外贸业务员是做什么的

46被浏览 19,156 2 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录一个82年的外贸人外贸老鸟， 2005年开始接触国际贸易，算的上是真的外贸人， 愿意分享和交流。
外贸业务员就是个销售的工作。
和国内销售不一样的是， 外贸业务员面对的是国际市场， 这就要求你有良好的英语沟通能力。
外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员，是负责进出口合同签订和履行的人员。
外贸业务员有职称认证考试，是继国际商务从业资格（外销员），国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格认证之后的第五个岗位职称认证。
一个真正的外贸业务员，如果不会分析市场，辨别客户，没有利用各种渠道自主开发客户的能力，就不能被称为一个合格的外贸业务员。
1.熟悉自家产品，掌握企业最新的交货流程标准，国际标准，生产包装和运输能力。
2.收发客户邮件，保证及时回复外贸客户，原则上在24小时内答复。
3.主动开发客户，利用各种手段获取目标客户信息，有针对性地发盘。
4.更新公司官网产品内容，确保客户了解到的是公司最新的信息。

岗位描述 （一）外贸业务员的概念 外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。
（二）外贸业务员与外贸单证员 、外贸跟单员的关系 从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是若干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。
（三）外贸业务员的职业素质要求 外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。
（四）外贸业务员的职业能力要求 外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。
（五）外贸业务员的专业知识要求 外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪等专业知识。

如果想毕业后做外贸业务员，考了业务员证书有没有用？关注者 12被浏览 7,661 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录 说实话看这个几乎没有，外贸业务重视的就是你的英语和沟通能力，重要的是实战经验，证书什么的说明不了太大的问题。

外贸业务员是干什么的？不少人都没法给到一个准确的答案。
由于外贸公司的岗位设置和其他普通公司的岗位设置有所不同，所以很多人对外贸经理，外销员，外贸跟单员，外贸单证员，外贸业务员 等岗位的职能有所混淆，不清楚外贸业务员和其他岗位有什么不同。
一、外贸业务员是干什么的 外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员，是负责进出口合同签订和履行的人员。
外贸业务员有职称认证考试，是继国际商务从业资格（外销员），国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格认证之后的第五个岗位职称认证。
二、外贸业务员学历和语言要求对学历的要求也不算低，一般要求大专以上学历，金融贸易或者语言相关专业。
外贸业务员英语水平其实并没有太具体的要求，在外贸行业里，不乏英语水平一般但是业务做的很好的人。
只要能掌握沟通技巧，即使表达得不尽优美，只要简单清晰明了，一样可以把事情做好。
但这并不能成为你不努力的原因，以后在工作中一定要有意识得训练和积累，在在实践中提升，而不是自我安慰。
三、外贸业务员应具备的素养 1.态度决定一切，无论做什么事情，都应该多思考多实践，而不是把问题原因丢给外部。
2.对产品和市场了解透彻，掌握调查分析的能力，这是做外贸的立足之本。
3.拥有较强的谈判能力，如果因为谈判技巧的缺失，导致一个大单没赚到几个钱，那就太不应该了。
四、外贸业务员的工作内容 曾经听到一个老板把外贸业务员叫做客服，他说不就是懂点英语，24小时在线解答客户问题的人吗？在国内这种就叫客服！其实也没错，这也是很多外贸业务员的现状，但一个真正的外贸业务员，如果不会分析市场，辨别客户，没有利用各种渠道自主开发客户的能力，就不能被称为一个合格的外贸业务员。
1.熟悉自家产品，掌握企业最新的交货流程标准，国际标准，生产包装和运输能力。
2.收发客户邮件，保证及时回复外贸客户，原则上在24小时内答复。
3.主动开发客户，利用各种手段获取目标客户信息，有针对性地发盘。
4.更新公司官网产品内容，确保客户了解到的是公司最新的信息。
5.做好老客户的维护，节假日送祝福，定期发送公司最新产品信息，坚持下来，你会发现终会有回报。
而且，维护一个老客户的成本是开发一个新客户的成本的一成，何乐而不为呢？ 五、外贸业务员的工资待遇 外贸行业不是看底薪，底薪差不多就行。
刚毕业的时候拿着四五千的底薪，但是一两年后做的好的，除了底薪有比较大的幅度上涨之外，还会有一定比例订单提成。
很多人喜欢抱怨赚不到多少钱，却不想一想，自己做出了多少业绩。
即便是底薪四五千的，业绩好的，一年下来，十几二十万的年薪还是没什么问题的。
要是能遇到大单，可以冲击五十万年薪了。
六、外贸业务员的发展前景外贸业务员还是看销售业绩吃饭的，一般情况下，工资破万还是比较轻松的。
相对其他行业来说，外贸业务员作为销售的行业前景比其他行业好了很多。
单从外贸的发展前景来说，中国作为世界级的工厂，在外贸上一直占据着比较大的优势。
近年制造产业慢慢转移到东南亚国家，因为他们的劳动力比我们更有优势，但这并不能造成外贸萎缩，只要在企业模式上继续创新，仍然大有可为。
如果看不清未来，那就努力做好现在。