Etsy运营的三个核心

运营Etsy店铺有三个核心指标：产品、流量和转化，如此循环。下面就来详细聊聊这三个核心指标：

第一，产品

任何销售行为产品都是基础，优秀的产品需要满足两个特点，第一个可以产生再购买行为，买家将继续再次购买；第二个买家将主动转发产品或店铺链接。

Etsy平台上，适合作为礼物送人的产品先天具有转发性。从价格上看，10-20欧元的产品周转率最高。产品由买家送给朋友，家人同时完成产品转发和二次传播。收到产品并认可产品的人很容易转化为潜在的买家群体。在欧美国家，节日经济礼物非常普遍，如圣诞节、情人节、母亲节、生日聚会、学生开学、毕业季等。

第二，流量

不管产品有多好，买家不知道的话那就是白搭。

流量在Etsy平台主要分为自然流量、广告流量、私域流量。

自然流量是网络平台通过关键词、价格、搜索习惯等综合算法进行自然排序。Etsy新产品和新卖家的自然流量比其他平台要好。新手卖家可以分配一些曝光率，新款也可以在货架上获得一定的流量。其次是广告流量，即平台广告、站外广告带来的付费流量。私域流量，卖家通过自己的社交媒体账户、图片视频共享平台等分享店铺链接，花时间，付费分流到产品页面。

第三，转化率

通过产品上架，分流后的结果取决于产品的购买频率。产品稀缺性、价格是否合理、流量渠道是否正确、物流时间因素、评价反馈等决定了产品的购买频率。好的卖家可以通过广告转化率达到7-8%，普通转化率在3%左右。

通过转化率明确产品的流量渠道，调整价格，优化关键词，构建流畅的转化系统，然后根据反馈升级产品设计制造，再次投入使用。