直播带货流程

直播带货流程，涉及的环节还是非常多的。
一、直播预热 直播预热，非常重要，这个是用户进到直播间之后，能迅速让用户留下来的关键点。
直播预热主要是指在直播开场时，通过主播的一些说话技巧，快速暖场，聚集人气。
直播预热，一般从这两个方面入手： 引入直播品牌； 分享商品优惠。
要知道，有些用户并不是直播间的忠实粉丝，他们可能只是无意间刷到了直播，所以在一开始我们就要说清楚这场直播的品牌是什么，都有什么优惠等等 ，这样会让用户在直播间停留更多时间。
同时，建议直播间要用好“管理员”这个功能，管理员的职责就是解答疑惑的，也可以提醒后面进来的用户，现在直播什么，有什么福利等。
直播带货 二、话题引入 话题的引入需要结合商品来设计。
通过话题引入到商品，这样过渡会更加自然，而且可以搭建消费场景，唤醒用户的消费需求。

主要需要做好3个方面的工作，开播暖场、产品介绍和营销活动。
01.开播暖场：也就是在直播开播前，需要先把场子热起来，活跃直播间氛围，因为刚开播的直播间，观众会陆续进入，主播这个时候就可以多用一些封闭式问题和福利来和观众互动。
比如大家可以多多点赞，点赞到**，就给大家炸一波**，宝宝们给不给力，给力的扣1。
当然也可以配合福袋玩法，来增加直播间互动。
02.产品介绍：直播间主播产品介绍环节真的十分重要，直接关系到整场直播间的流量变现，所以主播一定要了解用户的需求，清楚地知道自己产品差异化卖点。

直播带货效果差？找不到原因？ 根据我3年多直播电商运营经验来看，很有可能是你的直播带货流程搞错了！ 一场优秀的直播带货流程，可以保障主播全场直播的稳定输出，能够更好的控制直播节奏。
现在随便一场直播带货时长就要达到2~10小时左右，就好比马拉松长跑，我们要在整个过程中，合理安排冲刺还是平稳，将直接决定了你整场的成绩和最终效果。
我们在过款时，要先预设好这个产品的目的与作用，比如：这个产品就是为了要让用户跟我们进行互动，促成直播间成交、让用户在直播间停留……，带着目的进行带货，这样才能更好的可以带动粉丝的互动气氛，为秒杀，抢购蓄力，并且可以更好的帮助新手主播快速成长，缩短培养周期，让主播在直播时，能够更好的把握节奏，全程稳定发挥。
那么如何打造一场优秀直播带货流程呢? 目前常见的直播带货流程分为过款型和循环性。
过款性 过款型就是一场直播里，你可能要介绍十几款商品，一款接一款的开始介绍，一款商品可能就在这场直播中介绍一次。
一款商品可能就二/三分钟的时间介绍，介绍完就开始介绍下一款商品，这种过款性直播方式特别适合这场直播中货品多的直播间。
循环性 这种直播带货流程适合直播间产品不是特别多，或者商品品类不多的，可能就五六款，甚至三四款这种的直播间。
这种情况下如果你还用过款型的直播带货流程的话，一款商品介绍三四十分钟?单品的时间拉的太长了，这样其实是不利于成交的。
循环性直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期，把你的商品再过一遍。
也是说在一场直播中，你把你直播间的商品按照宠粉、利润(主打款)等组合玩法，循环的播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了好几遍。
根据你直播间的实际情况选择相应的直播带货过款流程模式。
要想全面提升直播间效果，选择好相应的流程模式后，还要学会合理安排直播流程货品顺序，下面以直播时长30分钟为例，为大家举例说明： 比如你18:00开播，建议要提前5分钟开播，切忌不要延迟，避免用户准点来刷你直播时，没有看到你直播信息，而损失精准用户。
对于直播带货而言，正式开场前的直播热场互动也是很有必要的。
提前五分钟开播，可以用一些泛爆品(价格不高、大众化、最近比较火爆、大家都想要的产品)，进行多批放单，不限库存，拉一波成交，提高一下人气。
人气上来之后，先就要设置一些福利款来拉用户停留和互动，进行憋单，然后根据用户人数，进行批量放单。
上完福利款后，这时就可以考虑一些利润款，看看成交效果，如果成交效果还不错的话，下个商品建议还上利润款，如果成交效果一般，或者不太理想的话，可以在上几单福利款来提升一下人气后，在上利润款。
最后在直播尾声时，一定要上福利款，感谢一下粉丝陪你整场直播，顺便还可以剧透一下下场直播的产品和时间，吸引直播间的粉丝用户到时候来观看。
根据自身的时间情况选择不同的直播带货流程模式和合理进行排品才能更好的打造直播带货效果。
当然，要想全面提升直播带货GMV效果，不能只靠这篇文章中分享的直播带货流程模式和排品技巧，还要掌握更多直播带货技能知识。
我这里整理了一些关于直播电商的资料包，希望能够帮助到你，关注联系晓东，这些资料包免费送你学习！ 我觉得这些内容可能会帮助到你（点击查看）：

打开App如何做好直播带货？ 现在线下店面普遍没客流，如何利用线上的流量变现？社群和短视频是风口，如何做好抖音、快手等直播带货？关注问题写回答 3 关注问题写回答深圳厚拓 已认证帐号 一个优秀的直播流程，可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏。
因为一场长达2~8小时的直播，其实就相当于一场马拉松长跑。
我们需要在这个过程中，完成多次冲刺，还要把控自己的呼吸节奏。
一个优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围，为整点秒杀，抢购活动蓄力。
比如一些头部主播经常会在直播带货的过程中憋单，引爆直播间氛围，TA在等什么呢?TA在等用户的购买欲，涨到一定程度，然后实现爆单的直播结果。
一个优秀的直播流程，也可以帮助新手主播快速成长，缩短培养周期。
因为我们发现很多新手主播最困惑的点，并不是商品讲解，因为介绍一个单品，5~10分钟，大多数人是没有问题的。
最大的问题是能不能在几个小时里面持续的保持亢奋、把握节奏。
根据我们的实操经验，和对目前抖音上100多个头部直播带货主播的分析和研究，一个优秀的直播带货流程，至少包括直播前、直播中、直播后三个版块。
直播前准备包括：直播团队组建、直播选品、直播带货脚本策划(整场脚本、单品脚本)、直播带货话术、直播预告、直播场景搭建、开播前网络测速及硬件检查、直播测试、连麦测试…直播中直播带货流程包括：直播过程循环引户关注、评论、加粉丝团;产品介绍、活动介绍、憋单、促单、催单等;直播后直播带货流程包括：直播复盘，为下一次直播做准备; 今天这篇文章主要想给你分享两个常见的直播带货流程策划方案： 过款型直播带货流程 循环性直播带货流程 同时，针对这两大类的直播带货流程策划方案，文末我还给你准备了一份新手也能一键套用的直播带货流程标准化模板和直播带货话术模板。
01、直播带货流程策划方案 1.过款型直播带货流程 什么叫过款型? 所谓过款就是一场直播里，你可能要介绍N款产品，一款接一款的介绍，一款产品可能就在这场直播里面介绍一次，这就叫过款。
标准化直播流程安排示范(过款型)： 以上面这个过款型标准化直播流程安排示例，16:00~16:10直播热场互动。
就像跑马拉松一样，发令枪刚刚响，我们肯定是慢慢的上节奏，不能一开始就用百米冲刺的节奏去跑。
直播也是一样，所以正式开场前的直播热场互动也是很有必要的。
可以用一些直播间互动小游戏或者是当下热点来引导直播间粉丝互动、扣公屏等。
(直播间互动游戏模板可添加锋哥微信：fengyoubai领取) 热场5~10分中的时间，人气慢慢上来之后，就开始过款——产品介绍了。
当然，虽然是过款，但是直播间带货还是和线下门店不一样，和普通的带货也不一样，直播间带货需要宠粉款(超高性价比商品、活动促销)、利润款、组合产品等综合搭配销售。
这就是直播生态里特有的定价和产品组合。
直播最后再做一个小回顾，因为一个粉丝在你的直播间停留的时间是有限的，他不会从你直播开场一直待到你下播。
包括李佳琦、薇娅、罗永浩等这种头部主播，一般情况下直播间粉丝停留的时间也就是15~20分钟。
所以在直播快结束的时候，抽20~30分钟的时间，把整场直播的产品回顾一下，快速过一下。
根据我们的实操经验，这种时候往往会有很多捡漏的订单生成。
上面就是过款型的直播流程设计和建议，当然你也可以在这个直播流程里面适当的增加或减少部分环节，具体情况具体应对。
2.循环型直播带货流程 有一些盆友可能手里的产品不是特别多，或者品类不多，可能就两三款。
这种情况下如果你用过款型的直播带货流程，比如一款商品介绍三四十分钟，这样其实是不利于成交的，因为你单品的时间拉的太长了。
如果是这种情况，其实更建议你采用循环型的直播带货流程，如下所示： 简单来说，循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期，把你的商品过一遍。
也就是说在一场3、4个小时的时间里面，把你的产品按照宠粉、利润(主打款)等组合玩法，循环的播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。
因为上面我们提到过，很多头部主播的直播间粉丝停留平均时间也只有20~30分钟时间。
这就是循环型直播带货流程设计的理论依据。
这样其实是比较适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都要稍多一些。
想象一下，你觉得是播4款产品容易还是播12款产品容易? 02、直播带货话术 直播带货话术是吸引粉丝停留的关键。
不久前，我们写过： 5大带货直播话术汇总，直播间爆单必看的话术大全! 因为想要粉丝下单，前提条件是要让粉丝在你的直播间待够一段时间，然后再通过成交话术、催单话术让她成交。
设计直播带货话术的时候，一定要既有粘住粉丝的话术，还要有成交粉丝的话术，直播间互动的话术。
比如： 直播带货话术设计注意事项： 1.话术是产品特点/功效/材质的口语化表达; 可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达。
千万不要去按照说明书去念，去播产品。
想一下，你买过的所有产品里面，有多少产品你是通过看说明书了解产品功效和使用方法的。
2.新人在学直播的时候，一定要多去学习、去模仿成熟的主播(头部主播)们直播带货话术。
最简单的方法就是把头部主播们的直播间带货常用话术整梳理出来，然后再去练习、改进，因为每个人说话 的方式和习惯都不一样，在直播的时候你也不能照本宣科。
我们在培养新手带货主播的过程中，也整理了不少头部主播们常用的一些直播带货话术，包括促单话术、成交话术、互动话术、行业话术模板等等。
来源：抖商公社 侵删展开阅读全文 70 个回答更多回答怪兽运营干货 我认为我们一个人去如何做好直播带货呢？从最简单的开始，打单品，打爆品， 因为我们很多人对于投入抖音预期过高，然后呢，很容易压力过大，那压力过大的话，一下子没达到预期的话，你就动作就变形了，直播间越做越不起来。
那我们试一下这种单品直播间的玩法，一个人一个直播间啊，就卖一个产品，它会几有什么优点呢？首 先这样你的讲解难度就会很低，因为就一个产品嘛，三分钟的话术，循环来循环去， 你的话术越来越熟练，然后也不用去过脑子了，因为就一个产品， 这样可以形成高效率的输出，这样你的直播间里讲解起来的难度也会低很多的了，然后还有一个就是我们的场控的难度啊。
降到最低，因为不用过款，你也不用担心什么，反正直播就是循环来循环去，三分钟循环一次，最主要的这一点是什么呢？ 就是我们的投流 的难度也是降到最低，什么叫做投流的难度降到最低？ 比如说你就是直单品直播间就卖一个单品，你知道是哪些人需要买的，这个时候你去投抖加 ，难道你不会投哪些人进来你的直播间呢？我们一个人啊，在抖音上做单品直播间， 可以先尝试一下，当然啦，到你这个直播间这样子慢慢慢慢做起来之后，你可以增加产品，增加内幕，你的能力也可以得到很大的提升啊。
如何从0开始做直播带货？看到时代造势越来越多的朋友都加入想学习做直播带货，但我发现很多人的思想都觉得 我得先把直播间的人气提升起来才能做直播带货。
我这里大致给大家分析下当我们做直播带货的时候，其实最核心的指标叫做UV价值， UV价值呢就是我们直播当场的销售额除以观看总人数。
简单点说呢就是直播间每进一个用户，我们可以从他的身上拿到多少销售额， 只要UV价值足够高的话，我们完全可以通过付费流量来提升直播间的人气。
举个例子，假设你的UV价值能做到5块， 而且你的销售毛利如果是30%的话，也就是说我们可以从每个用户身上可以赚到1块5毛钱， 这个时候啊我们就可以通过抖音的竞价广告来为直播间采买一些流量。
根据最新的政策，直播间平均每获得一个付费流量的成本啊大概在3~4毛钱， 也就是说哪怕我们完全是用付费流量来给直播间拉人气， 我们依然可以从每个用户身上啊可以赚到1块1到1块2毛钱。
那么问题来了， 如何提升直播间的UV价值呢核心啊是两个方面，一个是选品能力，一个是卖货能力， 说到选品能力你就一定要会钻研数据， 这些数据很多在官方是看不到的，你可以利用第三方去看。
比如这个抖怪兽数据分析工具 就拿这个直播商品榜来说，，从价格、直播销量、销售、以及佣金比、关联的直播间数量 从而可以得出那些是大众以及直播达人都喜爱的产品。
从这些品当中筛选自己 能带的产品。
然后再去找供应链谈合作。
当下大家最需要什么？对这类产品呢有什么偏好， 价格接受度啊在哪个价格区间， 这些都是选品能力， 当然啊最最重要的还是要找到靠谱的供应链，如果供应链不靠谱的话， 大家收到货以后，啊退货率如果太高的话，佣金你还是拿不到。
卖货能力的核心呢是如何在三分钟的时间之内快、准、狠的 介绍清楚产品卖点以及价格竞争力， 让大家感觉到啊明明是在花钱，但是不买呢好像是亏了钱一样。
所以啊如果你也想开始做直播带货的话， 一定要从选品能力和卖货能力的学习和训练开始， 如果说你找不到货源， 要知道当初李佳琦前4个月都是自己花钱买样品的， 大家要知道啊如果一分钱不投资就想赚钱的事儿， 跟咱们这些普通人啊还真就没什么关系了。
展开阅读全文 十年 近年直播带货是真的异常火爆，像抖音等等好多平台都开展了“电商”业务。
在如火如荼的带货中，一定要注意合理合法，一般要注意以下几个方面，一是不要夸大宣传，不能过分宣传产品功效但却达不到实际效果，二是不可以未经批准宣传和推广法律严格禁止或者严格监管广告内容的商品，例如，保健食品、药品、医疗器械等。
总而言之，进行网络带货有流量很重要，因此选一个好的广告平台就十分重要了，比如巨量千川，就是很好的选择。
它整合了多种电商广告能力可以支持直播、短视频多种带货方式，支持移动端和PC端双端投放，整合了一系列针对抖音店铺所要做的营销推广动作，注册一个账号就能享受多种功能，帮助你实现带货无忧。
千川官网： 打开App，看其他 70 个精彩回答想来知乎工作？请发送邮件到 jobs@zhihu.com