亚马逊卖家大打出手，因库存滞销亏损

业内人士“外贸女侠慧”透露，近日在广州一个15人的亚马逊创业公司内，5个老板因为压力球库存滞销亏损问题，在办公室相互指责大打出手，场面很是尴尬。

要精准把握备货节奏并不容易。近一两个月，物流头程时效加快，打乱了不少卖家的备货计划，由于货物集中到达，压货及类目价格战先后上演。而由于此前备货过多，部分卖家至今仍在卖力清库存，鲜有补货，与之合作的工厂和货代也都坐不住了。

日销几件却库存几千件，卖家备货乱了

近段时间，海运时效明显加快，这本是个好消息，但对习惯了约两个月船期的卖家来说，却让人手忙脚乱。

一位卖家感叹，头程时效太快了，尾程也快，预估的50-70天的普船现在都是25-30天到，备货计划全部打乱，集中到货后严重压货。类似的情况十分普遍，为快速回笼资金，该卖家所在类目产品纷纷开始降价促销，“有个常年89.99美金销售的竞卖，日常销量30个左右，现在库存3800多个，能卖三个月了，仓储费和IPI压力很大，已经在74.99美元促销了。”

另一位卖家也是同样的状况，因为最近船期过于稳定，其一个变体产品的备货同时间都到了，只能寄希望于大促时低价销售清库存。

此外，也有卖家在看到某一产品阶段性热卖后，便积极大量补货，希望完成爆款打造。但货物到位后，常常是单量骤降，甚至面临一天出单个位数的尴尬局面。库存堆积之下，产品很快从准爆款沦为滞销品。

整体而言，近两个月不少卖家已明显减少备货量。“三月份猛发了一堆，4月感觉有点不对劲，开始减少发货，5月到现在都只少量发。”“我整个5月都没发货，库存压力贼大。”卖家们说道。

卖家发货量减少，供应商和货代都急了。

在此之前，大多是卖家找到供应商主动订货，工厂并不为没有客户发愁。但如今形势陡转，本周一家主要为跨境电商卖家供货的工厂找到小编，希望为其介绍卖家客户，“今年拿货量不怎么好，相比去年减少了一半左右，都想通过渠道扩展业务。”

同时有货代询问卖家：今年发货量怎么少了这么多，是不是找了别家公司来发货？令人哭笑不得。整体出货量减少加上不想空柜，货代们开始通过各种渠道开发新客户，卖家们每天都能接到几个电话，市场上也低价揽货之风也逐渐吹起。

其实，卖家补货减少的原因有二，一个是销售状况欠佳，另一个是仍有冗余库存待消化，需谨慎备货。大卖在这方面的情况尤其明显。

错估形势，大卖5月开始清仓夏季产品

“外贸女侠慧”感受颇深。往年6月是夏季产品的销售旺季，卖家们按预估销量进行备货，但今年欧美市场需求下降，夏季清仓比以往来得更早，很多大卖在5月份就开始清库存，连会员日都等不到。

“库存多，卖不出去。按照目前这个销量，夏季产品卖到冬天都卖不完。”她说。夏季用品库存堆积，如今刚进入6月，不少大卖已经开始布局秋冬产品，并开始推圣诞节产品，这种罕见的现象匪夷所思。

一般情况下，大卖销量居高，自然也会在库存上投入重金，这是相对合理的。例如2021年安克创新营收首破百亿，截至年末，其存货金额高达20.6亿元，占总资产比例的24%。

但实际情况是，不少卖家都要面对“过量库存”这本头疼账。

去年，价之链母公司浔兴股份的跨境电商营收5.5亿，却亏损988万，其中一项原因就是库存大幅增长约9400万。为扩大新店和新品布局，价之链采购了大量商品备战旺季，但第四季度竞争激烈销售低于预期，加之原有库存，年底其库存同比增长近一倍，库存周转率为1.88次。

封号事件过后，有棵树正常销售产品的能力受限，存货积压严重。其母公司天泽信息根据存货减值测试情况，对跨境电商业务存货计提存货跌价准备金额约7.71亿元。2021年底，有棵树共有保健品、电子产品、服装鞋包类、玩具类等7大品类库存商品，约1143万个，账面余额约6.4亿。不过在对大量存货折卖处理后，今年一季度有棵树已经解决存货严重积压问题。

在业内，库存积压已是卖家经营中的常见问题，其不仅占用了大量资金，也导致存货价值不断下滑，形成公司利润流失的一个缺口，合理处理库存势在必行。

提取库存价值，扩大现金流

显然，大量库存会给资金周转带来不小的压力，但现在，躺在FBA仓的存货也可以为卖家争取到现金流了。

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