国际贸易怎么做

挖掘市场只是个概念词。
想做好贸易， 产品有相对的竞争优势，硬实力。
2. 软实力：人员过硬。
产品及市场的专业度及先客户当成真正的朋友去相处，手勤眼勤脑勤。

贸易国际贸易国际经济与贸易国际贸易如何做好？国际贸易实操中会遇到哪些诸多难题？ 国际贸易如何做？国际贸易怎么做？外贸怎么做？外贸如何做？ 这个话题我看非常多的人在问，那么今天我就抽时间和大家一起聊聊。
比较系统的，专业的层面来说，你需要有以下的做法： 针对以上你的问题，需要从多个方面招手， 如下紧做参考： 1.有专业的外贸人员，也就是外销员， 如果没有的，话可以招聘有经验的外贸人员，做过5年或者以上的算作是有经验的，前提是在通一个行业的。
如果一个外贸员今年做五金 ，明年做玩具，后年做服装，再后年做电器，再做食品， 那这样的外贸人员不能算作有经验的。
招聘来的人重点要评估他的外贸专业能力和业务技能。

做为一个在国际贸易领域混了十年的小混混，我说说我的看法： 国际贸易有哪些入门书籍：任何一本《国际贸易概论》+《国际贸易实务》 为什么说是任何一本呢？这两本书都有诸多版本，但内容都大同小异，通过这两本书，主要是用来了解国际贸易是干什么的，国际贸易都包含哪些环节。
国际贸易本身是一项复杂的系统性工作，在实际操作中，每一个行业大类（比如机械行业、食品行业等）、乃至同一大类里面的每一类产品；亦或者是同一产品输出到不同的国家，具体的操作细节都是不同的，这些都要在实际工作中慢慢学习和了解，而不能指望通过看本书就全会了。
而且，国际贸易是一个与时俱进的行业，书上写的内容肯定会滞后于行业的发展。
所以说，哪个版本教材都可以，主要是来学习大的框架，学会基础知识，至于细节，还是要在实际工作中学习。
2. 报关入门书籍有哪些？ 还是推荐海关出版的《报关员考试教材》 不很认同 @张三二一的观点 我的理解是，报关需要入门，而报关员考试教材就是很好的入门材料。
诚然，如 @张三二一 所讲，报关实际操作才能了解流程和技巧，可是实际操作并不能代替一些理论性的基础知识。
如果不懂一些理论性的东西只会干操作的话，很有可能会沦落为一个单纯的跑单员，换了别的货物也许就不知怎么做了，遇到自己以前没经手过的货物，操作起来就可能会没有遇见性，只能摸索着报，带来的后果可能就是有些限制进出口货物没有提前准备审批文件，到最后货物急于通关了，才知道缺少这个缺少那个，临时去补，往往也非常困难，造成时间成本和经济成本的浪费。
报关员考试教材虽然篇目冗长，枯燥无味，但是比较系统的介绍了海关的管理体系和管理制度，从报关主体的分类、进出口货物的分类监管、特殊进出口货物的监管、进出口商品归类、原产地认定标准，直到关税的计算和常用的海关规章，比较全面。
系统学习之后，很多在其他人感觉海关莫名其妙的做法和规定，你却知道海关为什么要这么做。
通关过程中遇到问题，你也不至于只能单纯听从别人说怎么做怎么做；有时对于海关提出的要求，你也可以有理有据的提出质疑。
所以说，现在虽然不需要考报关员从业资格了，但是这本教材还是值得每个从业者来学习的。

无障碍登录/注册贸易国际贸易国际经济与贸易国际贸易如何做好？国际贸易实操中会遇到哪些诸多难题？显示全部 国际贸易如何做？国际贸易怎么做？外贸怎么做？外贸如何做？ 这个话题我看非常多的人在问，那么今天我就抽时间和大家一起聊聊。
比较系统的，专业的层面来说，你需要有以下的做法： 针对以上你的问题，需要从多个方面招手， 如下紧做参考： 1.有专业的外贸人员，也就是外销员， 如果没有的，话可以招聘有经验的外贸人员，做过5年或者以上的算作是有经验的，前提是在通一个行业的。
如果一个外贸员今年做五金 ，明年做玩具，后年做服装，再后年做电器，再做食品， 那这样的外贸人员不能算作有经验的。
招聘来的人重点要评估他的外贸专业能力和业务技能。
如果你实在找不到这样的人才，就是是花钱也找不到，或者你也不愿意花很多钱招一个有经验的，那你的外贸基本做不起来的，除非你找专业的外贸培训机构进行学习。
这是最后一条路。
2.你需要有以点英语基础，最起码日常的用于你得会说会写会认，英语3到4级的水平吧。
3.你得对产品非常熟悉，外贸销售不是以价格为导向，以客户的需求，以市场和产品为导向。
很多经验不足的外贸业务人员天天会围绕价格和客户谈， 结果都把客户谈跑了，结果就是怎么做也没有订单。
说明他们考虑问题的思维出了问题，拿就是不能以价格为主导，要以产品和市场，以客户为中心来谈外贸生意。
所以啊你的对产品的材料，成本构成，生产工艺， 功能，使用， 运用范围，寿命，市场前景，行业状况，竞争对手， 行业的客户名字，类型，交货期，特征，卖点， 参数，结构，软件，硬件，流程，生产设备，生产过程，包装，保修，质保等各个方面要非常熟悉，否则，你就不是一个很懂产品的外贸人员。
4.你得懂得专业的外贸技能。
比如专业的外贸流程，如何引导客户，外贸专业的单证，合同，什么是shipping advice, 什么是agreement， 什么是Ocean B/L, 什么是 House B/L, 什么是 Master B/L, 什么是Air way B/L , 什么是 FTA， 什么是 bill of exchange等等。
你得知道国际贸易术语， 什么是incoterms。
你得知道国际支付方式，什么是信用证， 什么是WU， 什么是DP, DA, OA， 如何使用。
什么保理等。
不知道怎么办呢？ 这是非常专业的能力范畴。
你查不到，问不到， 即时查到也是模棱两可的。
不系统的，所以只有一条路， 你还是得学，比如可以找专业的环球外贸培训机构，或者总裁外贸培训机构等进行系统学习。
你现在这里找不到100%的答案，或者是你看到答案之后想着就能做，这也是没有办法的。
因为外贸太专业了。
5.你必须懂得外贸市场，不同的市场需要不同的产品，不同的要求， 不同的认证，不同的价格，不同的档次，不同的电压，不同的电器参数，不同的风格。
不同的喜好，不同的环境。
归根到底是不同的国家经济不一样，人不一样，所以需求不一样。
6.你必须懂得外贸的营销途径，比如采用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎，或者是SEM, SEO, BIG DATA, 还是EXPO， 还是其它的途径，不过一定要根据自己的产品来，不同的产品，营销的途径不一样的， 否则你就是南辕北辙了。
否则你就做不好外贸。
7.懂的外贸公司的整体运作。
如何外贸公司的开办，进出口权办理， 收款账户，结汇，退税。
如何采用小资金拉动大的客户。
供应链开发以及控制，产品规划， 以及市场规划，用人，薪酬制度，激励措施，团队建设等等。
2021-10-05 15:14