速卖通产品要如何定价？注意事项有哪些？

如果商家想做好速卖通产品，产品定价是第一步，那么速卖通产品应该如何定价呢？需要注意的事项是什么？下面就一起来看一下。

1.成本定价

如果商家想计算基于成本的定价，那么只需要知道产品的成本，提高价格来创造利润。 基于成本的定价计算方法：成本+预期利润=销售价格，基于成本的定价策略可以有效避免造成损失，但有时会导致利润下降。

2.参考同行和同类商品的价格

由于新手卖家不了解平台和市场，定价容易过高或过低。此时，最安全的方法是参考同行或类似产品的定价。 参考同行的价格，商家也可以挖掘出更多未知的信息。例如，根据竞争对手的价格，其实无法计算利润。对手真的亏本卖吗？

不一定。 在这个时候，商家自然需要根据对手的销售价格，反向研究各个环节的成本组成，研究的好处是，商家会发现很多自己没有找到的利润点，例如，在研究过程中，商家会意识到他们的运费成本太高，找到更合适的货运代理或交付方式，如果商家发现成本昂贵，可以找到更划算的供应商等等。

3.店铺营销

在速卖通平台上，营销活动似乎越来越重要。店铺折扣、联盟营销、直通车、平台推广活动等，速卖通平台逐渐演绎淘宝的家居技能。因此，为了参与后续的促销活动，最好为产品留出一些价格空间，创造引流爆款。

4.非整数定价

实验证明，使用非整数定价会给人一种错觉，即价格最低化，从而增强买家的购买欲望。例如，商家们应该都知道0.9元比1元便宜很多，购买欲望会增强很多。

速卖通产品定价注意事项

1.利润不宜过低，利润30%-50%，为促销活动留出价格空间，引流款可以适当降低。

2. 参考同行产品价格，但不要与低价同行打价格战。参考同行价格的目的是了解市场，防止盲目定价导致价格过高或过低。在保证利润的基础上定价。

3.注意货币单位。商家应该知道美元和人民币有很大的区别。如果想把一件短袖定价为80元，却打成80美元，相当于400多元，商家认为哪个买家愿意付钱？