亚马逊竞品分析怎么做

一、listing页面 产品的listing页面很大程度上决定了决定了产品的销量，包括后期在运营上，很多人多会有“我的广告为什么没有点击？”“广告转化率为什么很差？”等一系列的问题，很大部分原因都是产品的listing没有做好，没有能够留下买家。
我们点进对手的listing页面，看一下竞争对手 图片的排列顺序，图片上产品的卖点等 标题，五点里的关键词位置，怎么对产品进行描述的，A+的布局等，这些都是我们值得去分析的地方，分析之后，也要对自身的产品进行优化。
二、review

如果我们有条件也可以做，用店铺里评论数量比较多的同类目链接作为种子链接，跟我们的新品做父子变体。
那样新链接在刚上线时，就有非常多评论，推广起来也会非常快。
如果竞争对手不是做父子变体，而是做了跨店铺、跨类目的僵尸合并这样的黑科技操作，或者是小号跟卖等各种手段，让销量暴涨，类目排名飙升。
那么，我们可以结合第二、第三点，判定对手一定是做机刷，而且这些卖家一定是赚一波就跑，死账号也无关紧要。
如果我们所在类目里，大多卖家都是这样玩，我们一定要自我审视，自己的节奏和资源能否跟得上，这样不长久的打法是否适合我们，死账号的风险我们能不能承担。
如果我们的资源底子足够厚，就是要玩黑科技，做快消，账号被封后拿钱，那我劝不动。
最后，我还是非常不推荐大家玩黑科技，因为亚马逊政策逐渐完善，白帽为王的时代已经到了，这些歪门邪道的玩法已经是过去式了，不建议碰，免得最后钱、货、账号都拿不回来，撞一鼻子灰。

参考竞品是选品和运营过程中非常便捷和有效的方法，竞品分析通常包含着很多细节，通过对竞品的分析和对比，能够发现对手成功的秘诀在哪里。
下面我会从竞品的产品本身以及竞品的营销思路两个方面对竞品进行分析。
一、产品分析 1、产品类型 竞品为刚需、非刚需还是季节性产品。
2、物流方式 竞品物流是FBA还是FBM。
3、库存 卖家可以将竞品加入购物车，输入一个比较大的数字，如果有库存，说明这个产品的销量是比较稳定的，竞争对手发往FBA的量比较大。
当然，如果竞品目前还处于测试阶段，FBA的库存数量可能也不是很多，这需要结合其他细节来一起做判断。
4、listing 很多卖家总抱怨自己不够专业，listing做的不够好，此时竞品的listing就是一个很好的参考，多分析几家的listing，看看他们的标题五点图片都是怎么做的，再将整体的思路运用到自己的产品上。
5、Review和Q&A 这两个部分能够非常好的反映出买家对产品的真实反馈，卖家很容易得到产品的卖点以及不足，便于进一步开发和改进产品。
二、营销思路 1、价格 如果竞品在某一时间销量激增，要注意的这段时间产品价格是否有变化，一定要保持自己购物车的份额。
2、广告 投放广告能提高listing产品的曝光量，带来更高的点击率和转化率 3、销售模式 可以考虑不同的促销组合销售或者批量销售的模式。
别人的成功一定是有其优秀的地方，我们可以进行借鉴学习，但绝不是单纯的模仿，一定要根据自己产品以及卖家自身的实力找到适合自己的营销方式。
2021-05-20 10:10 赞同3

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