深圳创业公司靠此产品卖了30万美金，其中的商机到底在哪里？

能不能靠一款产品撑起一个独立站或者靠这一款产品支撑一家电子商务公司？

一款产品撑起一个企业的事情说出来我自己都不相信，少见但并不是没有，这款小众产品是怎么做到的？

深圳这家公司就是靠这款产品短短几个月的时间卖了30万美金，这款产品到底为何如此优秀，我们一起来探秘一下：

这家公司从疫情爆发之后才接触到跨境电商的，到今年也才不到2个年头。最开始就建好了独立站，准备做一些防疫用品，但是他们没有任何运营的基础和做独立站的方向。在一个沙龙会上他们接触到了一个从义乌过来的做玩具用品的企业产品经理。那段时间，20年4、5月份的时候，口罩的市场表现形式是只要有货各渠道就会被抢完，原本准备做口罩、眼罩等这些产品出口的这家公司因为一直拿不到货，外加上独立站一直在闲置状态，无人打理，在沙龙会上经过认识的义乌的这个朋友搭桥拿了一批哑铃来上架到独立站，找了一家代运营的公司来做。本来是准备以学习经验和了解市场为目的，没想到的是拿的这一批哑铃在不到两周的时间里就出完了。印证了那句话，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。靠这款产品，公司规模现在已经扩大到30多人了，不单单是做独立站，同时也布局了亚马逊、Shopee和OZON。

他们目前独立站的运营情况：

（图片来源于Shopify后台）

我们先来看几组各平台这款产品的销量：

Amazon：

两款主流趋势款式的产品评论数2W＋

（图片来源于亚马逊官网）

eBay：

上架的哑铃产品都卖的不错

（图片来源于eBay官网）

Shopee：

Shopee台湾站、马来站的销售量分别是1.2万和0.52万

（图片来源于Shopee官网）

Wish：

对比同三级类目产品，哑铃的销量是非常可观的

（图片来源于Wish官网）

OZON：

在俄罗斯的市场哑铃的销量和评论都非常不错

（图片来源于OZON官网）

其他电商平台我就不一一列举了，大家可以自行官网前台去看。我们直接通过Google Trend看一下过去一年、3个月和一个月哑铃的搜索热度和搜索量

（图片来源于Google Trend）

这样的一组数据充分说明了我们的市场对哑铃这款产品的需求量是非常稳定的，热度持续不减，在各个电商平台也都卖的非常不错。

回到我今天要给大家分享这样一款产品的前因后果！

受疫情影响，全球对除医疗物资的需求量爆炸式的增长之外，对家居产品的需求量也是呈指数型上升，相对而言户外运动这个大类的产品整体需求量并不是有很明显的增长，但是这个类目下的臂力器、瑜伽垫、哑铃以及俯卧撑支架这些产品的需求量却是不断攀升。为什么？他们都有几个共同的特点：

①：体积小，不占用室内空间

②：灵活方便，随取随用

③：价格低廉

我们再来看一组数据：

玩具、游戏品、运动用品及其零件、附件在2021年10月份的同比去年同期的进出口增长比例分别是40.4%和20.9%。体育用品及设备的出口量同比去年同期增加了7.5个百分点，累计去年同期增加了48.1个百分点。

（数据来源：海关总署官网）

（数据来源：海关总署官网）

这组海关总署的数据充分说明了，体育用品类的出口量持增长趋势，同比同期和同比累计同期都是正增长。

分析一下原因：

①：受疫情影响，户外活动急剧下降，对运动的追求会转变到室内进行，室内的运动馆、体育馆也限制开放，居家类的运动产品会受到大力追捧；

②：运动健身理念在欧美地区，近几年来甚至是全球范围内的意识都在增强，运动健身是一个经久不衰的话题；

③：疫情常态化带来的是运动健身市场不断扩大，居家用一些小工具辅助每天的运动量是实现度最高也是最便捷的也是性价比最高的方式之一，哑铃正好符合这个环境的所有条件，所以这款产品的卖爆是很容易能理解的；

④：同类产品竞争小，没有市场龙头企业形成垄断，人人都可以做。

通过研究这款产品，我相信大家对选品的方向也会有些思路了，那么如果我们决定做一款产品之后，我们需要怎么去操作呢？

深入分析一下这款产品能够卖爆的原因是：

1，大环境。

疫情影响的大环境

全民健身的大环境

外贸政策加持的大环境

大环境直接带来的就是我们的市场对此类产品的需求量的暴增，有需求就会有市场，偏偏这个市场做的卖家又不多，所以哑铃，或者是相关类型的产品的销售数据都非常的好看。

2，性价比

买卖之间的关系就讲求一个性价比的内容！

花几十块钱能够带来和健身房花大几百甚至上千元的同等效果，我为什么不去追求？

花几十元能够得到好的身材，能够得到强健的体魄，能够得到控制身体患疾的风险，我为什么不去追求？

花几十元能够得到朋友或者亲人的赞美，能够得到聊天的谈资，我为什么不去追求？

3，产品特点

产品本身在运输途中几乎是不会造成货损，产品的质量也是经得起考验的，展现在前端的形式就是好评如潮，产品本身 能够带来的就是一个正向的病毒式传播。

产品都是一个占用室内空间非常小的特点，随取随用，收纳方便。

4，消费人群

这部分的消费人群会扎堆，会口碑传播。作为我们卖家来讲，客户群的画像也比较精准，老客户可以直接推荐新客户形成成交，拉新成本低，留存的成本更低，从而会形成利润空间的一个缝隙变大，导致成本的降低，再反馈到前端就是最明显的价格优势。

5，利基市场

市场容量大

卖家少

国内货源渠道成熟

市场环境好

供应链分析：

我们一开始主流平台前台可以看到，哑铃的平均售价在40美金左右，那么我们再来看一下货源平台的采购价：

（图片来源于速卖通官网）

速卖通采购成本货款加运费不足16美金

（图片来源于1688官网）

1688货款平均5美金，运费算5美金，成本10美金

（图片来源于义乌购官网）

义乌购采购平台，价格低到1美金不到

从源头上控制我们的成本，如果有自己的工厂，那么我们可以制定备货和工期计划，以达到压缩成本的目的。

没有货源的朋友可以通过一些货源网站去联系供应商，谈采购价，谈合作模式，谈合作流程，比如说退换货怎么处理，货损怎么处理，延期交货怎么处理等等，货源网站可以通过这几个平台去寻找：

①：速卖通

综合品类的货源网站，虽然是一个B2C的跨境电商平台，但是做过的朋友都知道，毛利非常的低，我们可以利用速卖通作为我们做其他跨境电商平台或者是独立站的货源网站。

②：环球华品

如果准备做一些3C电子类、服饰鞋包类的卖家朋友可以看看。

③：佰万仓

工业品一站式MRO数字化采购商城，如果有做eBay的朋友可以了解一下，主要是国内工业品、仪表仪器、五金耗材这一类产品的集聚地。

④：义乌购

全球小商品之都，品类丰富，在线商品达500万，涉及26个大类，只有想不到，没有买不到，非常适合一些小商品的无货源模式的卖家。

我们大体来核算一下这款产品的利润：

除去边际成本，成本10美金的哑铃我们卖35美金，一个月需要卖多少能够收入30万美金？

300000/（35-10）=12000

按照留评率1/10来算，一个店铺月销1K件并不是难事，拿OZON来说，上20个店铺做店群，月入30万美金不是难事。

（图片来源于亚马逊官网）

（图片来源于OZON官网）

靠一款产品月入30万美金，如果有运动产品类资源的朋友可以迎着这一浪潮深耕一下，做好优化和投放。有很多类目也可以同样这样的形式去挖掘，运营上的内容就是那么多，流量是基础，产品是核心，重点是提升广告ROI和形成有效的转化率。

（来源：跨境BarryFu）

​