如何结合亚马逊独立站

如何结合亚马逊独立站?思路，围绕两个方向：亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊！

亚马逊→独立站

政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站。

那么比较推荐的产品以及形式特点：

1、复购率高的产品

复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要!

2、带有说明书，指导册子的产品

因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。

3、B2b相对较多的产品甚至是dropship

在c端做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。

独立站→亚马逊

背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家，站内的广告费用居高不下，转化率不尽人意。

尝试考虑在外部：affiliate（联盟）、红人结合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量，俗称“站外引流”。

站外引流的背景：平台流量有限，站内流量费用又比较高昂，所以考虑从站外去引流到自己平台成交。

为什么要结合独立站？

1、如果流量落地在独立站，首先是在站内去选购，意向明确，在购买环节会显示两个选项：立即购买，在平台购买。

2、如果买家在平台购买，首先已经排除掉没有意向的流量，只在购买跳转平台，那么大大提升成交率，店铺权重会随时间慢慢提高（进一个买一个，产品不错哦）。

3、如果买家体验很好，选择在独立站成交，那么利润就出来了，无论是亚马逊还是速卖通佣金都不低，剩下来的都是多赚的。

4、进可攻，退可守，里外都不亏。

5、案例：anker

注意点：导流链接是带有关键词的链接，在亚马逊搜索比如女装，然后在具体类目找到你的店铺，具体某个产品，这时候的URL就是带有搜索关键词的链接，起到提高排名权重作用。

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