tiktok直播主播

你英专出身，之前在互联网教培工作，从这两个条件来看做TikTok主播是非常有优势的。
但是做TikTok主播，也存在着不少坑，今天说四个点，希望你能给你一些对TikTok更清醒的认知。
TikTok现在入局优势： 随着TikTok在更多国家开放小店，众多跨境玩家冲入直播赛道。
很多人是没有任何运营TikTok账号的基础直接杀入的。
从目前数据上看，绑定TikTok小店的TikTok账号，只要网络环境解决了就可以开播，账号的粉丝数、运营时间长短对直播流量影响不大。
这对国内抖音直播带货玩家和有供应链资源的B端用户来说都是非常有利的。
在平台物流补贴的加持下，纯粹薅平台流量。
但如果说所有平台的团队、个人都赚到钱，那是不现实的。
如果有，那就是在给你画饼。
就我们了解的情况来看，有很多团队，开播12小时以上，但是

28被浏览 23,651 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 11 个回答天天自媒体 关注不论是个人账号、企业账号还是创作者账号，只要你想开启TikTok直播，就需要满足以下2个条件：1.年满16周岁；2.拥有1000个粉丝。
在TikTok开启一场直播，LIVE Replay（直播回放）可以保存90天，你可以下载或者删除直播回放，下载直播回放后可以精细剪辑，将直播商品信息分发在多个社媒平台，或另作他用。
TikTok直播有四种形式，分别是品牌直播间、单品直播、探厂走播、展会现场直播，下面为大家一一介绍： 1. 品牌直播间/店铺直播 平时观看国内店铺直播时，你会发现商品链接排到70、80号，甚至100多号，把店铺季度甚至陈年库存都搬上了直播间。
刚做TikTok品牌直播间，建议在海外消费者还没有养成直播间购物习惯时，量不上太多，着重介绍品牌新品、爆款、利润款，让消费者形成品牌产品初印象。
直播间里的各个商品最好都能介绍到，让消费者知道如何下单购买，随后慢慢加量。

TikTok直播流程详解 如果你缺乏跨境电商选品灵感，运营感到力不从心，或者小白单纯想了解海外视频最新爆品，这里给大家分享一款无需科学上网的海外视频爆款选品工具。
嘀嗒狗数据比较适合跨境电商老鸟或是小白，想要快速在海外短视频平台寻找爆品建议考虑。
在流量获取难、成本高的当下跨境市场，TikTok直播电商无疑是新流量获取的一个最佳赛道和机会。
其优势十分明显，不仅用户基数大，且竞争程度相对较小，跨境商家需尽早布局，才能把握此次机遇。
那一次完整的TikTok直播带货究竟如何诞生？基于TikTok直播白皮书今天帮大家梳理介绍详细流程。
本篇文章首先简要概述TikTok直播的机制，然后详细介绍TikTok移动端以及OBS（无人直播）的开播方法，最后着眼于流量+主播+选品+脚本等直播成功四要素，从头到尾梳理直播不同阶段的具体工作事项，为跨境商家开启TikTok直播带货提供一定借鉴。
一、TikTok直播的机制 要进行直播之前，需优先了解TikTok相关机制，才能更好地完成直播流程。
（一）账号直播条件 账号类别并不会影响直播功能，个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件后（不同国家/地区的数量不同），都可以开启直播功能。
当然主播还要符合年满 16 岁的条件。
此外，年满 18 岁的用户才可以在直播期间收取、送出虚拟礼物。
（二）直播回放（LIVE Replay）TikTok直播是支持回放的，拥有90天的有效期。
跨境商家可利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪成为短视频发布出去，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。
（三）TIkTok直播新功能 11月8日TikTok允许创作者在回应观众评论和提问的同时，还能够接受虚拟礼物，后续还将持续优化直播间功能。
二、TikTok直播流程以及相关功能 （一）TikTok手机端开播 具体操作步骤如下： 第一步 进入TikTok，点击"Me"进入店铺； 图片来源：TikTok 如果“购物篮”图标界面没有产品，卖家需添加产品，点击界面中间的“Get started"可上架商品； 图片来源：TikTok 如果“购物篮”下方有产品，点击"Manage Shop"添加店铺内商品。
图片来源：TikTok 第二步 添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面； 图片来源：TikTok 进入直播界面之后，卖家可通过"take a photo" (拍照)或者"select from library" (从相册中选择) 设置直播封面；封面需尽量选择与产品或直播主题联系紧密的图片，用来吸引用户。
图片来源：TikTok 设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符），标题设置关键词需注意以下要素 1、设置流行或者关键词Hashtag； 2、和直播内容相关：如果直播卖美妆但是标题却是3C产品。
这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气； 3、可以使用表情符号、标点符号 （感叹号等）；4、突出直播特征，比如名人、美妆博主等； 5、建立群体标签，用一些关键词与特定的群体联系起来，比如斋月大促、男装专场等； 6、巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强\值\低\划算。
设置完标题以及封面之后，就能够看到Go live界面，其中上方界面右侧工具栏有五个，分别是： 镜头翻转（Flip） 美颜（Enhance） 视频特效（Effects） 直播间分享（Share） 设置（setting） 图片来源：TikTok 其中点击setting，能够设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。
图片来源：TikTok 全部设置完成之后，就能够点击Go live，进入直播。
图片来源：TikTok 第三步 这时已处在直播中，主播想要在此过程中再次添加商品，点击直播界面下方“购物篮”图标，弹出直播间商品界面； 图片来源：TikTok 进入直播间商品界面，若没有商品，点击商品"Add from Shop"可以从商店添加产品。
图片来源：TikTok 进入店铺商品界面，选中商品，点击后面“ADD”添加。
图片来源：TikTok 也可以添加其他平台商品，但是产品名称不得超过30字符，还需验证商品链接。
图片来源：TikTok 如果需要介绍多个产品，主播可根据产品变换而更改置顶商品，点击直播界面的购物篮，看到商品界面，"Pin/Unpin"置顶/取消置顶具体商品。
图片来源：TikTok第四步 直播过程中，商家能在屏幕下方看到用户评论，了解用户最关心话题，选择优质问题直播解答，或采用与观众连麦解答，与用户进行互动。
图片来源：TikTok 互动不仅拉近与消费者之间距离，好的解答也是宣传产品的有力方式。
图片来源：TikTok 第五步 主播想要结束直播时，点击屏幕下方关闭标志，确认结束直播，进入结束界面。
图片来源：TikTok 结束界面包括新粉丝增加、直播观看人数、打赏观众、累计获得打赏数据，能够帮助商家复盘整个直播流程。
图片来源：TikTok 介绍完卖家端界面与功能之后，带货直播同样要知晓买家端直播间界面功能及购买流程: 买家直播界面类似平时用户刷TikTok视频界面，不过屏幕下部出现滚动评论，在最下方有小黄车、留言区、鲜花、礼物以及分享等功能。
图片来源：zhihu 用户进入直播界面，点击头像查看主播详细信息，能够直接进行关注；留言区能够互动；点击share进行转发以及分享；用户可用金币购买虚拟礼物打赏主播；用户也能够选择与主播进行连麦，与普通TikTok直播内容相差无几。
购买流程当然是卖家最为关心的： 买家如果对产品有意，可点击小黄车进入购买界面； 图片来源：zhihu 购买界面会出现主播此次直播产品列表，可以点击商品后的“buy”按钮，会出现更详细订单信息。
图片来源：TikTok 当用户确定购买之后，填写订单以及地址详细信息，点击“buy now”，这笔订单就已经完成。
图片来源：TikTok （二）TikTok OBS开播OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。
步骤一：下载并安装推流神器 OBS 图片来源：TikTok 步骤二 : 开播选择"cast on PC/Mac” 图片来源：TikTok 点击之后还需复制服务器URL和直播密钥。
图片来源：TikTok 步骤三 : 设置神器推流地址 图片来源：TikTok 服务选择自定义，填写刚才复制的 Server URL & Stream key 图片来源：TikTok 步骤四：选择推流资源 可以选择本地视频、图片、屏幕等等； 图片来源：TikTok 步骤五 : 开始推流 图片来源：TikTok 如果弹出可能遇到未能解析密钥问题弹窗，可以【重试】解决问题。
三、玩转TikTok直播要素及具体事项 （一）TikTok直播关注要素 一场成功直播并不是一蹴而就的，需要从流量+主播+选品+场景等四个要素进行分析。
01 流量 直播时代，流量为王，这是一条不变的真理。
在TikTok直播开始之前，商家不能“一声不吭”，在做好直播前选品之后，还需要利用各宣传渠道进行直播引流。
直播间流量主要来源包括直播前的推广也是直播中的分享。
02 主播 主播是电商直播的灵魂，优秀的主播自带流量，鲜明的人设是直播带货的先决条件。
商家需结合货品及店铺定位，寻找其人设与产品相符的主播。
能力考量维度： 沟通力、感染力、引导力； 有相关经验，能够很好地介绍产品及展示产品卖点； 03 选品从品、质、量三方面综合考量产品，最基本是能够达到直播的要求，其次就是能够吸引许多用户的兴趣； 04脚本 在一个观看直播的过程中，下单成交的一个时间是非常短的。
只有短短的几分钟的时间。
如果说商家要想把这个直播做好的话，脚本是非常必不可少的。
图片来源：TikTok选品观察 （二）直播前具体事项 01 引流宣传重点 直播时间 直播福利：秒杀/抽奖/折扣 提醒关注、转发 直播间推广（使用promote功能，推广直播间） ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍02 直播人员安排及沟通（直播前一周）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 人员安排 设置人员分工，一般包含主播（直播间销售&吸粉）、直播间助理（配合主播）、运营（售后）。
主播沟通 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍在直播前一周，商家需要和主播沟通直播商品的卖点介绍，直播商品上架时间和顺序，并和主播核对直播脚本，并在直播前一天进行直播彩排。
03 场景布置（直播前2-3天） 场景关系到直播呈现效果，给出观众最直观的视觉体验，商家需要重点关注。
设备：为避免售后矛盾，商家应选择清晰度较高，对焦较快的拍摄设备，收音设备建议为主播配备麦克风/小蜜蜂。
背景：简洁明亮大气为主，尽量用同色系，营造高级感。
根据主播及直播内容进行背景设置。
灯光：主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）； 开播前确认所有设备运行正常，没有无卡顿，无法收音等影响观众体验的情况出现。
04 货品选定（直播前一周）： 将选定产品组合进行销售，以此来扩大销量，可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化。
（三）直播中具体事项 主播需要把控整个直播中流程，包括了介绍产品，与买家互动，保证直播顺利进行。
01 主播讲解 介绍产品 首先主播需要对产品有深入了解，才能够更好的从其亮点入手，介绍产品。
买家互动 可以利用唠家常、分享自身经历、推出砍价活动等方式，拉近自己跟观众的距离。
02 节奏把控 前段：30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。
直播中：直播过程中，产品介绍节奏固定，保证即展现产品优势还不拖沓。
直播结尾：3简单复盘所有产品，对下次直播进行预告。
03 客服 客服在直播过程中需要对直播间下单买家进行问题解答，并且注意中奖用户的核对和奖品发放等问题。
（四）直播后具体事项 直播完成之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。
01 复盘 流量来源：分析主要流量来源，优化引流方式； 人均停留时长：卖家可对比直播间人均停留时长，进行直播间货品、流程及内容的优化； 评论：总结直播间观众主要的共性问题，并在下一次直播中注意将相关问题加入直播脚本； 订单转化：对比分析直播间订单转化率，进一步优化产品介绍与互动话术。
02 售后以及推广 可将直播互动（抽奖）进行二次推广，按时发货，处理售后，保证消费者合法权益，为自己品牌以及店铺梳理良好的口碑。

大家好，我是tiktok脚本，一个真诚分享tiktok干货的Tiktok从业者，更多干货发表于《快虎出海》！ 一个好的主播对于直播来说是成功的关键，鲜明的人设是直播带货的首要条件，必须要和品牌、产品有着极高的相关性，比如服装和彩妆类，大多数选择女主播，因为用户主要是女性客户。
同时主播还需要具备一定的直播技巧，讲话具有感染力，能够带动直播间气氛，能够软植入销售信息，与观众围绕直播间预设话题展开讨论，回答问题的同时友好互动。
直播间至少配备1名小助手协助主播，和观众互动、回答问题以及介绍商品等，最好是具备良好的英语能力（本地小语种能力）、灵活的思维和语言组织能力，这样能够更好的协助主播进行直播。
一、能力考量维度 1、沟通力、感染力、引导力； 2、建议从事过销售、主持或培训的人员； 3、能够很好地介绍产品及展示产品卖点。
二、如何找到合适的主播？ 直播过程中的产品解说、展示，语言、肢体的感染力，全部都是由直播传递出来，其中表现的好坏，直接影响直播间的成交转化率，主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力，如果从事过销售，主持或有直播经验，商品展示能力可能更佳！ 商家可以与专业的外部主播服务商合作，他们经验丰富，可以帮助你找到本土能力强的主播，让商家快速开播，测试跑出效果，大大节约直播推进的时间进度，更快看到成效。
还有一种方法也能行，但是比较花费时间和精力，那就是自行寻找英语流利交流的主播，如海外留学生，华裔，英语外教，传媒类院校学生，外模公司模特等，但是这类人群不具备直播的经验和能力，需要去挖掘和培养，试错成本未知。
关于TikTok直播间需要注意的事项和其他常见的问题，可以参考我之前的回答： tiktok脚本：TikTok直播带货手册大全！一文解答小白所有疑问！15 · 0 评论文章 如果想要在跨境电商平台上精准获客，或者依靠TikTok流量得到大量销售单，可以参考这个回答： 如何利用tiktok（抖音国际版）进行赚钱？0 · 0 评论回答 如果我的回答对你有帮助，可以帮我点个赞并收藏，想要看到更多的TikTok干货可以关注我！ 我是tiktok脚本，感谢你的关注。