跨境电商新风口，20万商家抢着入驻这个平台

天下网商 黄天然

一箱货就算付了运输万里的物流费，这箱货也比海外当地更加优质优价，或者当地压根就造不出来。这是跨境出口的核心驱动力，也是中国制造的外贸硬实力。剩下的事情，就是围绕着“商流、物流、金流”展开的客户拓展、成本优化、效率提升、交付体验等行业服务打造。

中国制造的硬实力足够硬，已经表现在面对新冠疫情反复、国际贸易受阻，还能凭借有力的疫情防控和生产恢复，让整个外贸形势走出一条独立行情，加速激活市场扩张背后的旺盛生命力。只要实力够硬，中国外贸应对风险和周期起伏的能力，也能独领全球。

这才是中国外贸的整体特征。以前的外贸是中国制造的能力扩张，现在的外贸是中国实力的综合外溢。

上海凤凰自行车的出口量爆单，今年上半年营收近12亿元，同比增长超过九成；“国民老牌”纳爱斯一边出海，一边蜕变为国际大牌，洗衣粉一年出口量达四五万吨，卖到70多个国家和地区……

上海凤凰在阿里巴巴国际站的店铺页面

这还是内销转外贸、实现新增长的中国数字外贸的一个方面。中国制造在加速走向全球，国货品牌也在加速拥抱出海。“跨境电商的爆发背后，靠的是中国制造高质量的供给与具备全球领先水平的电商系统，To B出海正当时。”《天下网商》2021年新网商峰会期间，阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总裁张阔如是说。

阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总裁张阔

张阔预判，在接下来的10-20年里，随着全球电商渗透率大幅提升，传统贸易被数字化代替将成为大势所趋。以阿里巴巴国际站为代表的跨境电商B2B平台，作为行业发展的中坚力量，见证并推动着中国出口贸易的数字化浪潮。

“现在整个数字化出海，刚刚到一个两位数左右的渗透水平，但整个中国的数字化出海，未来将一定会占到50%，甚至更高的水平。”

跨境电商迎风口，ToB出海正当时

跨境贸易可以说是酝酿在疫情下的“危中之机”，这在阿里巴巴国际站体现得淋漓尽致。

过去5年，国际站每年线上日均活跃买家复合年增长率达51%，日均支付买家复合年增长率更是高达110%，实收商品交易总额（GMV）复合年增长率达83%，增长态势在疫情之下愈发强劲。

国际站过去五年规模增长变化趋势

以今年9月的“全球采购节”为例，交易量最大的行业如家居园艺、机械、消费电子、服饰行业，同比去年交易量均有超过两成的增幅。尤其是服饰行业，交易量同比去年上升了42%，其中男士套装品类增幅更是高达193%，美式橄榄球衣增幅达163%，来自欧美和澳洲的买家数量都在大幅攀升。

能实现这一增长，得益于中国制造稳定和强大的供应链的能力。疫情之下，许多海外国家和地区本土供应链出现断裂，买家不得不通过互联网寻求新的消费和采购渠道，不少高质量国货借此在全球舞台上脱颖而出。今年国内出现海运集装箱“一柜难求”的局面，正是多个行业出口订单火爆、销售旺盛，导致供不应求的结果。

张阔告诉《天下网商》，近年来海外买家消费需求增长的领域还有很多，且与国际大环境息息相关：如防疫物资，自去年来口罩大规模出口之后，还带动了如血氧仪、制氧机等医疗设备销售的激增；“宅经济”盛行之下，与家居园艺、宠物相关的产品在海外走俏；新能源领域也出现了高增长，如太阳能灯具、光伏电池等绿色储能设备也成了新的出口消费热点。

“可以说，去年以来中国供应链展现出的稳定竞争力，给全球抗疫合作和经济复苏带来了希望之光，而跨境电商平台，也让海外买家可以快速找到来自中国有保障的货品供给，建立新的商业关系。”张阔说。

打通数字外贸之路，跨国贸易可以很简单

对于选择出海的国内中小企业而言，挑战是显而易见的。

与客户远隔重洋，疫情下买卖双方缺少亲临现场交流的机会，怎样才能展现自身的实力、迅速获客?外贸后端履约服务的复杂操作、各个国家的合规挑战以及清关、退税等一系列履约链路的资源分散，对中国中小企业走向世界、成为世界制造、世界品牌形成了新的挑战。

为了更好地助力商家，阿里巴巴国际站一直通过数字创新，推动数字履约服务体系的探索和转型。“我们的期望就是通过国际站，让卖家做外贸可以像做内贸一样简单。”张阔说。

依托这一整套数字外贸交易解决方案，一方面，国际站打破跨国交易地域和空间限制，不断推陈出新，推出短视频、跨境直播，VR实景看厂等数字化的远程营销模式。

VR Showroom实景看工厂样板间产品

以直播为例，去年国际站开创跨境B2B直播以来，截至目前，已累计直播举办超过30多万场。仅在今年9月1号开始的国际站九月采购节上，就举办了28000场直播，为全球采购商提供在线、实时的联通，向全球推荐中国品牌和中国制造。

在国际站上直播的卖家

另一方面，重点布局跨境贸易的金融支付系统和物流网络：包括通过数字化全球支付资金体系为中小企业提供本地支付、信用保障；通过跨境数字物流网络提供确定性高、实效性高、性价比高的B类物流网络；通过联动本地生态服务企业，构建数字化商业平台。

据张阔介绍，目前国际站已覆盖了26个主流币种和全球200多个国家，实现跨境TT免入账手续费，提现快，并能在线秒级汇兑，全程资金链路透明可追溯，全球收汇可视化。

物流方面，国际站目前在全球300多座城市提供门到门全球快递服务，并建立了2.6万条拖车线路，配备海运全球基本港整柜服务，空运最快可实现3日达，为中小企业提供数字化的一站式物流方案。即使是在海运价格波动、贸易环境多变的情况下，通过数字化管理，依然能够维持运力的稳定性和高效率。

20万商家入驻国际站，助力“高质量出海”

2021年是中国“入世”的第20年。据海关统计，今年前11个月，我国进出口总值35.39万亿元人民币，同比增长22%；其中民营企业进出口17.15万亿元，增长27.8%，占我外贸总值的48.5%。

中国民营企业，历来是中国“走出去”的一支核心力量。

而在张阔看来，中国民营企业出海的潜力还远未释放，在传统贸易走向数字化浪潮中，跨境电商还处于红利期的开端。

今年，众多天猫、淘宝系电商以及知名内贸商家都入驻了国际站，阿里巴巴国际站也已经连续三年，实现了线上支付买家、成交金额和活跃买家数三项重要指标超过100%的增长。张阔预测，到今年年底，阿里国际站上的商家数量将超过20万。

入驻国际站的玻璃杯厂商怀来天元通过跨境直播卖货

“现在整个数字化出海，刚刚到一个两位数左右的渗透水平，但整个中国的数字化出海，未来将一定会占到50%，甚至更高的水平。”张阔说。

展望下一个3-5年，张阔希望国际站实现目标是服务超千万的中小企业，实现线上GMV突破千亿美元，帮助中国制造企业通过品牌化的方式“高质量”地出海。

“围绕跨境电商‘Meet、Trade、Work’这三个阶段，从为买卖双方提供相遇的信息，再到交钱易货全链路平台，最终成为买卖双方出海数字化营销和工作管理不可或缺的基础设施。” 张阔表示，阿里巴巴国际站以及整个阿里的基础设施，将帮助商家搭台，让中国优质的产品、优质的企业更好地参与到全球竞争中去，打造成全球化的品牌。“后疫情时代，只有从货架模式转型为品牌化模式，出海企业才能真正立于不败之地。”

编辑 李丹超