好增加一些细节比如衣服是纯棉的吗？错误回答“是的”，正确回答，不仅是棉的而且咱家质量怎么样5.直播间互动如果直播中只是主播在那里不停地讲，没有观众的反馈和互动，那么这样的直播显然是不成功的。