梁梓明：“走出去”寻找跨境电商第二增长曲线|商务全球 佛企笔记

文｜梁梓明

跨境电商是推动佛山外贸发展的重要力量。今年以来，受疫情以及国际形势等因素影响，跨境电商行业发展面临挑战。但另一方面，全球新兴市场快速崛起带来了无限新机，企业要抓住机遇、打造“第二增长曲线”。在此背景下，“走出去”开展跨国经济交流就显得尤为重要。

我所在的佛山市德朗司科技有限公司成立于2008年，是一家B2C互联网跨境电商公司。我们深耕Amazon、eBay、Otto、Walmart、Real、Allergo、Cdiscount、Lazada等多个贸易平台，致力于开拓海外市场。公司经营的产品线也十分丰富，涵盖家居园艺、照明、五金、母婴玩具、户外、3C、汽配等品类。

经过十数载的发展与沉淀，我们在欧美市场取得了非常不错的成绩，并且在中国、美国、英国、德国等国家拥有自营仓储物流体系，业务已布遍全球50多个国家和地区。特别值得一提的是以德国为主的欧洲市场，我们已在这个市场“摸爬滚打”十余年，因此，这次的海外经贸交流对于我们公司来说非常重要。

佛山企业家与欧洲当地商协会及客商对接。受访企业家供图

2022年即将过去，今年是疫情发生以来的第三年。对于一些企业来说，经营受疫情影响较大。对于跨境电商行业而言，今年的主要挑战来自两个方面：一是疫情影响供应链和物流运输；二是国际局势不稳定影响欧美地区消费市场，导致购买力波动，民众的消费需求也随之改变。

但是，着眼全球，新兴市场和渠道的崛起，带给我们新的机遇。特别是伴随着“一带一路”倡议的推进实施，以东南亚、中亚、中东欧为代表的“一带一路”沿线国家新兴市场将会成为新的增长点。基于此，我们明确了今年的整体运营方针——“稳中求胜”，即公司的首要任务是以求稳为主；其次，我们也不会放过任何可以开拓、打通销售新渠道的机会。我们将进一步稳链条、打基础，做积累，为之后的增长储备条件。

在本次经贸交流活动波兰站，我们在华沙PTAK展览中心参加了中国（佛山）-波兰经贸交流会，还去参观了Media Markt电器城和华沙中国商城，进一步考察市场，与当地商会开展密切交流。波兰，是欧洲的“十字路口”，是“一带一路”建设的主要支点国家，我国的中欧班列也经停于此。这意味着，我们的货物可以立足波兰这个国家的地理优势，辐射整个欧洲。这些优势条件对于我们公司这类跨境电商企业意义重大，既帮助我们提升物流效率，又降低了物流成本的支出。我们可以充分利用这些资源去完善物流仓储体系的建设，进一步提升商品贸易的运作效率。

我对此次经贸之旅期待很高，接下来，我们还会前往德国和匈牙利，继续与当地的商企沟通交流。相信这次旅程的宝贵交流成果，可以帮助我们借“一带一路”契机更好地拓展欧洲市场。通过欧洲经贸之旅，我们能够更好地了解波兰、德国和匈牙利这3个国家的消费市场需求、当地法律法规，也能够学习和借鉴当地商企的运营销售经验。这些宝贵的交流成果，将帮助我们规划好在欧洲市场销售产品类型的布局，整合我们在欧洲的仓储和物流资源，打造多元化的销售渠道。

跨境电商企业，是佛山外贸的重要的组成部分。以往，佛山众多制造业公司可能要通过线下面对面、展会进行销售。如今，“屏对屏”也可以成交大订单。跨境电商企业直面消费市场，掌握和了解消费市场的需求，是佛山制造“走出去”的媒介。

佛山制造“卖全球”需要多方合力。一方面，佛山制造业公司能生产出优质而又符合市场需求的产品。另一方面，跨境电商坚持挖掘有潜力的佛山本土厂家，与他们合作定制产品，布局产品线，为佛山制造“走出去”出一份力。下一步，我们将根据此次交流活动的收获，调整步伐、紧跟政策，擦亮“佛山制造”的闪亮名片，继续和佛山本土优质的制造厂商合作，推广他们的产品，同时整合我们公司的供应链、物流、仓储等资源，夯实欧洲市场基础，打通更多销售渠道。

（作者系佛山市德朗司科技有限公司经理）

【整理】王谦

【作者】 王谦