跨境电商品牌出海：外贸节奏正在改变，品牌是品牌出海的通行证

12月15日半夜，世界杯杀进决赛，昔日豪门离奇出局，老将八年王者归来，“高卢雄鸡”会师“探戈军团”。

两相比较，像极了今年旺季的电商平台巨头，几家欢喜几家愁。

亚马逊从去年的搜索第一跌到今年第四，落后于沃尔玛、塔吉特和科尔士，但仍以17.7%销售份额领跑“黑五网一”；

沃尔玛成为被搜索最多的平台，折扣商品搜索超10亿次，同比增长386%，贴着亚马逊拿下14%份额。

以前大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼、新鱼吃旧鱼，时不时蹦出来一条凶猛的“鲶鱼”。

“叛军”Shopify继续攻城略地：“黑五网一”期间全球商家销售总额75亿美元，同比增长19%，创历史记录；旺季活跃买家5200万，同比增长12%；截止四季度，店铺量逼近200万。

在平台们“再破纪录”的业绩报告之外，很多人也感受到“黑五网一”与国内的“双十一”越来越像：消费者“买不动”，商家“卖不动”。

表现最好的美国，“黑五”销售额91.2亿美元、同比增长2.3%；“网一”113亿美元，同比增长 5.8%，这个数据算是“微增长”，但价格战之下的利润，不同商家冷暖自知。

（美国黑五销售额年度趋势，数据源Adobe Analytics）

旺季走到今天，许多企业已不再执着“低价狂欢”，节日大促不只单纯的销售行为，也是一次向用户传达品牌的机会，“始于价格，陷于品质，忠于品牌”，品牌是品牌出海的通行证。

天雨虽大，不润无根之草。

时代在变，经济环境也在变，外贸旺季节奏也在变，以2023为新起点，跨境品牌出海也将呈现出不同的新趋势。