Shopee流量分配探索

Shopee流量分配机制尚未公开，但经过广大卖家的探索，有一些得到广泛认可的结论。从流量是否免费可以分为自然流量和付费流量。

1、自然流量

要提高自然流量，必须研究平台的权重规则。 权重规则是指，Shopee当官方对每一种产品和店铺进行排序时，就会有一个评分标准。

可惜，Shopee官方没有公开权重规则，卖家需要自己探索一切。下面整理了一些关于Shopee权重规则的信息。

Shopee权重：

根据卖家反馈，产品权重明显高于店铺权重。产品权重约占70%，店铺权重约占30%。 根据重要性，产品权重维度主要包括：订单量、订单转化率、GMV、增加购物车转化率、主图点击率、购买量、产品评估、订单增长率。

在产品链接中，订单量的权重最高，Shopee官方一再强调订单量，而不是销售额。 但销售、主图、产品评价等都会对排名产生影响，这也是一些产品销量低但排名好的原因。

因此，如果想让一个产品链接排名靠前，就要从多方面去着手优化。

店铺权重维度主要包括：产品动态销售率、店铺整体转化率、月总销售额、月总订单数、预售比例、各订单销售。

产品的动态销售率太重要了。80%的产品在一家店铺上架，这表明产品的动态销售率非常好，平台将提供更自然的流量。

全店转化率与平台佣金挂钩，自然也很重要。

从以上纬度可以看出，卖家可以努力的部分主要集中在产品选择（货架控制）、主地图（付费流量中主地图的重要性特别突出）、产品详细信息页面（除审美色调外，记得添加标签）、店铺装饰、买家评论、物流及时性等。

2、付费流量

简单来说，付费流量就是开广告，关键词广告、相关广告、店铺广告缺一不可。

一般广告路径：关键词广告＞关联广告＞店铺广告。

关键词广告：对店铺没有限制，卖家数量最多。

相关广告：店铺评分必须不为0，至少有一个产品评价，否则不能打开。

店铺广告：仅限于首选卖家和商场卖家。由于门槛最高，成本相对较低

不论开启哪种类型的广告，在开启前，一定要把关键词整理到位，把标题、主图、Listing把一切都做好。 付费广告的核心就是看卖家对所在类目关键词的熟悉程度，越熟悉价格越低。