央视《经济半小时》聚焦德州：德州新农人跨境电商团队年收入3千万，土特产销往世界各地

齐鲁网·闪电新闻5月12日讯 11日，央视《经济半小时》栏目对德州新农人董斌运用数字化新农具，让跨境电商在北方农村稳稳扎下根进行了报道。

关注乡村振兴的新动向。提高农民数字化新农具应用水平，是乡村振兴的战略方向，2022年中央一号文件特别强调，加强农民数字素养与技能培训。如今，农业农村与跨境电商的创新融合，让越来越多的村民们守在家门口，靠着一部手机、一台电脑，就能够把村里的土特产卖到世界各地。

那么，他们是如何打通跨国界、跨文化、跨语言的沟通障碍呢？来看记者在一线的调查。

“这东西沉不沉、超重不超重，拿几个样品回去测一测。”

在德州市庆云县的一家小商品集散市场，董斌正和同伴为他们的跨境电商平台，选择上架的商品。董斌选品标准可以称得上非常挑剔。

山东泽泰电子商务有限公司总经理董斌介绍说：“考虑物流，再就是电压。国外电压可能没有国内电压这么稳，而且有的地方甚至是110伏的。包括风俗、地域的、气候因素，都得考虑。”

董斌回到公司，把精挑细选出来的商品，挂到海外电商和一些社交平台上进行试水。浏览量和客户询问量高的商品，他会直接发往公司位于广州的物流云仓，由云仓发往海外。

“所有的爆品产品、测出来的品，都会大批量存到云仓，广州云仓是专门针对海外的，在做的过程中，会有专门的流程，省去了一大部分的人力、物力和财力。”董斌说。

这一整套流程，董斌的团队操作起来行如流水。但实际上，他们中的大多数人只念过中学，入职培训都得从一个地球仪开始。

新员工，大都来自农村家庭。丈夫在外务工，妻子留在家中照顾孩子和老人。他们中的大多数人，连德州市都没出过，却要在这里学会把身边批发市场的小商品卖到国外去。为了帮助他们，理解自己的用户在哪，董斌办公桌上摆着地球仪，办公室墙上也挂着东南亚、马来西亚等地的地图。

现在，董斌在庆云县农村有十多个网点，除了三个助手外，其余的员工几乎全部都是当地的留守妇女。

事实上几年前，就连董斌自己也没想到能把生意做到国外去。董斌是土生土长的庆云县常家镇人，初中毕业后他在工厂打过工，开过影楼。2016年，在广州打拼时他第一次接触到了跨境电商，新的商业模式和高效的平台思维给他带来了不小的触动。

跟着一家跨境贸易公司做了半年后，董斌觉得这个行当可复制性强。只要解决了货源和物流问题，在南方都市能干，回北方县城也能干。老家县城有批发市场，他又在广州物色好了靠谱的外贸物流公司。于是，他回到家乡拉起队伍，雄心勃勃干了起来。

然而现实却很快给他浇了一盆冷水。

董斌对记者说：“招第一批人的时候，干了不到一个月的时间，都黄了，撤了之后，从心里接受不了。”

刚开始董斌的电商公司开在县城，招聘的员工都有本科学历。然而城里的年轻人只把董斌的公司当成一个跳板，不到一个月，纷纷离职，找到了相对更加稳定的工作。

“当时有在农村做的朋友，给我出主意说，把这个行业复制到农村去。首先解决了人员的问题，把人员问题解决了之后，下一步再去怎么做，然后你再去找方法。”

要想扎下根，还得回农村。董斌关掉了自己位于县城里的网点，抱着试一试的想法在二十公里外的常家镇找了一个商铺，重新开张。没想到，招聘广告刚贴出来，就吸引了周边一批农村妇女前来应聘。

和董斌一样，这些员工学历大多为初中毕业，几乎没有外语基础，因此董斌将跨境电商的目标区域定位在了马来西亚、东南亚等以汉语为主的区域。

为了给新员工一个适应期，董斌会给他们发三个月的底薪。一般情况下，两个月的时间他们就能步入正轨，拿到绩效奖金。工作时间长、绩效高的还能升级为店长，拿到更多的底薪。为了让妇女们在工作之余照顾好家庭，董斌允许员工带着孩子上班。

有了稳定的收入，又能兼顾家庭，越来越多的农村“宝妈”慕名而来，公司很快从一个网点、十几个人发展到了十多个网点、一百五十多人。

董斌的公司实行标准的八小时工作制，晚上不安排加班。但对于电商人来说，夜晚才是客户最活跃的时期，为了能获得更多的销量，晚上下班后很多员工都主动将电脑带回家继续工作，有的还会在陪孩子之前订上手机闹钟提醒，在订单高峰期准时上线。

“有付出就有回报，第一年的时候没想到工资很高，就觉得2000元钱能管孩子、照顾家就行。没想到越干越爱干，现在七八千块钱，工资跟我对象差不多。比光在家里看孩子强，看孩子还得伸手要钱，这样不用要钱还能攒下钱，到时候两个人一块打拼。”

“现在自己挣钱了，自己随便花，过节给买点礼物，以前根本就没有这回事，都很现实的。”

董斌对记者说：“从一开始对宝妈的不认可，到后来离不开这些宝妈，发现她们的能量是不可替代的。”

队伍稳定了，还得稳住市场，对于董斌来说，夜晚同样忙碌。每天晚上他都会召集各个店长来公司开会，对商品的线上表现情况进行分析研究，制定第二天的销售计划，明确主推商品。

“今天螺蛳粉浏览量很高，但是就是不成单。”

“宝妈们在家里上班的时候，我们这儿也不能闲着。随时有问题，随时就解决。流量来了，如果不能转化的话，她们在家里会很沮丧的。”董斌说。

2021年，董斌在农村带领着宝妈团队，完成了三千多万的销售收入。前端运营在乡土农村，劳动力充足稳定，后端物流在一线城市，高效发达。这样因地制宜的策略，让跨境电商在北方农村稳稳扎下根，庞大的国际市场也让董斌对未来有了新的规划。

董斌表示：“毕竟我们现在招聘是以农村妇女为主，在这个过程中，肯定会遇到一些短板。想扩大想走出去，高端人才的引进，这是必不可少的。”

记者 魏歆蕊 报道