做外贸的优点和缺点

抛开个体的具体情况去讲，其实感觉意义不太大。
只能大概猜你发文的动机了。
不神秘，相对应国内销售，略有不同，不用国内那般应酬，人情也不同。
自觉稍内向不太能言会道的也可胜任，毕竟大多数时候邮件沟通、即时聊天。
因为语言的缘故，门槛稍高于国内销售。
这些大概对一个内向的人，算优点吧。
缺点，有时看公司，公司不把员工当回事，那因为时差关系，有的就会要求晚上也要“工作”，诸如xx时间段内必须回复客户询盘，即时聊天也要立刻回复客户，等等。
对自我时间比较在意的，可能会不适应，只能是缺点了。
但也只是相对，因为对另外一些比较拼的，或者比较在意客户体验和成单效率的人来讲，这个又不会太在意。
甚至有些主观能动性强的，愿意去这么做，想要更快成长的，缺点更谈不上了。
暂时这么多吧，如果后期提问能完善好背景信息，那对自己和别人，都会友好很多。
Good Luck！

内贸交易链路短，短平快，比较简单容易上手，但同质化严重，竞争激烈，做批发且账期严重。
外贸交易链路长，买家难找，信任度不高，成交周期相对长，但外贸总体利润会可观一些，做批发的不用囤货。
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外贸的领域说窄也窄，但说宽也宽。
可以做老外的代理，像港台那些外贸人一样，年入50-60万左右； 也可以做一些欧美小外企的中国区首席代表，年入30-100万不等，看具体情况； 也可以做服务型的采购顾问，年入也是30-50万左右。
还可以给大外企的中国采购中心做买手，明的收入是20-40万，暗的收入没有上限。
但最好的出路，肯定是当贸易公司老板。
1. 外贸SOHO 起点较低，也是大多数人会选择的一条出路。
基本条件：有稳定的客户资源，较强的外贸谈判能力，资金规划能力，稳定可靠的供应商，B2B,B2C等平台操作经验等等个人所具备的办事能力。
优点：在家办公，时间自由，自己收益。
缺点：不能三分热度，若后劲不足必有亏损，所以对一个人的忍耐力和毅力有极大的考验。
适合人群：有激情，有干劲，努力的工作狂。
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基本条件：有一定的资金实力，有一定的客源，有较强的领导和规划能力，作为一个领导，情商更重要，懂得用人为自己和公司创造价值。
优点：可以统筹全局，甚至有时只需要坐收渔利。
缺点：公司的各种危机需要老板自己承担。
适合人群：有经验，有资金的深度老贸。
3.外贸客户的采购 许多外贸业务员会积累一些可信赖的客户，客户会要求其帮忙在中国采购除了自己销售之外的产品，成为客户在中国的一个助手。
基本条件:有稳定的客户，并且客户的订单要有一定数目，愿意给你薪酬。
优点:在家兼职，时间自由，可以从中赚取差价，还能得到客户给的报酬。
缺点:没有基本工资保障，一旦客户缺失将没有收入. 适合人群：孕妇，或者家庭主妇。
4.外贸高管 这也是很多老贸会选择的方向，有了一定资历的外贸业务，公司会提拔为管理层。
或者跳槽到其他公司当高管。
基本条件：外贸经验丰富，能给公司带来价值。
自己可以做业务同时兼顾管理。
优点：顺理成章，相对于创业压力较小，有基本的工资保障。
缺点：朝九晚五的上班时间，不太自由，为人打工。
适合人群：都适合 5.外贸讲师 口才够好，喜欢分享且有丰富经验的老贸可以选择这个方向。
基本条件：口才好，喜欢演讲，同时具备丰富的外贸经验，喜欢思考，有自己独特的见解。
优点：通过分享能产生成就感，让自己的境界有所提升，同时又能赚钱。
缺点：暂时无 适合人群：口才好，爱分享，喜欢分享后产生价值感。
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