做虾皮电商失败教训

这就是最简单的选品思路。
第二、定价失误： 价格高了没人买、价格低了不赚钱，很多人认为初入电商半年内不赔钱就是赚钱，这特么就是个悖论，记着一点，这句话是说给那些有钱往平台砸的人听的，咱没有钱、小成本投入，开始就想赚个额外收入，既然做了第一个月就得赚钱，不然浪费时间你做慈善？做着做着就没有心气儿了，然后放弃。
关于定价，我分三个阶段，刚开始第一个月，除掉该出的成本，你把净利润设置在6%左右、第二到三个月除掉成本，你把净利润设置在15%以内、三个月过后，从第四个月起虾皮开始抽佣5-6%，通过前仨月的铺垫、沉淀、养店，净利润在30%上下，我这自己做店，现在净利润就在这个值。
当然了，如果你有竞争优势特别给力的货源，利润自己看着提，我带过一个客户，最低是70%，翻几倍的都有。

但是事实证明，这些担心是没有用的，如果产品卖的不好，在结束后就去认真的分析原因，和人家卖的好的产品相比，自己差在哪里了。
之后根据自己产品的情况进行优化，在下次大促的时候把自己总结的经验运用到上面，看看是否有效，有是最好，没有就需要再次调节策略。
其实在做店的过程中，心态很重要，不是说要大家怎么怎么不心急，当然着急肯定是和问题站在一队的；我说的心态就是大家在面对店铺的任何情况下都能保持理性，能时刻给出准确合理的方案，不慌不忙，冷静的对待处理问题。
做到心中有数，一个字，稳。
再来说我在店铺中运营产品的几点小建议： 每个店铺的情况都不同，大家有选择性的运用。
首先店铺的每日上新我就不多说了，这是大家都要做的事情，也增加店铺曝光。
在每日上新的产品中，尽量上传款式丰富且多样化的产品，对消费者来说，更有吸引力，也更具有专业性；在所有的产品中，总有销量高和低的，把高的选出来设置置顶。
然后就是卖场，可能卖场是一个不大提到的方面，卖场的内容包括店铺头像，店铺介绍，店内活动，卖场的公告等，这些都和店铺的整体保持统一风格，你看耐克等品牌性的店铺，都设置的很规整，我们要不断向做的好的店铺学习。

32被浏览 29,582 1 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录跨境独立卖家/V:2787823020 十年跨境电商运营经验 先回答你的问题,虾皮有靠谱的地方也有不靠谱的地方，目前来说还是有很多坑的，主要是因为，东南亚市场不成熟 ，退货高 ，物流不成熟 ，单价低 ，这是平台没有办法避免的，你可以把他理解为不靠谱。
那有这么多不靠谱的地方2022年还值得做吗？ 首先东南亚市场份额充分 ，而且试错成本还是很低的，开店不需费用 ，前面三个月还免佣金 ，完全可以做做试试，做的好最好了，做不好也没什么损失不是？至少还多学会了一向技能。
也正因东南亚市场目前还不够成熟，还处于快速发展阶段，就相当于我们10多年前的淘宝一样，才更有你我这些中小卖家的机会，不是吗？ 更何况现在东南亚跨境电商正处于快速发展时期，此时不做更待何时，难道等到蛋糕都被分走了，市场成熟了饱和了，别人赚的盆满钵满了，才想起来要去分一杯羹吗？这样你觉得来的及吗？ 所以你说，现在虾皮靠谱吗？我的答案是靠谱的，当然想做好也有很多困难等着你，关键是看你能否克服困难了。
虽然说现在虾皮还处于红利期，但也肯定不是每个人都能做好的，不管做什么行业都是二八定律，头部赢家都是少数，失败的才是多数，在正式开始做之前一定要摆正心态，做好随时失败的准备，这不是打击你，而是要给自己压力，这样才能如履薄冰，才有可能才跨境电商这个无声的战场，立足脚。
那么虾皮（shopee）真的好做吗？ 说实话真的没那么好做，还没有亚马逊好做， 虾皮相对亚马逊市场小主打的东南亚的市场 ，东南亚市场不成熟，退货高，物流不成熟，单价低，这是平台没有办法避免的。
还有就是，虾皮平台起步晚，东南亚电商基础薄弱，还在发展期，很多人都电商还不是很信任，货到付款的方式居多，就跟国内电商淘宝起步时候差不多，正因为如此，所以现在做并不晚，未来几年也将是飞速发展。
不过，也是由于20年今年疫情影响，跨境电商一下子火了起来，很多培训公司也多了起来，有做跨境电商的想法固然好，但也要擦亮眼睛，好好考察清楚！也有人说虾皮利润低，平台坑的，这个确实也是事实情况，但也跟自己的运营思路有关系，我们作为一个中小卖家，只做高差价，不做单量，卖一单就要挣一笔的钱，亏本的从来不做，当然有资本的，就要适当的有一些引流款，一些主力款了。
平台的坑也不少，究跟到底也是东南亚一些国家电商起步晚，平台也在发展阶段，当然平台也在极力的改进这些不合理的规则！那么，2021年能不能做，答案是肯定的！当然不要想着做虾皮就一夜暴富，那不太现实，如果真的想在这一行发展，还是静下心来慢慢学习，坚持。
付出总会有收获的。
现在做虾皮怎么做呢？ 一、第一步就是注册店铺 注册的渠道主要有两个： a、虾皮官网注册 b、招商经理注册 如果没有招商经理渠道，自己去官网注册就好了，虾皮招商经理的作用不像亚马逊那么大，自己注册只要资料没有问题，通过率也基本在95%以上的。
1.提前准备以下资料： 1）企业需要公司营业执照，可以是国内的；（个体户营业执照和公司营业执照均可） 2）产品符合出口要求； 3）产品SKU数量不低于200； 4）店铺订单流水截图，需要提供近3个月的；（包含主营店铺链接，店铺后台视频，要求SKU＞50） 5）ERP系统或者店铺后台系统产品数量截图。
其他资料（法人身份证、手机号码、邮箱、QQ等） 2.到虾皮官网注册 [1] 简单流程： ①申请入驻 ②接受审核通过结果 ③填写上新表 ④对接物流与支付 ⑤准备店招 ⑥开通账号 详细注册流程： 2021虾皮(shopee)开店详细流程及费用【详细】 二、那运营好一个跨境电商店铺的流程是怎么样的呢？ 我是做虾皮的，所以我就以虾皮运营举例，至于其他的平台其实也是大同小异，虾皮大体运营流程如下： 至于具体如何操作，我之前写了一篇文章，详细的讲解了，有兴趣可以看一下！ 整个流程看起来很简单，不过我想说的是，对于新手来说，细节决定成败，把店铺开起来容易，但是想要把店开好，就有一定难度了，反正你们自己做了就知道了。
三、其他虾皮运营技巧 虾皮开店流程： 2021虾皮(shopee)开店流程【详细】（附：招商经理） 虾皮选品技巧：虾皮买什么好？如何打造爆款单品？ 虾皮货源网： shopee跨境电商应该怎么做？货源去哪里找？能赚到钱吗？ 虾皮常见的坑： 2021虾皮shopee的优缺点有哪些？【详细】新手需要规避的坑 虾皮erp软件：虾皮（shopee）erp选品采集哪个好用？免费的有哪些？ 最后，正式开始之前，还是要提前给你打下预防针的，虽然虾皮现在还是属于红利期，但是能真正做好的肯定也是少部分人，这就是为什么那么多人抱怨虾皮不好做的原因，不管做什么行业都是二八定律，头部赢家都是少数，失败的才是多数，开始之前一定要做好失败的准备。
想进到这个行业一杯羹的人不少，不过想要做好跨境电商没有别的方法，仅有勤奋努力坚持不懈稳扎稳打才可以做好店铺。
跨境电商不再是随地捡钱的年代，但确实会是更好的时代。
以上回答希望对你有帮助！ 更多跨境电商运营干货： 我是小犬笔记，分享跨境电商运营干货。
参考

2022年的跨境电商肯定是有机会的，很多人都以为跨境电商多这么多年了，肯定是市场饱和了不好做了。
其实不然，由于疫情的原因，跨境电商又焕发了第二春，各个行业都受到或多或少的影响，但是跨境电商不但没有影响还变多更加火热了，其中的原因相必不用我说也清楚吧。
当然每年都有新手入场，老人淘汰出场，跨境电商并不是每个人都能做好，如果要做的话要做好随时失败的准备。
如果你确定了要进入跨境电商这个行业，那选择赛道就尤为重要，如果资金充足可以选择亚马逊，亚马逊利润高，体系完善，市场成熟，没有那么多问题。
如果既没有资金，又没有资源，那就不建议做亚马逊了，没几万的启动资金，是很多做起来了。
建议可以尝试一下这些年比较火的，东南亚跨境电商平台，比如：虾皮（shopee），虾皮开店不需要任何资金，且前三个月免佣金，还有流量扶持，非常适合新手去做，及时失败了，也没多少损失，还能学到一些经验不是。
至于独立站的话也是可以去尝试一下的，独立站还是很适合电商小白做的，虽然前期建站有一定难度，但是有建站工具的加持，例如shopify软件，有很多都是模块化的东西，卖家只需要稍加自己的想法，就可以很快建立自己的独立站，并且网络上有很多免费的保姆级别的建站教程，卖家只需要按照教程一步步建站就可以了。
不过我个人还是建议没有电商运营经验的新手先从平台开始起步，平台的规则体系会更完善，而且平台本身是自带流量的，上面的商品类目也有很多，新手卖家可以有更多的选择跟定位。
至于选着哪个平台，就要看自己的选择了，如果有资金有资源，建议做亚马逊。
利润比较高，市场比较成熟，只要选品没问题基本都能赚到钱。
如果没有资金和资源，建议选择虾皮shopee，门槛低，虽然利润不如亚马逊，但是单量大，有点像拼多多，薄利多销。
我比较推荐新手可以从虾皮这个跨境电商平台来入手，虾皮属于轻创业，不需要多少钱，开店也不用入驻费、保证金、店铺租金前三个月还免佣金。
所以有个3~5千的就可以了，当然如果做一件代发可能还能低。
虾皮的开店基础入门实操教学干货无偿分享：虾皮新手零基础入门学习资料干货分享。
前期要当成副业兼职发展也是完全OK的，虾皮本来的门槛就很低，现在也是大多新手做跨境电商的首选入驻平台。
运营一个店铺一天抽出几个小时就可以，做到熟练，一个人开多个店铺完全没有问题。
我自己现在主营的跨境电商平台就是shopee虾皮，虾皮还是非常好出单的一个平台，比起其他的平台或者说是独立站，虾皮的潜力可以说是无穷大的，这也离不开东南亚这块新兴蓝海市场。
虾皮开店就很简单，平台的卖家页面操作简单易学，在一两个月的时间就可以很快的上手平台，做的好的话可以快速出第一单。
但是前提我们需要对平台的基本规则要有所了解，有条件的前提下，最好是先去经过专业系统化的运营实操培训，这样上手实操会更高效率化的去运营。
虾皮的开店入驻条件如图： 具体的开店材料以及注册店铺的详细流程分享： 虾皮新手零基础入门学习资料干货分享。
希望以上的回答分享可以对你有所帮助，关注我，了解更多有关跨境电商的运营实操干货知识~