tiktok能满足用户哪些需求

第二抖音用户因为使用时间足够长，你把时间花在哪里，你肯定把钱花在哪里。
它对于用户来说可以先种草后成交。
先种草后成交啥意思呢？就是形成冲动消费。
第三是可以创造需求，颠覆原来的满足需求模式。
我们以前在淘宝上买东西，是先觉得缺什么，然后到淘宝上进行搜索，搜索出来的结果你再买，那个动作叫做满足需求。
你在抖音上买到的绝大部分东西是不是都是莫名其妙买的？你从来没觉得自己缺，你只是因为刷到了，就被种草了，然后莫名其妙买回来了，是不是？甚至那个东西你以前见都没见过，听都没听过。
你刷到你觉得挺有意思的，你就买回来了，对吧？这个动作叫做创造需求，成交模式叫兴趣电商。
短视频带货就是兴趣电商的逻辑。

我们需要额外关注用户想要在海外版某音TK获得的体验与感受。
通常情况下，用户需要被满足好玩、好看、好奇，以及好对四个方面的情感目标。
我们需要在视频中尽量和用户达到情感上的共鸣 ①好玩 有趣的、有意思的、并且容易上手容易玩的如：音乐、舞蹈、滤镜等等。
②好看 美对于视觉上的满足是世界通用的。
好看的小哥哥、小姐姐、小朋友甚至是美丽的风景等等都可以让用户产生感官上的愉悦。
③好奇 猎奇、新闻、和生活相关但自己又不知道，呈现方式大多数为故事情节，通过设置悬念来满足用户的好奇心。
④好对 真理、鸡汤等最能引起人的共鸣，总之你扮演的是专家，即便是某个很小的领域甚至是你通过经历得来的真理，都可以让那些有相同机遇的人产生强烈的共鸣。

时代浪潮滚滚向前，电商世界也随着用户习惯的变化而风云变幻。
从搜索电商时代的“人找货”，到社交电商时代的“货找人”，再到现在的兴趣电商，到底是新机遇还是伪概念？ 时代浪潮滚滚向前，电商世界也随着用户习惯的变化而风云变幻。
从搜索电商时代的“人找货”，到社交电商时代的“货找人”，再到现在的兴趣电商，到底是新机遇还是伪概念？ 在最早期，人们买自己需要的东西时，一般都用的搜索式方法，解决了购物渠道和价格信息不对称的问题。
他们的购物目的性是非常强的，但是在下单前要做的是货比三家，好不容易进来的买家，要不是性价比最高，随时就会溜掉。
这个购买逻辑就十分满足漏斗模型。
但是TikTok兴趣电商所面对的买家，往往是属于冲动型消费。
因为他们根本就不想购物，但是看到了你的这条视频，激起了他们的购买欲望，从而产生的订单，所以TikTok兴趣电商所面对的群体，是传统跨境电商所不能比拟的。
TikTok兴趣电商与其他电商的区别：购买基本决策要素：需求、触点、信任。
传统电商： 所谓的传统电商，是以淘宝，亚马逊为代表的平台型电商模式。
传统电商生意的起点是消费者明确的购物需求，整个购物的路径是“需求→搜索→购买”的模式。
比如，客户想要买一款车载手机支架，打开亚马逊，输入关键词，对比选择，最终下单，这就是传统电商。
兴趣电商： 所谓的兴趣电商，是以TikTok为代表的电商模式。
兴趣电商围绕的是内容，通过内容激发了客户的购物兴趣，整个购物的路径是“兴趣→需求→购买”的模式。
营销学上有一句话，客户买的不是产品本身，而是产品所能解决的痛点。
兴趣电商是靠场景化的内容释放的潜在需求。
这个电商市场是传统电商和社交电商以外的增量市场，市场空间广阔。
相比亚马逊传统电商，TikTok兴趣电商有哪些优势？ 社交电商： 所谓社交电商，是KOL、达人通过社交工具（TikTok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。
以人格背书推荐产品，往往和用户有超强的粘性。
整个购物的路径是“信任→需求→触点→购买”的模式。
在社交平台里卖东西，核心是建立高信任的人设。
一种熟人社交工具，又最适合建立人与人之间的信任。
只要建立了信任，别人有需求，就会想起你。
甚至会因为信任，只要你卖什么，我就买什么，一路跟随。
相比亚马逊传统电商，TikTok兴趣电商有哪些优势？ 风口渐起，谁能突围成功？ TikTok的想象空间很大，横跨了兴趣电商和社交电商的领域，想吃到这块蛋糕得有真实力。
需要比拼的要点，包括了平台创作者的数量、用户数量、内容的丰富和优质程度、推荐分发技术，不过这都是TikTok的强项。
随着Z时代逐渐成为社会重要支柱，更有趣、精准，内容质量更好的兴趣电商，可能将改变整个电商产业以及重塑其中各个环节。
TikTok作为兴趣电商市场还在发展初期，与传统电商生态有很大差距。
目前TikTok在美国还没正式推出店铺功能，但半闭环模式阶段允许消费者通过购物车链接，直接跳转到品独立站，这对于在想入局TikTok的卖家来说，算是个不小的机遇和挑战。

无障碍登录/注册市场营销商业战略 TikTok 改变了哪些营销策略？关注者 5被浏览 271关注问题 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 4 个回答乎着乎着就知了 回答参考自 Nox聚星（NoxInfluencer） ，想了解更多出海跨境、海外营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导，可以关注一下。
2022年在跨境电商这个市场，无论是企业、品牌还是个人都将无法绕开社交商业化的影响。
当各个社媒平台为电商和有销售需求的企业提供的服务越来越多，越来越完善，相关品牌也就会在这些平台上完善自己的店铺和商品，将平台变成直接的销售渠道来进行运营。
一、TikTok推动社交电商发展 2021年TikTok下载量突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的应用程序。
我们除了可以看到它在全球的日益火爆，用户实现高速增长之外，TikTok官方对社交电商的功能和流量上的支持力度也非常大，让跨境电商品牌无法忽视这一平台的推动作用。
TikTok提出计划TikTok Shop在未来五年进入全球各大主流市场。
在已经上线小店的地区，TikTok 电商可以实现功能闭环，也就是用户在视频内购物和直播各环节均可在应用内完成。
截止目前，TikTok Shop已开放了7个站点。
TikTok 2022年下一步报告指出：“社交电商将继续发展。
现场体验将满足我们对娱乐和探索和购物新方式的渴望。
只要品牌带来欢乐的娱乐，我们就会继续提供解决方案，帮助您将兴趣转化为现实生活中的行动。
” 随着产品功能的逐渐外延，TikTok正在抓住机会发力新兴市场，且平台商业化正在加速。
当社媒平台一方面能满足用户的沟通交流，另一方面用户又能通过它来进行电商购物满足日常生活所需，即能在沟通中获得购物建议、又能在购物中与他人建立联系。
而社交电商恰恰就可以将两种需求完美地结合在一起。
所以2022年将是TikTok电商重要的一年，品牌将在TikTok完整地感受社交电商推动的产品知名度提升、销量增长等实际的效果。
二、TikTok网红营销的重要作用 网红营销是最可能让跨境电商从卖货走向品牌的一种核心方式。
真正的跨境品牌也是网红和粉丝共同创造的一种社区认同的结果。
2021年，关注跨境市场的朋友们基本清楚，大家一直在讨论独立站、DTC品牌，越来越多的跨境卖家聚焦并寄望于新平台来寻求增量红利，要么在细分市场抓住时间窗口提升品牌聚集度，成为头部品牌；要么在量价齐杀中退出市场，失败告终。
但在整个2021年的变化当中，有一个新族群也开始被出海品牌注意，就是在TikTok平台上产生的崭新一族，也就是我们常说的“网红”，他们将会是整个TikTok跨境电商新经济力量的体现。
随着海外社交电商的兴起，TikTok上产品相关信息的展示、供给、支付等基础功能进一步完善，用户几乎可以方便地购买一切商品。
消费者的购物决策从产品和价格影响逐渐转变为受算法推荐和内容种草影响，消费导向由缺什么买什么变为推荐什么买什么。
KOL营销成为了品牌营销的重点。
对于过去的营销模式，海外网红营销这一新的电商模式相比于传统电商模式最大的优势莫过于推广成本低，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率和复购率。
例如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上就取得了巨大的成功，“社交+KOL”是这些品牌的核心玩法，他们选择与符合其产品调性的网红合作，通过视频分享，有效地触达到精准消费群体，偶像同款、KOL种草极大地提升了用户购买欲望和消费决策效率，促进着用户从种草向拔草进军。
近两年，仔细观察很多出海品牌的营销战略其实都有一个共同特征：这些品牌的营销方式并非定位式的硬性灌输，而是追求与消费者的精神共鸣，他们借助网红营销的方式，将自己也打造成网红，得以活跃在消费者种草与拔草之间，从而使自己的产品快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者，这一点全然不同于传统品牌的营销方式。
这也就是为什么他们能够迅速获得成长和爆发的一个重要原因。
当然，网红营销的前提是要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推进。
因此，出海品牌的营销行为需要更加注重粉丝的互动、数据追踪以及成果的实时反馈，而网红营销最为突出的作用就是“互动”，TikTok上Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，通过网红、KOL的社交分享，在这个过程中消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立情感认同。
加上TikTok强大的流量精准分发能力，精准营销的概念也正在逐渐被出海品牌接受。
所以越来越多的出海品牌不再仅仅只靠自己发声去与用户沟通，他们开始入手TikTok，从社交、内容、电商入手构建全新的消费链路，通过跨境MCN、海外网红营销平台NoxInfluencer，选择与TikTok网红合作，进而去引发用户的自发分享，来获取免费的流量。
TikTok上现在每一个个体都是内容的创造者、传播者、受益者，每个个体就好比一个节点，企业品牌融入到其中，也是一个节点，在TikTok里，这个节点可以找到其他节点关联，然后快速传播交互受益。
通过KOL营销以及消费者的口碑传播，可以接触到所有分布在这些节点上的声音，最终形成一个“品牌接触消费者 — 品牌理解消费者需求 — 消费者反馈驱动品牌创新”的正向循环。
可以确定的是，TikTok网红营销将会改变跨境电商原有的营销逻辑，也将会成为出海品牌的全新战场。
我们有理由相信，不久的将来，TikTok网红营销将会成为跨境品牌最为重要的营销增长策略之一。
2022-08-03 18:09 ・吉林