电商b2b趋势

2022 年 B2B 电子商务发展的关键趋势有哪些变化？ 买家和卖家曾经认为B2B市场在电子商务领域只是一个模糊的形象。
但如今B2B市场已成为主流的数字销售渠道。
这多亏了大批在线购买者大力推动，在供应链持续中断之后，他们大量使用市场来采购和支付商品和服务。
B2B市场是增长最快的电子商务渠道，在所有类型的平台上进行销售，包括商业和垂直市场。
根据即将发布的《B2B Marketplace 400》研究报告中的数据和分析，B2B市场的销售额在2021飙升131%，达到565亿美元，预计2022年将以相似的增长速度发展到1300亿美元。
随着疫情爆发，B2B买家和消费者一样，转向网站进行购买，因为在许多情况下无法进行面对面的交易。
2021年 5月，当咨询公司询问商业买家，疫情如何改变他们的购买行为时，52%选择的最多回答是，他们选择了“电子商务网站，因为他们会有更多选择”。
很多时候，他们购买的电子商务网站都是市场。

从整体市场及细分市场的发展看，2009年中国电子商务交易额将达到34278亿元，增长率保持在40%以上。
未来10年，中国将有70％的贸易额将通过电子交易完成。
中国B2B电子商务市场交易规模增长潜力巨大。
此外，由于电子商务向行业的渗透将更加深入，加之B2C市场对投资者的吸引力加强，B2C市场的份额将在2009年呈现明显的扩大趋势，其中IT数码、家居建材领域B2C市场将成为未来几年中国电子商务市场发展的热点领域。
4、物流平台将逐步崛起，支付市场面临洗牌

统计显示，过去六年，中国出口贸易交易规模增长了26%，其中，跨境出口电商交易规模更是增长了超过300%，增速超过出口贸易总额的10倍。
过去几年来，跨境电商对我国出口贸易的贡献，已经从5年的“有力补充”，如今一跃成为“增长动力”。
如果再细化一下就会发现，跨境出口电商中增长最快的是 “机构和企业用户”的在线商业采购，即跨境出口B2B电商：根据相关预测，全球线上商业采购市场在2021年将达到12万亿美元，2027年将达到约21万亿美元。
事实上，B2B出口跨境电商，是一个比面向C端个人消费者更有想象空间的市场。
在多重利好推动下，B2B出口跨境电商新模式已成为无法忽视的蓝海市场。
首先，中国具备完善的制造业基础优势，为卖家发展B2B跨境电商提供了有利条件。
作为无可替代的“世界工厂”，中国自2009年以来就一直是全球出口规模最大的国家。
经过这些年的长期积累，中国制造的供应链体系不断完善，上下游的行业接合更加紧密，特别是随着云计算、大数据和人工智能等技术创新成果不断应用于制造业，中国制造也实现了规模和质量的齐飞。
可以说，对中国卖家而言，B2B出口跨境电商的供给侧基础非常厚实。
其次，海外企业与机构客户商业采购线上化、电商化趋势明显，为卖家不断带来新的增长机遇。
一方面，全球企业正在积极进行数字化转型，积极拥抱和尝试网上办公、视频会议、远程协作和数字化管理等新型工作模式，其中，企业商业采购，尤其是涉及供应商数量众多、管理成本高的长尾采购，也正在积极转向线上。
另一方面，人才是推动变革的关键，随着企业与机构中的商业采购者年轻化趋势明显，他们更希望在企业长尾采购中能够享受到如“个人消费式”的便捷电商体验，这无疑正加速推动企业采购转向线上。
还有，今年以来，一系列大力支持B2B跨境电子商务平台发展的重大利好政策不断出台落地，全国范围内已设立上百个综合试验区，不断完善跨境电商企业在通关、税收、支付、海外仓建设等方面的配套设施等。
比如说，从今年7月1日起，跨境电商B2B出口在全国10个海关开始试点，这是海关总署继今年年初推出跨境电商出口退货监管创新制度后，又一促进跨境电商健康快速发展的重要改革举措，以利好政策推动外贸企业扩大出口，促进外贸发展。
就在9月1日，海关总署在前期跨境电商B2B出口监管试点的基础上，再次扩容增加包括上海、福州、青岛、济南、武汉、长沙、拱北、湛江、南宁、重庆、成都、西安等12个直属海关开展跨境电商B2B出口监管试点。
有了国家政策开道，跨境电商B2B出口业务迎来了换档升级的全新时代。
综合来看，当下，中国企业发展B2B跨境电商已经有了很好的环境和资源，卖家应当把握住机会，乘风而起。

最近两年，垂直平台迎来了爆发性增长。
科通芯城上市一下子就吸引了投资人的目光。
不少投资人坦言没有抓住这匹黑马甚是遗憾。
遗憾的同时投资人也将更多的目光投向B2B垂直领域。
比如爆红的钢铁撮合交易平台，吸引了无数投资人和媒体的目光。
融资额都是上亿级别。
在B2B1.0时代，信息为王。
大家只要把产品上传到网站上就行，对专业性要求不高。
而在现阶段，信息平台发展已进入瓶颈，想要进一步发展只有深耕行业，这需要对行业有非常深的理解。
而很难有一家公司对很多行业都有很深的了解。
所以综合性B2B平台将很难有进一步的发展。
而懂行业的垂直平台则有能力可以把服务做深，做好。
电商化趋势：细分随着电子商务的迅速发展，从事电商的群体也在不断地扩大，而且其趋势更倾向于实体化、细分化、地方产业化。
下面我们一起来分析一下B2B电商的细分。
细分主要包括以下两个方面： 一、行业细分 综合B2B未来改如何走？或许只有改造自身，将行业细分。
先将诸多企业汇总，按行业细分以后，再根据不同企业的性质，将有共同点的企业再次汇总，便会有更细致的分类，这样有益于更好地研究行业，以提供更为细微的服务。
在这方面，慧聪网，阿里巴巴，中国网库等也早已经进行了多年的探索，打造出了各种专业的行业的网站。
二、垂直细分垂直细分是“专精”的具体体现。
垂直细分一方面由B2B网站脱身而出，更多的还是实体企业本身进军电商。
对于垂直细分市场而言，针对于某个行业进行的推广、宣传和服务，则可以更好的做好用户体验，节省推广成本，也可以让顾客更方便快捷地找到想要的信息。
随着B2B电子商务的不断发展，细分和垂直将是其未来发展趋势，将一个行业深度挖掘做大做强是B2B电商平台的目标。