锚定效应是什么意思

锚定效应是一种认知偏见，是指人们在做决策的时候往往被一个特定的参考点（锚点）所影响。
锚定效应决定了你是否会输在起跑线上亦或是是否会跌倒在终点线之前。
下面，让我们先来追溯一下锚定效应的历史 溯源 最早研究并理论化锚定效应的是Amos Tversky和Daniel Kahneman。
他们设计了这样一个实验： 实验分为A卷和B卷 A卷是1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8； B卷是8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1； 受试者被要求在5秒钟内给出答案 我们知道，一般人无法在5秒钟内算出答案，因此，区别是，放在前面的数字的计算结果会对受试者最终的估算结果产生影响。

又称为“沉锚效应”，心理学领域的名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。
而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。

「锚定效应」的作用机理是什么，应当如何避免？本问题将作为 「知识库」栏目 的一部分，你的创作将有机会被收录在相关话题的百科简介中，同时你也可以将其他符合百科规范的词条内容整理成回答或者文章来投稿…显示全部 “锚定效应”是指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断 ，而这样的判断往往会造成决策的偏误。
人类的大脑极易受到“锚定效应”的影响，即使是专业从业人员也不例外。
“锚定效应”的奏效可能起源于人们对直觉的依赖。
因为我们的大脑极需要一个参照物，没有这个参照物我们就会感到不踏实，以至于难于做判断。
而每当参照物出现时，哪怕这个参照物有多么不靠谱，我们的大脑都会觉得这是一根“救命稻草”，以此为准绳，让我们做出一个安心的决策。

经济锚定效应大家生活中有遇到过锚定效应的例子吗？ 提到锚定效应，先思考一个案例。
装过屎的碗洗干净了也不会再有人继续拿去盛饭使用，而装过屎的大肠，洗净烹饪后就可以成为口中美食，这是为什么？ 这个问题很有意思。
世界上的事物都是相对的，好与坏取决于参考系的锚定值，好过参考系就是好，不如参考系就是坏。
人会根据经验不断总结事物属性，抽象成一个个“认知锚”，用于在事物间对比或评价本事物好坏时做参考，而且一切在潜意识底层运行，安静到你发觉不了。
由于碗的锚定值是干净，那么装过屎就是脏；而大肠的锚定值就是装屎，那么清洗了就是干净。
从绝对情况来看，洗干净的碗和洗干净的大肠都很卫生，但由于锚定效应，二者在心理上给人的感觉却是天壤之别:大肠优于认知锚，装过屎的碗就会劣于认知锚。
沿着这个话题继续，要深刻理解锚定效应，必须要说清楚历史观的问题。
比如把痰直接咽下去不恶心，但吐出来再咽下去就恶心了。
为什么便盆和大肠日常都是装屎用的，但是洗干净后一个好接受一个不好接受？ 是这样的，人创造“认知锚”的机制很复杂，不是孤立、机械地对单一时刻的具体事物进行加工，而是有历史观。
身体生产过程中的屎，已经生成的屎，从外界获取的屎，虽然都是屎，但由于处于不同的历史进程中，被认定的内涵完全不同，放在一起讨论，从起点就已经偷换了概念。
需要注意的是历史观≠历史，不是指事物在时间轴上不同时刻的内涵，而是在不同的历史进程中的内涵。
在体内生产中的屎和已经创造出来的屎，锚定不同。
但是今天创造出来的屎和明天创造出来的屎，锚定相同。
也就是说，人对屎的历史进程的关键划分节点，是它离开屁股的那一刻。
以上是从锚定效应进行了分析，另外一种有代表性的分析是实用主义的解读，也很有道理，符合世俗口味。
碗装屎是烈女失贞，肥肠洗净是浪子回头。
很多人喜欢吃肥肠，但肥肠是装屎的，为什么我们明知道它装过屎，还要费这么大力气把它洗干净，去除臭味，做成美食呢？因为肥肠好吃，尽管它的嘌呤会很高，但它对人有实用主义的价值。
为什么碗装过屎就不要了？因为现在的碗便宜啊，几块钱而已，又不是金碗银碗，丢了就丢了呗。
随便换个稍微贵点的东西，比如手表什么的掉进马桶了，不是照样捞起来继续使用吗？ 以上。
2021-04-18 16:45 赞同7