从「黄金广告位」到「百万大V」：跨境电商品牌出海启示录

从「黄金广告位」到「百万大V」

2020年10月25日，彩妆品牌花西子登上纽约时代广场纳斯达克大屏，发布“苗族印象”巨幅海报；2022年，花西子上线46个国家独立站，入驻亚马逊、Shopee等，覆盖日、美和东南亚多个市场。

福布斯分析认为，作为对标Dior、Chanel的线上国潮品牌，花西子开拓海外重点发力社交媒体和美妆网红的流量。

例如推广新品前，花西子联合当地几十万粉丝的“微型网红”，直播产品化妆教程，一旦某条视频走红，能带来百万、千万级曝光率。

此外，在北美、西欧、日本等主流市场，花西子发力Instagram、Tik Tok、Twitter等海外社媒，与当地不同肤色达人合作，甚至根据当地肤色定制色号。

从线下推广到线上曝光，从“黄金广告位”到“百万大V”，直播、短视频、算法媒体的崛起，让国货出海的推广渠道更多、快、好、省。

相比电视黄金时间，商场巨幅广告，找个百万粉丝「美妆博主」直播带货更简单，一个不行，那就找十个。