超店有数：最新最全的TikTok跨境电商斋月选品攻略（建议收藏）

作为全球时间跨度最长的节日,2023年的斋月(Ramadan)将始于3月22/23日,止于4月21/22日的开斋节。斋月期间,穆斯林的断食习俗为消费者带来了更多的娱乐时间,客观上加速了线上流量的攀升。与此同时,人们购置新物、互送礼物的庆祝方式,也让购物热度持续增长。

如今,这个覆盖全球48个国家、约20亿人口的传统节日,已成为跨境电商卖家“不容小觑”的营销关键期。在斋月来临之前,充分了解消费者的心理,通过在TikTok上创建有关话题活动、预热气氛、输出有冲击力、代入感的内容,增加品牌或产品曝光,对跨境品牌是非常重要的。同样的,如何选品也是至关重要。

一、斋月热门选品指南

根据TikTok官方发布的营销手册,时装配饰、美妆个护、家具家居、3C 家电将会成为斋月期间TikTok重点机会品类。

1.时装配饰

服装是斋月永不过时的品类,如同中国人新年穿新衣的习俗一样,穆斯林会在开斋节的第⼀天穿上伊斯兰教服装新衣去参加盛大的节日庆典,随着经济的发展和社会潮流、人群观念的转变,高品质的、传统与时尚设计并存的服装和配饰成为斋月购物的重头戏。

传统服装

开斋节当天,不管是男性还是女性穆斯林,都会穿上伊斯兰传统服装去清真寺参加节日庆典,根据TikTok的调查数据,84%的TikTok用户表示会购买节日服装。在不同地区穆斯林的穿着也会有所不同,北非、海湾阿拉伯国家男性穿着相差不大,以符合伊斯兰教义的长袍为主。

女性会有较大的差异,常见的是Abaya(左)、Jalabiya(中)、Caftan(右)等。

而在东南亚的伊斯兰地区,情况有所不同,印尼的传统服装是巴迪衫(男)、Kebaya可巴雅(女)。

马来西亚的传统服装则是Baju Melayu(男装)、Baju Kurung(女装)

除了传统服饰,热销商品中男装主要有纯色T恤、衬衫、对襟上衣、长牛仔裤等,色调一般偏黑色,款式偏轻薄,主打性价比。女装热销产品有长袍、斗篷、连衣裙、头巾、及膝裙等,产品主打休闲舒适,以纯色套装为主。建议服饰商家根据不同区域穆斯林的着装特点和市场的流行趋势进行备货和营销。

头巾

伊斯兰教对女性的着装有着严格的规范,女性出门需要佩戴头巾和面纱遮盖住头发、面部和肩颈,具体到不同的地区会有差异,目前流行最广的是Hijab。

Hijab的样式、花色相当多元,是世界各地都可见到的头巾样式,已经成为伊斯兰信仰和穆斯林女性的象征,Hijab一词时常被英文媒体用作各种头巾的泛称。

配饰

斋月和开斋节期间,人们会盛装出席各种活动,其中珠宝、项链、手环、戒指是彰显个性必不可少的装饰品,同时也是送礼佳品,吊坠项链、手环等都是热度比较高的单品,含有阿拉伯文字、新月等元素的饰品很受欢迎。

2.美妆个护

斋月期间人们工作时间变短,空闲时间增多,消费者会在个人形象上花更多的时间和精力,加上斋月期间亲友拜访频率较平常显著增多,也需要梳妆打扮出席活动,客观上推动了美妆个护品类的增长。

根据TikTok针对印尼消费者调查的数据,有68%的用户有购买护肤品的意愿,产品功效以多功能的组合套装为主,热销产品有精华液、面霜、乳液等;具体到化妆品类目,这个比例达到了63%,热销产品有粉底液、口红、卸妆水等,除此之外,与美妆相关的美妆工具如粉扑、睫毛夹在往年都是热销品类。

不过需要注意的是,中东、东南亚地区天气普遍比较炎热,用户偏好与国内不同,色彩鲜明、防水防汗、长效持久的产品更受消费者欢迎。

3.家具家居

斋月期间,穆斯林拥有更长的居家时间。在斋月期间穆斯林会布置房子、开斋节时邀请亲朋聚会,因此家居类产品成为斋月期间销量最高的品类之一,而根据官方数据,51%的用户有购买家具家居用品的意愿,其中以家庭清洁用品、装饰用品为主力。

湿巾、清洁剂等清洗用品在居家期间消耗量大,需求较大,而不少家庭为了庆祝节日也会进行房屋翻新、屋内装饰,因此以墙纸、抱枕等为代表的装饰品有很大需求,带有斋月图案和新月元素的家居装饰品如灯笼很受欢迎,可以营造出浓厚的节日氛围。

4.3C家电

斋月期间空闲时间加长,对于守斋者而言,移动设备成为其在斋月期间自省和娱乐的重要工具,电子产品和配件迎来销售良机。与此同时,在家准备食物时间显著延长,厨房家电及用具也迎来机会,有30%-40%的守斋者有购买家用电器的意愿。

手机平板

手机、平板是其斋戒期间进行娱乐的重要工具,同时也帮助人们与亲朋好友保持联系,维持感情,电子产品和配件消费需求增加。据TikTok的调查数据,66%的用户有购买智能手机的意愿,与之相关的配件如无线充电器、自拍三脚架、耳机等产品也相当热销。

【超店有数】监测到近期手机的销量也开始飙升,以印尼市场为例,最受欢迎的仍然是高性价比的安卓手机,产品类型以国内市场上常见的千元机为主,畅销品牌是OPPO、Realme等一众中国品牌。

耳机

斋月期间,娱乐场所停止营业。斋戒期间以个人独处时间居多,无聊时在手机、电脑上看电影、听音乐、刷短视频等娱乐消遣行为大幅增加,不管是方便自己沉浸其中还是为避免打扰到别人,常常需要戴耳机,因此对耳机的需求显著提升。

从【超店有数】可以看到,耳机类目的销量和产品类型,不管是有线耳机,还是蓝牙耳机,都有不错的销量。

三脚架

根据统计数据,2022年人们花在短视频上的时间较上一年增加了30%,由于TikTok的快速渗透,很多人会拍摄很多照片和视频分享到社交媒体,亦有人开直播以期成为网红,使用三脚架可以更好地稳定移动设备,拍摄出更好的视频与受众互动,吸引粉丝关注。

【超店有数】上分类检索手机配件,可以看到三脚架是最热的品类,前10名中有6个是该品类产品。

5.食品厨具

除了上面提到的四个热门大类,食物也是斋月期间的重点品类。俗话说,民以食为天,由于斋月期间穆斯林在日间进行禁食,在每天日落之后晚上开斋的时候,会和家人朋友聚在一起分享食物,他们会特别关注食品和饮料,例如水果、甜点、果汁、开斋的食品组合等,根据统计数据,在斋月开始的1-2周,食品是消费额最高的品类。

由于斋戒时全家人都在一起,加上用餐时间发生变化,人们更倾向于在家准备食物,做美食自然少不了厨具,斋月期间厨具的销量也会上涨,根据往年数据,适合亲朋好友聚餐的烘焙类、烧烤类厨具在斋月期间销量暴涨。

对于中国出海商家而言,餐厨产品如厨房电器、烹饪工具等是主要产品,伊斯兰国家有非常浓厚的家庭聚餐文化,在产品介绍时可以突出家庭分享、家庭氛围的亲情理念,会对销售有所帮助。

当然详细的品类还有很多,在这里不一而足,TikTok跨境商家如果想获取最完整的选品信息,可以借助【超店有数】辅助选品和营销,【超店有数】目前覆盖英国、印尼、泰国、越南、菲律宾和马来西亚共6个国家,亿级商品数据收录,小时级更新速度,真正做到了业界顶尖水准,商家可以实时了解大盘趋势,预测市场商机,提前做好产品上新准备,不错过爆量的黄金时间。

二、注意事项

斋月营销对于出海品牌生意增长的重要性不必多说,但斋月及开斋节作为穆斯林群体最看重的宗教节日,其中的文化习俗相当多,禁忌也不在少数,饮食、衣着、婚俗、颜色等都是出海商家必须予以重视的点。

出海商家在选择商品时,应该做足功课,充分了解穆斯林的文化和消费习惯,可以借助【超店有数】看大盘及时了解市场趋势,为穆斯林受众提供最合适的商品,学习爆品的推广策略,通过提供优质的服务和优惠措施,吸引更多的消费者下单进而提高销售额,帮助自己斋月期间成功吸金,迈出出海成功第一步。

关于超店有数

超店有数专注于TikTok电商选品与营销分析,覆盖TikTok商品、达人、小店、直播、视频、广告等多维度数据,助力每个跨境电商人快速掌握TikTok生财之道,让TikTok生意赚钱更简单。