电商roi是什么

做淘宝店的ROI是什么数据指标，什么用？总听到投产比ROI这个词，是跟花钱有关的吗？做店的时候这个数据有什么用处啊？ 很多朋友肯定在很多地方看到直通车的数据和文章，其中提到最多的词可能有ROI，那么ROI是什么意思，怎么计算呢？ 其实在我们平时推广运营中，这是一项非常重要的指标，一般情况下会把ROI作为一项效果指标的评判标准。
上线一个活动，推广是否成功，是否有效果的一项标准指标，这项指标非常重要，却又很多人不认识，也不了解ROI。
下面我们来介绍下ROI到底是什么 ROI：投资回报率（REturn on investment）的简称，指投资返回的价值，在直通车上指投入产出比，在计算的时候有两种：基于销售额来计算的ROI和基于利润额的ROI。

1. 我们来看ROI公式：ROI=转化率*客单价/PPC。
举个例子，比如你做女装，你的转化率非常高，2%的转化率就是0.02*客单价100元/点击单价，比如两元，即2%*100/2=1。
1：1的ROI意思就是我每花100元的广告费，就能卖掉100元的货，等于白送。

电商广告和传统广告没有本质的区别，都是在打广告。
只是投放渠道个资源位的区别。
电商广告强调的是投产比roI。
传统广告强调的是曝光量和品牌认知。

无障碍登录/注册电子商务电商方面的术语?电商中的cp指的是什么?关注者 2被浏览 193关注问题 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 2 个回答电商王路飞 大家好，我是王路飞。
很多新手想做抖音小店，但是在网上找了一些文章之后，发现有些专业术语根本看不懂。
所以今天针对这一情况，我专门整理了一些做抖音小店经常会用到的一些电商用词。
建议新手可以先收藏，留作备用，没事的时候看看，还是很有用的！ 1、铺货是什么意思？ 一个无货源模式的抖音小店疯狂上传几百甚至几千个产品； 2、鱼塘是什么意思？ 针对做自然流量想要S单的商家，鱼就是S手，鱼塘越大说明补单资源越多 （建议不要尝试S单，现在市面上80%的鱼塘都不靠谱，小心店铺被封） 3、坑产是什么？ 坑产即坑位产出，意思为商家的商品在某一个类目的成交额。
即你的商品在某一个类目下面的成交额（产品单价x销售数量=成交额=产出）。
比如一天的坑产=单价x当天销售数量x1天。
4、蓝海/红海产品是什么？蓝海产品：竞争小的产品；红海产品：市场大竞争也大的产品。
5、GMV是什么？ 英文Gross Merchandise Volume的缩写，即商品交易总额（一定时间段内）的意思。
6、SKU是什么 英文Stock Keeping Unit（库存量单位）的缩写，即库存进出计量的基本单元，即产品的规格、型号等。
7、roi是什么? 英文return on investment的缩写，指投资回报率。
直播间ROI的计算方法是： ROI=销售额/坑位费。
比如，坑位费2万，ROI保1:2，也就是说产品销售额保4万。
8、KOL 英文Key opinion leader的缩写，在抖音特指头部达人。
9、DSR是什么？ 英文DetailSellerRating的缩写，分别是商品记述、卖方服务质量、货物物流服务水平。
10、客单价 平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
11、直播间PV/UV/PCU/ACU PV：直播间访问次数； UV：直播间访问人数。
PCU:直播间最高在线人气； ACU：直播间平均在线人数。
12、一拖二是什么？AB单是什么？一拖二：一个人拍两个不同链接；AB单：拍A产品发B产品。
13、种草 是为潜在消费者提供消费建议的一种行为。
旨在帮助消费者做出最优购买决策。
种草的形式包括：测评、开箱、使用、教程、展示等。
14、坑位费 直播间商品的固定链接费用。
目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。
一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
15、标品/非标品是什么？ 标品：标品规格化的产品，统一市场标准的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等。
非标品：没有统一市场标准的产品，无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。
16、直播渗透率 直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额，这能很直观反映直播的效果，有些商家很看重直播渗透率。
篇幅原因，更多关于抖音小店的干货分享，可以 公众号：电商王路飞 （可领取免费资料 -达人沟通话术、违禁词、营业执照模板 ） 感谢阅读，我是王路飞，一名有5年电商经验的90后，目前自营了80多家的无货源抖音小店，更多抖音小店玩法教程和经验都可以分享给你们！