亚马逊增加“价格比较”功能，助卖家赢得Buy Box

据了解，亚马逊日前发布公告称，其后台增加了“价格比较”功能，利用此功能可以提高产品赢得Buy Box的几率。

该公告称，"通过新推出的定价状态板块，卖家可以在管理库存页面的价格+运费一栏中，查看该产品的价格与亚马逊上或亚马逊以外的其它价格的对比情况。定价状态将显示卖家设定的价格与特色报价、竞争性价格和最低价格的比较情况。卖家也可以通过点击相应价格旁边的'匹配'按钮，选择匹配这些价格中的任何一个。”

与此同时，亚马逊还在公告中表示，如果卖家想增加赢得Buy Box的几率，可以考虑通过将“你的价格+运费”设置为小于或等于竞争价格来进行有竞争力的定价。

关于亚马逊是如何描述这三种定价状态定义的，具体如下：

特色报价

特色报价（Buy Box）是位于产品详情页顶部的报价，客户可以立即购买或添加到他们的购物车中。卖家必须满足基于绩效的要求，包括产品需要有竞争力的定价，才有资格获得特色产品的位置。

竞争性价格

竞争性价格是指该商品在亚马逊以外的其他主要零售商的最低价格。它不包括亚马逊平台上其它卖家的价格。要被认为是有竞争力的价格，“你的价格+运费”必须小于或等于竞争价格。

最低价格

最低价格是基于卖家的“管理库存”偏好，它允许你使用以下变量来比较报价：listing的状态和运输方式。

然而，却有不少卖家认为这一功能是在变相使平台卖家降价，降低卖家利润，尤其不利于小卖家及起步卖家。但也有卖家表示，在线销售将会变得越来越有竞争力，卖家只有适应才能生存下去。

据悉，有位亚马逊卖家利用其产品（均价$10-$30）测试了该新功能并表示，如果使用系统匹配有竞争力的价格，其大部分产品一件将亏损$5左右。

鉴于产品的价格将直接影响到其利润的高低，各位卖家在选择使用三种价格“匹配”键时，还需提前核实好产品的利润，避免系统匹配的价格较低，从而造成不必要的损失。