阿里国际站顶展位优劣势分析

阿里国际站顶展位的效果怎么样，投产比怎么算，这是卖家必须认真考虑的问题，因为搞不好就会浪费资源和投入。下面来对顶展的优劣势做个分析。

顶展的优势：

顶展就是买家在搜索某个关键词的时候，卖家锁定的这个关键词所绑定的产品，在搜索页第一页的第一个显要位置。也就是说只要买家搜索卖家买下的这个关键词，无论卖家绑定的产品怎么样，是否是买家期望的，这个关键词所绑定的产品都会展现在第一的位置。

那么，顶展的第一个优势就是曝光，可以获得足够的曝光。 当然，卖家不仅希望产品曝光，还希望买家点击产品向卖家发起询问。所以排名第一的产品，基本上，只要卖家的产品和关键词匹配度不太弱，就会得到很好的点击率。

这就是买家搜索背后的心理效应：首先，买家会默认情况良好，值得一看。其次，买家希望在搜索后显示的产品能够快速得到他们想要的结果，所以买家不会花太多时间打开每一页。产品排名越高，被买家点击的可能性就越高。这就是为什么卖家在操作时尽力提高产品排名。

顶展的第三个优势是转化率的提高，因为有了足够的曝光和点击，理论上卖家的产品查询量也会增加。

顶展的缺点：

顶展当然也有缺点。这个缺点在哪里？也就是说，卖家花了很多钱，但只是锁定一个特定的关键字，一旦买家不搜索卖家的关键字，或者在卖家付费的某个周期，搜索量很小，那么基本上，卖家的投资就会浪费。

由于顶展的付费规则与直通车不同，直通车只有点击才会扣费，而顶展，无论是点击还是曝光，平台都会收钱。

那么，顶展的本质是什么呢？本质是卖家在特定时期购买的特定关键词的搜索预期！