开发信主题怎么写才能吸引客户

（这个Gmail绑定了我的PayPal，有时会有进账，所以关于钱的信息，即使可能是垃圾邮件，也会花几秒查看一下） 当然，对于Master这种老司机，是不会对谈性、间接谈性的话题给带走的。
剩下的就是：我的名字：换做客户就是，收件人的姓名。
对于来说熟悉的、重要的名词：换做客户，那就是他公司的名字、品牌名、slogan、公司的引以为傲的、广泛宣传的特点。
钱：站在客户的角度就是，利益（benefit）。
特别是，当我们的领域是外贸B2B领域，我们的客户都是商人时。
和商人谈钱谈利就应该是大大方方的，不用躲藏，也不用忌讳。
所以，标题的第二个要素Benefit就出来了。
产品名 最后，标题里一定要将你提供的产品（或服务）的代表性名词放进去，让客户明白你是做什么的。
不放产品名词，让客户猜，或故意放吸引眼球的性、钱等信息，都是不合适的。
直接告诉客户你的产品（或服务）名称，有兴趣的自然会回复你。
没兴趣的，你偷换产品吸引过来，也没用。
在标题里注明产品名，有“筛选器”的作用。
回复的一定是目标客户，不回复的，要么不是你的目标客户，要么暂时没有对你的产品或服务没有需求而已。

Hit me up if you’re interested in [product/service] 7. 提一个问题 Ask a question 问题可以引起人们的兴趣并鼓励某人打开邮件。
无论你的目标是通过询问信息让他们感到有用，还是让他们考虑自己的需求，一个销售问题都是关键。
正面例子： What does [department] need at [their company]? 反面例子： This is what you need: our [product/service] 8. 信守诺言 Keep your promises 无论你的主题是什么承诺，请确保你的邮件正文符合你的描述或承诺。
不要做出虚假承诺或做一些“点击诱饵”给你的潜在客户。
这样的小聪明最终只会导致你失去生意。
一旦你开始有了在主题行上的创业，你也很容易被诱惑而偏离得太远。
某些主题行的确可能会让你获得惊人的打开率，但你需要专注的不仅仅是这一个指标。
相反，请考虑整体漏斗营销。
现在很多开发信都是用 Re: 作为主题行的开始，这这意味着之前有过一次对话，点击率的确是高的。

写开发信时，邮件标题的撰写尤为重要，买家收到邮件的时候，在手机或其它移动设备上弹出来的信息就是邮件标题和正文第一句话。
好的标题能吸引买家打开邮件，开启高回复率的第一步，下面给大家介绍一下如何撰写开发信标题。

怎么写一封有回复的外贸开发信？开发信要怎么写才能吸引老外？才能有比较高的回复率呢？ 读了 500,000+字营销干货和 10+年外贸实操之后，我想说用好开发信是外贸人的首要基本功，而且一些年销百万千万的高手，搭配一些其他策略，往往能起到画龙点睛的奇效。
对大多数B2B外贸来说，做好外贸开发信是完全能够实现百万，千万级的销售，而且入门门槛特别低。
全文2600字，大纲如下：开发信的思路千万不能搞错要懂客户，做好客户调查分析迎合客户需求，撰写针对性的开发信开发信写得再好，客户看不到也是白搭开发信只是开始，要回复、要跟进必须要有跟进做好反馈分析，不断改进 01.开发信的思路千万不能搞错 思路决定出路。
很多人一想到开发信，然后就是一阵的邮件模板+群发，期盼着每天来一打的客户，但是总是事与愿违。
对于外贸B2B业务来说，每个客户的成交额都是几万，甚至几十万，所以每天能开发1个意向客户，一年就是300多个。
以成交10%为例： 年销售额 = 300意向客户/年 X 10%成交率 X 10万销售额/客户 = 300万/年 所以别一上来就想着要很多量，先做好质，做精细化开发，争取每天开发1个意向客户 。
实现这个百万销售额的目标之后，再想着如何投入更多，做规模化放大。
02.要懂客户，做好客户调查分析 目标客户要精准，别对牛弹琴，否则后面都是在做无用功。
具体涉及很多，这里不细谈了。
想要快速找精准客户的技巧，上我网站联系我好了，网址见我的签名。
从官网开始做客户的调研分析，尽可能的了解客户，为下一步撰写高回复的开发信内容做准备。
03.迎合客户需求，撰写针对性的开发信 获客就像找对象，要以客户为中心，而不是以自己卖产品为中心。
不仅仅是撰写开发信如此，其他获客渠道也是如此。
结合客户分析以客户需求为中心，做好开发信的三个要素： 要素1：邮件标题 好的标题是客户打开邮件的关键，站在客户的角度有什么点能吸引他打开比如蹭热点，世界杯，返校季等比如卖点，XX苹果公司供应商，XX竞品供应商，月销100万的XX产品 要素2：邮件正文内容： 把开发客户想象成谈恋爱找对象，你的心思想找异性，异性才不关心。
上来就和异性说：我想和你找对象，是不是很让人很傻眼了。
而异性关心的是你能给他带来什么价值：你有超跑、有幽默感、有品味，就展现出来。
戳中异性的小心心了，她自然而然就主动联系你了。
回到开发信同样的场景：不要总想着你卖XXX，客户不关心。
客户关心的是你能给他带来什么价值，有吸引点，就自然会回复你。
所以，第一封开发信的主题应该是你能给客户带来的核心利益点和你的价值主张（卖点）。
注意：这年头大家都忙，所以邮件切忌不要长篇大论，内容一多，客户看都不看，就删除了。
简单，直接，戳中要害即可。
或许一两句话，或许一个图片，能足以表达你的卖点即可。
开发信，别发附件，否则容易进垃圾箱。
要素3：钩子(术语：CTA，CALL TO ACTION) 基本的邮件签名当然是必不可少的。
但是除此之外，要客户主动回复，需要有很大的产品吸引力。
这里用钩子就是提供一些有吸引力的东西，借此来刺激客户回复邮件/主动联系。
比如，提供免费针对性的方案，了解进一步的案例介绍/资料等等。
04.开发信写得再好，客户看不到也是白搭 尽量避免进入垃圾箱规避SPAM词汇，网上搜下很多。
邮件不要夹附件，附件大了，有些邮件服务商直接给你扔到垃圾箱中。
发送要有技巧在最理想的时间发送，就是客户的工作日，上班时间发送。
如果是发多封邮件，切忌在同一时间发出，分隔在多个时间段发送为好。
通过一些邮箱自动化工具，定时发送，自动化发送等，就比较方便。
***奇招有奇效：电话跟进拜访*** 一听打电话，很多外贸新人就会犯嘀咕，我听力不好，口语不好，行不行啊？ 别担心，没那么困难，每个人都会有个适应期，有个1周下来，就能感觉到自己口语听力不断加强，而且随着客户反馈的加强，也会不断的变得更有信心。
具体可以结合一些通话录音软件，来训练英语能力。
外贸很多高手都喜欢这样做：邮件发出之后，数小时内没反馈，电话跟进，这是屡试不爽的招数。
哪怕开发信进入垃圾箱，都把它拉出来，结合卖点，进行突破。
而且电话有个好处，你能通过电话沟通了解到你的开发信写得怎么样，有没有戳中客户的要点。
在电话中还可以聊聊客户的意向需求之类的。
强烈五星推荐***** 05.开发信只是开始，要回复、要成交必须要有跟进 对于陌生客户来说，一封开发信就想打动客户，我们在极力去优化这个效果，但是还是非常有难度的。
想要更好的效果，必须要有后续不断的跟进。
上文提到的电话拜访，也是一种跟进策略，而且极为高效。
就邮件本身而言，有了第一封开发信的卖点阐述之后，接下来从各个细节方面来强化这一卖点主题，进一步开发客户。
第二封（Day 3），通过一个成功案例分析来说明第三封（Day 5），通过专业能力（品控、设计开发等）展示来说明第四封（Day 8），结合利润需求/品牌需求/产品细节功能来强化卖点第五封（Day 11），结合市场热点来阐述 当有4-5封跟进邮件没有回复/阅读时，电话拜访跟进下，看看是不是客户没有读到这个邮件，或者是不是卖点的方向不对，客户不感兴趣。
哪怕客户在这一跟进阶段没有正向反馈，也不要放弃跟进。
当然要保证，客户是精准的，有采购需求的 。
那么接下来拉大跟进频率，调整跟进的邮件内容，以15天或30天的频率继续跟进。
如果全部手工人工跟进的话，时间一长就会工作量很大。
这里借用工具就高效很多。
通过序列邮件，可以自动完成多封邮件，在多个阶段的自动跟进发送任务。
通过个性化邮件（邮件合并），可以自动生成个性化邮件，并通过序列邮件自动跟进。
通过邮件追踪，可以了解客户的反馈。
通过自动发送和个性化邮件，自动模拟人工，以随机时间间隔发送邮件，自动跟进客户。
06.做好反馈分析，不断改进 将邮件开发进行流程标准化（SOP），分析每一个细节步骤的反馈，不断提升开发信的效率。
结合各种工具，提高客户开发的效果。
这里篇幅有限，但是要做好开发信的框架内容都有了，具体结合实操细节即可不断改进效果。
外贸要想做得好，高效工具少不了。
一、超级搜索工具：高效人士必备 汇聚各种资源的超级搜索工具，轻松找一切资源：找资料、找人脉、找优惠、找视频、找工作等。
二、Bizez：邮件追踪、自动化发送工具 高效写邮件，不仅仅包含邮件追踪、自动化发送跟进等高效功能，而且一键调用快捷回复、模板、签名等，节省大量时间。
三、数据管理工具 管理数据，客户，订单，跟进计划等，用 Excel ，或者国产WPS ，比很多复杂的管理系统都好用，还能自己DIY。
https://www. microsoft.com/en-us/mic rosoft-365/excel https://www. wps.cn/ 四、印象笔记，保存并管理网页资料等，拓展第二大脑。
五、讯飞语音输入法，一边说一边写，中英文都不错。
六、整理思路，画脑图，流程图，甘特图等，用mindmanager。
七、建网站用wordpress，全球最大体量的建站工具 建站方便，功能丰富，GOOGLE排名还有倾斜。
福利时间：《谷歌外贸开发实战攻略》 内容涵盖：学会如何通过谷歌搜索源源不断的精准客户学会如何通过邮件、电话等方式高效开发客户开发外贸大客户的实战技巧分享 撰文不易，留个赞是对我最大的鼓励。
谢谢。
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