tiktok直播推流机制

一、TikTok算法推荐机制 只有在了解了TikTok平台的推荐算法基础上，才能够对于账号内容打造更加得心应手。
TikTok推荐算法： 在TikTok上面去发布一个视频会有相应的初始流量池，后续根据视频的点赞、转发、评论、完播率这些数据来判定视频的质量继而分配到下一个不同的流量池，所以我们要做的就是尽可能提高这些数据。

TikTok中的流量分布和系统推荐机制到底是怎么样的？关注者 15被浏览 8,027 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录 一、TikTok算法推荐机制 只有在了解了TikTok平台的推荐算法基础上，才能够对于账号内容打造更加得心应手。
TikTok推荐算法： 在TikTok上面去发布一个视频会有相应的初始流量池，后续根据视频的点赞、转发、评论、完播率这些数据来判定视频的质量继而分配到下一个不同的流量池，所以我们要做的就是尽可能提高这些数据。

目录 一、TikTok纷纷选择无人直播原因 A. Z 先生解析无人直播 C.无人直播特点 二、TikTok无人直播变现方式 A. 账号交易 B. 养直播权重转真人直播 C. 娱播打赏 D. 引流站外变现 三、TikTok无人直播实现原理 A. 手机改强改摄像头 B. 手机+OBS官方推流码（需要电脑）直播 四、无人直播素材源获取方法 A. 直接录取TikTok 上的直播 B. 国内直播平台录取直播 五、无人直播OBS使用教程 A. 软件下载 C. 视频捕捉设备 D. 设置推流地址 E. 修改配置参数 F. 常见问题 六、TikTok直播间权重重要因素 A. 直播时长 B. 直播间互动率C. 直播间音浪 D. 用户停留时长 E. 用户转粉率 F. 在线用户人数 G. 留存率 七、注意事项 C. 如何避免封号 D. 批量推流的解决方案 E. 注意的5个风险点 下面就具体介绍一下tiktok无人直播，希望帮助到大家！TikTok“无人直播”怎么玩？看这一篇就够了 ！我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。
关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent. The originalintentionis to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.越来越多的人入驻到TikTok平台，通过直播涨粉赚取打赏收益，国内抖音的模式历史般的在TikTok上重演，时间可以见证这一切。
但国人要玩转海外的直播，不像在国内，只要有台手机就能直播，海外直播还是有一定的技术门槛，首先要解决网络问题，然后就是语言，这就难挡住大批人，特别是语言，英语优秀的网红少之又少。
那素人不会外语，如何玩直播呢？有一种直播相信很多朋友不陌生，没错！就是无人直播。
一、TikTok纷纷选择无人直播原因 A. Z 先生解析无人直播无人直播并不是说直播间里没有人，而是我们需要提前准备好一个完整的直播录像放在直播间里循环播放，相当于直播间放“录像带”，一般都是一个不会被人“发现”“揭穿”的模板录像，什么意思呢，这个录像他是有一个完整的套路流程，具体什么意思？ 打个比方，刚刚的绑西瓜录像带，他从1绑到1000，大概是需要1小时，一般是不会有人真的待在你直播间一个小时的，假设一个用户他已经看到了500根皮筋，他等不住了，等他又过了两个小时过来看你直播，而这个时候录像带正好又重头播放了，1..2..3..但是观众也只是以为你刚才的西瓜已经崩开了，现在又换了一个新的瓜。
那么，从1绑到1000这一个小时就是一个完整的录像带。
我再举个例子，小明的带货直播是以介绍产品为主要内容，每30分钟会做一次优惠促销，在这30分钟内小明会时不时预告一下促销内容，这里就让那些想要购买的用户停留下来了，因为他要等30分钟之后才能以优惠价购买到这款商品，于是用户停留了。
然后这时候小明又说，想要这个产品的人扣一个1，我统计一下库存，优惠价我只会给到报名想要的人，那这个时候用户又跟着小明的节奏，扣了一个1，这就是满足了公屏互动这个指标了。
增加了用户的停留和互动，触发了直播间流量机制，破除了直播间的冷启动期，于是，直播间开始涌进越来越多的人，只要他“提前预设”的直播话术足够好，产品足够吸引人，他的直播间就会源源不断地进人。
而那些购买过的用户购买后大概率也会离开，不会真的有人在他的直播间待上30-60分钟，那他这30分钟为一个循环的录像带就可以持续播放，直播间也会一直有人，一直出单。
这就是无人直播。
B. 无人直播的优势 1. 数据透明 2. 不受平台限制 3. 无需团队，人工成本低 4. 无需粉丝基础 5. 无需管理，运营风险低 C.无人直播特点 1. 防被举报能力，从而更稳，不废号 2. 多路推流技术，批量直播的前置条件 3. 一台电脑可控多台手机，提升带货能力 4. 直播破人气秘诀，最大化避免直播间没人气 5. 直播间管理软件的提升，增加互动性 6. 无人直播带货升级版，让转化率有更大提升 7. 直播素材批量下载，避免直播视频时效性的问题这就是TikTok 选择无人直播的原因，相对于真人直播成本低，易上手，下面就给大家具体讲一下无人直播的具体情况！ 这里提一下关于TikTok真人直播的运营，营销技巧，带货技巧，话术归纳等等， 评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！ 关注Z先生工宗号：跨境Mr Z，带你看更多TikTok落地实操 二、TikTok无人直播变现方式 A. 账号交易 优质的直播内容可以快速的涨粉,一场直播下来最猛的时候能涨几千个粉丝,千粉的账号正常价格300元,万粉号随便卖800元。
B. 养直播权重转真人直播 无人直播是一个很好的养直播权重的方式,养好直播间权重后,切换成真人直播,做变现或直接卖高权重直播账号。
C. 娱播打赏 通常用吸睛的内容吸引用户刷礼物赚取收益,单账号满10美金可提现。
国内抖音做无人直播单个账号一天收入几百上千也是挺正常的。
海外用户还未养成打赏习惯，TikTok市场还不是很成熟,所以做得越早越有优势。
- D. 引流站外变现 一般在主页挂Wb链接,如导流私域、Cpa/Cps、独立站链接等。
用于引导私域沉淀，转化变现。
关于TikTok +独立站，TikTok私域玩法等等， 评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！ 关注Z先生工宗号：跨境Mr Z，带你看更多TikTok落地实操 以上就是TikTok 无人直播变现的具体情况，其实变现是容易的，下面来看看无人直播到底怎么实现的？三、TikTok无人直播实现原理 目前据我了解无人直播，大体有两种实现原理方案： A. 手机改强改摄像头 只要手机，不需要电脑配合，不需要推流码，魔改摄像头直接即可开播。
只要本地带宽，配置完美，理论上可以随便多开。
B. 手机+OBS官方推流码（需要电脑）直播 电脑需要安装OBS软件，手机端复制推流码到电脑端推流。
手机打开直播的时候，摄像头启动获取画面内容，并生成一个串码（叫做推流码）与TikTok官方后台连接匹配上，让用户可以看到直播画面。
实现无人直播的原理就是把推流码获取，推送到用于推流开播的软件上，实现内容对调的效果，让客户看到的“直播”，实际上是我们事先准备好的视频内容。
Z先生公众号：跨境Mr Z，带你看更多TikTok落地实操接下来就带大家来看看无人直播素材怎么来的？关于素材其实就是搬运！关于短视频的搬运往期文章有具体的讲解，大家感兴趣的可以翻看往期文章，相信一定受益匪浅！下面具体往下看！ 四、无人直播素材源获取方法 既然我们已经搞清楚了TikTok无人直播的原理，那么有些朋友应该就已经反应过来了，TikTok的无人直播最关键的点在于素材，我们如何把素材做的让用户感觉像是真人直播一样就非常靠谱了，这里我提供我们的两个思路。
A. 直接录取TikTok 上的直播直接录取 TikTok 上面的直播，然后通过后期剪辑处理掉一些别人的品牌元素，接着把我们自己的引导话术(引导主页链接或WhatsApp等)放到上面即可。
但这种形式还是有一些弊端，因为TikTok 直播本身就不完善，我们录取的视频后期处理也会比较麻烦，所以在这里我推荐第二种形式。
B. 国内直播平台录取直播找到国内抖音或快手上面的正常带货直播，录取他们的直播画面(这里我提供了一个工具给大家，可以直接实时录取高清直播画面，通过下方文件下载即可)，然后去掉视频中的音频，接着自己针对视频写一段脚本，脚本中最好包含三个内容，一是视频中产品的基本介绍，二是基本的直播互动话术，三是引导话术。
然后把脚本找一个外国人录制成音频，最好是抑扬顿挫，带有卖货感觉的音频。
最后再把去掉原音频的直播视频和后面录制的话术脚本音频剪辑成一个视频，这样的话一个完整的直播素材就可以了。
这个素材最好时长在一个小时左右，这样的话一般用户是看不出这是在录播的，毕竟很少有人看直播能看一个小时以上，现在我们通过这种形式做无人直播屡试不爽。
对于无人直播，OBS的使用，是必须的，下面就给大家具体介绍怎么使用！ 五、无人直播OBS使用教程 obs studio是一款占用资源少、配置要求相对较低的直播录制软件，录音格式为MP4；它为用户提供了视频、文本、图像等的捕获录制功能，软件操作简单，界面清晰，能够自定义高质量的媒体推送和视频录制。
A. 软件下载 小伙伴们大家可以根据操作系统选择下载对应的安装包。
地址：https://obsproject.com/ 打开之后点击【来源】处的加号选择素材，常用的有媒体源、窗口捕获、视频捕捉设备等。
B. 媒体源 针对已有视频拉流地址的场景或者本地下载的视频，例如直接拉取媒体提供的直播流。
1. 本地视频选择媒体源—新建媒体源—选择本地视频—done（注：视频可以根据需要是否勾选循环播放等。
） 2. 外部视频源 选择媒体源—新建媒体源—去掉本地文件的默认勾选—输入外部视频地址—done C. 视频捕捉设备 选择视频捕获设备—新建设备—选择对应设备（截图中的设备是mac自带摄像头，当电脑有摄像头时，OBS软件会自动获取） D. 设置推流地址 选择设置—推流—填写推流地址 示例： 推流地址模版： rtmp://http://push-rtmp-l1-hs.pstatp.com/third/stream-105773829406851112?XXXX 服务器部分填写： rtmp://http://push-rtmp-l1-hs.pstatp.com/third/串流地址填写： stream-105773829406851112?XXXX 点击开始推流，即可正常直播。
推流成功会在右下方显示上行速度和绿色方块。
PS：保证在1000kb/s以上才能有较好的直播效果。
E. 修改配置参数 修改音视频码率，一般情况下，修改码率只需要调整视频比特率。
码率越高，画质越清晰，但是下行容易卡顿，上下行都需要更大的带宽支持。
画面变化不大时（如秀场），推2000 kbps； 画面变化较多时（如晚会），推4000 kbps； 画面要求较高时（如游戏），推6000 kbps或更高。
调整分辨率，基础画布分辨率是直播的原始分辨率，输出分辨率为最后编码发送给外部的分辨率。
如果输出分辨率比基础分辨率小，那么就会出现图像缩小的情况。
数据设置：根据原始信号宽高比例设置； 基础分辨率与原始信号一致，一般设置为1920*1080； 当电脑性能不高、直播要求不高时，可以选择1280*720。
调整帧率：帧率越大画面越流畅，一般选择30。
调整画面比例：在添加相应输入后，选中“来源”中的对应视频选项，右键点击—弹出菜单中选择“变换”—选择“拉伸到全屏”或“比例适配屏幕”即可使画面适应主屏幕。
GOP设置:GOP设置过大会导致观众观看延迟过高一般设置为2 F. 常见问题 1. 看到下图报错一般是推流地址填写有误或直播流地址过期/被禁播。
2. 预览窗口无画面：可尝试重新选择视频源。
3. 上行网速过低：下图所示的上行速度要保证在1000kb/s以上才能有较好的直播效果，过低可能导致直播卡顿、画质不清晰或者拉不到流。
4. windows无法成功捕获zoom 首先确认捕获的是否为zoom会议，zoom会议窗口为（zoom+会议号），将obs窗口捕获更改为“windows图形捕获”。
关于OBS使用大家有什么疑问， 评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！ 关注Z先生工宗号：跨境Mr Z，带你看更多TikTok落地实操 紧接着来看看TikTok 的直播间权重，下面就具体来看看，对于新手也是非常重要的！ 六、TikTok直播间权重重要因素 影响TikTok直播间权重主要因素有以下七点要素： A. 直播时长 也就是直播时间的长短，比如在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。
B. 直播间互动率 即直播间粉丝与主播的互动率，主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。
C. 直播间音浪 音浪越高，权重随之越高。
D. 用户停留时长 指直播间的用户平均大概会多久划走。
E. 用户转粉率 有多少用户进入你的直播间后会关注你。
用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。
F. 在线用户人数 观看你直播的实时在线人数和总观看人数。
G. 留存率进入直播间后，留下来的人数。
比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。
人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。
所以大家在直播的时候，注意这七个因素，这样对于提高权重有很大的用处！下面看看还有哪些需要注意的事项！ 七、注意事项 A. 强调选择 因为TikTok无人直播最大的缺点就是缺乏互动性，尤其是带货直播，一般都选择“短、频、快”的商品。
因此价格不能太高，这样成交量会更好。
B. 上热门 经过总结，你会发现基本的逻辑是很简单的，就是需要提高TikTok账号权重。
这就要求TikTok账号在进行无人直播之前，需要花费足够的时间来提高账号权重。
整个过程实际上是模拟真实用户正常操作。
例如，每天刷足够的视频就可以了。
每次你进入TikTok直播，你必须有一个停留时间。
当你刷视频的时候，你需要更多的点赞和评论。
在这些过程之后，您可以启动TikTok直播。
在直播过程中，需要逐步增加直播时长。
一步一步的人为增加关注度、点赞、礼物和留存率，让这些数据逐渐增加，让平台判断你是一个高质量的主播。
这样，平台就可以逐步为你增加浏览量。
C. 如何避免封号为了避免被封号，需要先模拟真人操作，例如，确保直播视频素材时长，避免敏感话题，再添加一些基础互动文字在视频中。
最后，熟知平台规则，不要违反规则，并减少用户举报的可能性。
D. 批量推流的解决方案 前面已经讲了一下利用OBS推流的具体操作流程，但如果我们想增大我们的流量池，比如一个帐 号直播一天是5000的场观，那么我一百个号同时推流是不是可以做到50万一天的场观呢。
并且 可能我现在同时需要测试十款产品，那么我是不是可以每五个帐号推流一个直播间进行测试呢。
E. 注意的5个风险点 在无人直播这块因为省掉了很多人工，所以可以根据实际情况来放大我们的流量池，但是也会有一 些风险注意点。
1. 直播间背景尽量不要尝试导流WhatsApp或外站，可以通过音频口播的形式进行引导。
2. 每一个素材尽量不要在同一个 OBS软件上面被多个账号同时进行推流，因为有口能会封直播 间。
3. 人直播最重要的一个核心细节就是素材的真实度，所以素材源的处理一定要用心，一个素材源可以长期使用。
4. 如果条件允许，最好不要在同一个网络环境中去同时推流，因为也会存在被封可能。
5. 无人直播尽量挑选一些粉丝量不多但账号比较活跃的TikTok账号去直播，因为这样就算被封也不会有太大的损失，最多重新上号就行。
直播是个风口，有兴趣的朋友可以试一试。
但，这可能也只是暂时的羊毛，好比如TikTok的基金，赶紧操作一段时间走人，不适合长期积累沉淀，真人直播+带货这才是正道，如果有条件去布局TikTok的真人直播，才能抓住这个真正的风口，未来可期，不过这门槛不低。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TikTok跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。
Good Luck fellas ！ 评论区留言TikTok送TikTok安装教程一份！

TikTok直播流程详解 如果你缺乏跨境电商选品灵感，运营感到力不从心，或者小白单纯想了解海外视频最新爆品，这里给大家分享一款无需科学上网的海外视频爆款选品工具。
嘀嗒狗数据比较适合跨境电商老鸟或是小白，想要快速在海外短视频平台寻找爆品建议考虑。
在流量获取难、成本高的当下跨境市场，TikTok直播电商无疑是新流量获取的一个最佳赛道和机会。
其优势十分明显，不仅用户基数大，且竞争程度相对较小，跨境商家需尽早布局，才能把握此次机遇。
那一次完整的TikTok直播带货究竟如何诞生？基于TikTok直播白皮书今天帮大家梳理介绍详细流程。
本篇文章首先简要概述TikTok直播的机制，然后详细介绍TikTok移动端以及OBS（无人直播）的开播方法，最后着眼于流量+主播+选品+脚本等直播成功四要素，从头到尾梳理直播不同阶段的具体工作事项，为跨境商家开启TikTok直播带货提供一定借鉴。
一、TikTok直播的机制 要进行直播之前，需优先了解TikTok相关机制，才能更好地完成直播流程。
（一）账号直播条件 账号类别并不会影响直播功能，个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件后（不同国家/地区的数量不同），都可以开启直播功能。
当然主播还要符合年满 16 岁的条件。
此外，年满 18 岁的用户才可以在直播期间收取、送出虚拟礼物。
（二）直播回放（LIVE Replay）TikTok直播是支持回放的，拥有90天的有效期。
跨境商家可利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪成为短视频发布出去，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。
（三）TIkTok直播新功能 11月8日TikTok允许创作者在回应观众评论和提问的同时，还能够接受虚拟礼物，后续还将持续优化直播间功能。
二、TikTok直播流程以及相关功能 （一）TikTok手机端开播 具体操作步骤如下： 第一步 进入TikTok，点击"Me"进入店铺； 图片来源：TikTok 如果“购物篮”图标界面没有产品，卖家需添加产品，点击界面中间的“Get started"可上架商品； 图片来源：TikTok 如果“购物篮”下方有产品，点击"Manage Shop"添加店铺内商品。
图片来源：TikTok 第二步 添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面； 图片来源：TikTok 进入直播界面之后，卖家可通过"take a photo" (拍照)或者"select from library" (从相册中选择) 设置直播封面；封面需尽量选择与产品或直播主题联系紧密的图片，用来吸引用户。
图片来源：TikTok 设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符），标题设置关键词需注意以下要素 1、设置流行或者关键词Hashtag； 2、和直播内容相关：如果直播卖美妆但是标题却是3C产品。
这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气； 3、可以使用表情符号、标点符号 （感叹号等）；4、突出直播特征，比如名人、美妆博主等； 5、建立群体标签，用一些关键词与特定的群体联系起来，比如斋月大促、男装专场等； 6、巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强\值\低\划算。
设置完标题以及封面之后，就能够看到Go live界面，其中上方界面右侧工具栏有五个，分别是： 镜头翻转（Flip） 美颜（Enhance） 视频特效（Effects） 直播间分享（Share） 设置（setting） 图片来源：TikTok 其中点击setting，能够设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。
图片来源：TikTok 全部设置完成之后，就能够点击Go live，进入直播。
图片来源：TikTok 第三步 这时已处在直播中，主播想要在此过程中再次添加商品，点击直播界面下方“购物篮”图标，弹出直播间商品界面； 图片来源：TikTok 进入直播间商品界面，若没有商品，点击商品"Add from Shop"可以从商店添加产品。
图片来源：TikTok 进入店铺商品界面，选中商品，点击后面“ADD”添加。
图片来源：TikTok 也可以添加其他平台商品，但是产品名称不得超过30字符，还需验证商品链接。
图片来源：TikTok 如果需要介绍多个产品，主播可根据产品变换而更改置顶商品，点击直播界面的购物篮，看到商品界面，"Pin/Unpin"置顶/取消置顶具体商品。
图片来源：TikTok第四步 直播过程中，商家能在屏幕下方看到用户评论，了解用户最关心话题，选择优质问题直播解答，或采用与观众连麦解答，与用户进行互动。
图片来源：TikTok 互动不仅拉近与消费者之间距离，好的解答也是宣传产品的有力方式。
图片来源：TikTok 第五步 主播想要结束直播时，点击屏幕下方关闭标志，确认结束直播，进入结束界面。
图片来源：TikTok 结束界面包括新粉丝增加、直播观看人数、打赏观众、累计获得打赏数据，能够帮助商家复盘整个直播流程。
图片来源：TikTok 介绍完卖家端界面与功能之后，带货直播同样要知晓买家端直播间界面功能及购买流程: 买家直播界面类似平时用户刷TikTok视频界面，不过屏幕下部出现滚动评论，在最下方有小黄车、留言区、鲜花、礼物以及分享等功能。
图片来源：zhihu 用户进入直播界面，点击头像查看主播详细信息，能够直接进行关注；留言区能够互动；点击share进行转发以及分享；用户可用金币购买虚拟礼物打赏主播；用户也能够选择与主播进行连麦，与普通TikTok直播内容相差无几。
购买流程当然是卖家最为关心的： 买家如果对产品有意，可点击小黄车进入购买界面； 图片来源：zhihu 购买界面会出现主播此次直播产品列表，可以点击商品后的“buy”按钮，会出现更详细订单信息。
图片来源：TikTok 当用户确定购买之后，填写订单以及地址详细信息，点击“buy now”，这笔订单就已经完成。
图片来源：TikTok （二）TikTok OBS开播OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。
步骤一：下载并安装推流神器 OBS 图片来源：TikTok 步骤二 : 开播选择"cast on PC/Mac” 图片来源：TikTok 点击之后还需复制服务器URL和直播密钥。
图片来源：TikTok 步骤三 : 设置神器推流地址 图片来源：TikTok 服务选择自定义，填写刚才复制的 Server URL & Stream key 图片来源：TikTok 步骤四：选择推流资源 可以选择本地视频、图片、屏幕等等； 图片来源：TikTok 步骤五 : 开始推流 图片来源：TikTok 如果弹出可能遇到未能解析密钥问题弹窗，可以【重试】解决问题。
三、玩转TikTok直播要素及具体事项 （一）TikTok直播关注要素 一场成功直播并不是一蹴而就的，需要从流量+主播+选品+场景等四个要素进行分析。
01 流量 直播时代，流量为王，这是一条不变的真理。
在TikTok直播开始之前，商家不能“一声不吭”，在做好直播前选品之后，还需要利用各宣传渠道进行直播引流。
直播间流量主要来源包括直播前的推广也是直播中的分享。
02 主播 主播是电商直播的灵魂，优秀的主播自带流量，鲜明的人设是直播带货的先决条件。
商家需结合货品及店铺定位，寻找其人设与产品相符的主播。
能力考量维度： 沟通力、感染力、引导力； 有相关经验，能够很好地介绍产品及展示产品卖点； 03 选品从品、质、量三方面综合考量产品，最基本是能够达到直播的要求，其次就是能够吸引许多用户的兴趣； 04脚本 在一个观看直播的过程中，下单成交的一个时间是非常短的。
只有短短的几分钟的时间。
如果说商家要想把这个直播做好的话，脚本是非常必不可少的。
图片来源：TikTok选品观察 （二）直播前具体事项 01 引流宣传重点 直播时间 直播福利：秒杀/抽奖/折扣 提醒关注、转发 直播间推广（使用promote功能，推广直播间） ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍02 直播人员安排及沟通（直播前一周）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 人员安排 设置人员分工，一般包含主播（直播间销售&吸粉）、直播间助理（配合主播）、运营（售后）。
主播沟通 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍在直播前一周，商家需要和主播沟通直播商品的卖点介绍，直播商品上架时间和顺序，并和主播核对直播脚本，并在直播前一天进行直播彩排。
03 场景布置（直播前2-3天） 场景关系到直播呈现效果，给出观众最直观的视觉体验，商家需要重点关注。
设备：为避免售后矛盾，商家应选择清晰度较高，对焦较快的拍摄设备，收音设备建议为主播配备麦克风/小蜜蜂。
背景：简洁明亮大气为主，尽量用同色系，营造高级感。
根据主播及直播内容进行背景设置。
灯光：主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）； 开播前确认所有设备运行正常，没有无卡顿，无法收音等影响观众体验的情况出现。
04 货品选定（直播前一周）： 将选定产品组合进行销售，以此来扩大销量，可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化。
（三）直播中具体事项 主播需要把控整个直播中流程，包括了介绍产品，与买家互动，保证直播顺利进行。
01 主播讲解 介绍产品 首先主播需要对产品有深入了解，才能够更好的从其亮点入手，介绍产品。
买家互动 可以利用唠家常、分享自身经历、推出砍价活动等方式，拉近自己跟观众的距离。
02 节奏把控 前段：30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。
直播中：直播过程中，产品介绍节奏固定，保证即展现产品优势还不拖沓。
直播结尾：3简单复盘所有产品，对下次直播进行预告。
03 客服 客服在直播过程中需要对直播间下单买家进行问题解答，并且注意中奖用户的核对和奖品发放等问题。
（四）直播后具体事项 直播完成之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。
01 复盘 流量来源：分析主要流量来源，优化引流方式； 人均停留时长：卖家可对比直播间人均停留时长，进行直播间货品、流程及内容的优化； 评论：总结直播间观众主要的共性问题，并在下一次直播中注意将相关问题加入直播脚本； 订单转化：对比分析直播间订单转化率，进一步优化产品介绍与互动话术。
02 售后以及推广 可将直播互动（抽奖）进行二次推广，按时发货，处理售后，保证消费者合法权益，为自己品牌以及店铺梳理良好的口碑。