Aldi英国官网

门店规模 ALDI奥乐齐全球有1万家实体店，遍布在欧美、澳大利亚，门店规模覆盖大卖场到中小店。
供应产品 在商品数量上，ALDI只专注在700种最常被购买的商品上，ALDI只出售同一品类中的一款明星产品。
每种商品只提供一种选择。

iendship. Beneath its apparently childlike and cartoony style, "A.L.I.E.E.E.N." explores human nature, cruelty, and kindness with surprising depth and loads of humor.

无障碍登录/注册职场营销案例内容营销职场困惑你见过哪些经典的成功营销案例？关注者 5被浏览 711关注问题 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 3 个回答达曼零售观察专业 领先 实用 在竞争激烈的零售行业，简单粗暴的单品直降、价格折扣已经难以打动消费者，更难以形成可持续的竞争优势。
这几家零售商虽然有着截然不同的目标群体，但却都通过自有品牌，与消费者进行了一系列极富创意的互动和共创，不仅让促销显得生趣盎然，还帮助零售商凸显了鲜明的特质，塑造了差异化的品牌形象。
01.折扣店Aldi “选Aldi更省钱”：分享你的省钱成就 德国超市巨头Aldi进入英国市场时，面临的并非一片坦途，而是荆棘丛生、强者环伺的从零开始的残酷竞争环境。
为了迅速抢占市场，Aldi利用其折扣零售商的优势，对几大零售商发起了激烈的进攻。
这场声势浩大的营销战役以Switch&Save（“选Aldi更省钱”）为口号，毫不掩饰用价格战攻城掠地、抢夺消费者的野心。
图片来源：Aldi官网 除了持续发布与各个竞争者的产品价格对比外，Aldi还通过自己的Facebook有奖征集消费者故事。
消费者只要在Aldi的账号下分享自己的故事，告诉大家在转投Aldi的怀抱之后，自己省下了多少钱，便有机会获得价值250美金的超市代金券奖励。
Aldi对收集到的故事进行了精心的编排，以宣传照、广告片、文字攻略的形式在社交媒体上进行二次传播。
海报图文篇：刚迎来家庭新成员的Kevin夫妇，曾在Supervalu购物。
面对新生儿的到来，这个家庭的开销也随之而增多，他们却通过选择Aldi，获得了更多高品质的产品，在拥抱更多可能性，享受更丰富的人生的同时，还成功节省了216英镑。
图片来源：Aldi：Facebook 广告宣传篇 ：住在郊区别墅的Evans一家，之前选择的零售商是Morrison。
选择Aldi以后，性价比更高的自有品牌让这个家庭在4周内就节省了137英镑。
利用这笔省下的钱，Evans夫妇给儿子买了一个秋千。
镜头切换到小男孩和父亲在后院快乐荡秋千的画面，一副其乐融融的温馨场景，表现节省让消费者获得了更美好的体验。
图片来源：Aldi：Facebook 文字攻略篇 ：女儿是过敏体质，对饮食有特殊需求的家庭，经常在Tesco购物。
以妈妈的口吻详细地描述了选择Aldi购物前后的心路历程，为许多已经跃跃欲试但还存在担心和困惑潜在消费者消除顾虑。
对于人们最关心的问题：产品是否齐全？是否能买到适合特殊膳食人群的食物？品质如何？哪些品类更省钱？Aldi为何可以比别的零售商更便宜？文章中都一一作了解答。
故事的题材和视角来自真实的消费者反馈，从不同的角度、针对不同的消费群体进行了覆盖，在直观的价格比拼之外，又增加了直击痛点的说服力。
更重要的是，Aldi的一系列沟通并未强调某个产品有多么惊人的“低价”，而是努力塑造了一系列通过巧妙的选择，节省了不必要的开支，从而全面提升了生活品质的精明的消费者的形象，将“折扣”与“聪明”建立了联系，树立了低价而不低廉的形象。
02.中端超市Sainsbury “美味加点料”：小改变带来大惊喜 Aldi集中火力挑战的对象除了第一大零售商Tesco，还有英国第三大超市Sainsbury。
这是一家主打食品品类的中端超市。
Sainsbury没有选择与对手正面硬碰硬，而是选择在自己最擅长的食品领域上另辟蹊径，通过深入挖掘消费者的食品购买需求，有针对性地进行反击。
Sainsbury在调研中发现，英国消费者购买食品的驱动力是：满足纵享体验、享受更高性价比、适应繁忙的生活。
是否能够用一个活动让消费者感知到Sainsbury在这些方面的优势和价值，从而更多地光顾Sainsbury呢？图片来源：Sainsbury官网 这就是著名的“Twist Your Favorites”（美味加点料）营销活动诞生的背景。
这个活动号召消费者在自己最爱的食物中加入自有品牌的产品，并把这些优秀的创意通过网站和社交媒体分享给自己的朋友。
这个看似简洁的创意，精准对应了以上三个驱动力；最爱的食物（纵享体验）、自有品牌（性价比之选）、“加点料”（简单的小改变对应生活忙碌）。
为了激发出人们的创造热情，Sainsbury从人们最熟悉的传统料理入手，率先发布了一系列颠覆经典的“黑暗料理”配方，例如，“墨西哥辣肉酱汤里放两块黑巧克力”、“意大利肉酱面撒些速溶咖啡粉”、“英式牧羊人派里塞几块油浸凤尾鱼”等。
被誉为美国“灵魂食物”的奶酪马克罗尼意面当然也没有被放过，官方推荐的做法是：往里面加芥末。
图片来源：Sainsbury官网 围绕这些配方，Sainsbury制作了一系列以探索和冒险为主题的先导广告片，将传统美食与非常规的原料所碰撞出的新奇口味，与月光下的海岛鸡尾酒会、广袤神秘的热带雨林等场景进行了链接，将对美味的创造和享受比喻为一场场与不同人生的奇妙邂逅。
在这些场景中，爱好美食的消费者就如同机智的探险家，将拿着自有品牌的产品，凭借自己的头脑和双手去开拓不为人知的美丽新大陆。
图片来源：Sainsbury先导广告片 在广告片的末尾，附上了黑暗料理的食谱和购买链接，可以直接进行购买；线下的店内标志和广告牌上，则用精美的照片呈现这些创意美食，并将创意的原料——自有品牌巧克力、咖啡粉、凤尾鱼罐头、芥末酱的产品图片突出展示，帮助消费者认识和找到它们。
图片来源：@GeorgeBowden via Twitter 这个营销活动以幽默的氛围和愉悦的体验，给了核心消费者在社交平台上讲述自己的故事、展现自己创意才能的机会，也给了不甘于平淡生活的普通消费者以新鲜的感受，引导他们反复关注光顾Sainsbury，在Sainsbury的产品和门店中发现乐趣。
而在与消费者共创美食的过程中，Sainsbury也收获了不少烹饪和创意灵感。
在Sainsbury官网的食谱系列中，向消费者展示如何利用普通食物烹饪创意美味的“加点小料”专栏，也成为其独树一帜的品牌资产。
03.高端超市Waitrose “定制你的专属折扣”：尊贵的皇室体验 Waitrose是英国最著名的高端超市，拥有110年历史，定位于中高阶层消费者，以高品质和高价格著称。
这家零售商曾被伊丽莎白女王和查尔斯王子授权，成为日用品、葡萄酒、烈酒等品类的皇室供应商，其自有品牌Essential Waitrose旗下的产品系列，甚至被誉为“英式中产阶级生活指南”。
图片来源：网络资料 尽管有皇室光环的加持，面对同行业竞争者掀起的一轮又一轮激烈价格战，Waitrose也无法坐视不管。
是否有一个两全其美的方法，既能让消费者直观地体会到折扣、有效抵御对手的进攻，又能保持住自己的高端调性、在更长远的竞争中维持差异性？ 深谙价格战真谛的Aldi曾经拍过一个广告，广告中一位家庭主妇打开家中的橱柜，橱柜中源源不断地掉落许多贴着“半价”标签的金枪鱼罐头，一罐又一罐，直至堆成一座半人高的小山。
广告意在嘲讽竞争对手滥用高低价策略，怂恿消费者进行非理性囤货，最终买回一大堆并不需要的产品，而自己的天天平价才是将真正的实惠传达给了消费者。
图片来源：YouTube: Aldi: Good Different Aldi的定位和运营模式决定了天天平价能够成为杀手锏，但对于Waitrose来说，以上两种策略都与自己的定位和形象相去甚远。
这家零售商思前想后，最后发起了一项可以说是前无古人，至今也难见效仿者的项目——会员私人定制折扣。
图片来源：https://www.lovemoney.com/news/71367 与零售商普遍采取的一刀切折扣或会员积分兑换不同，Waitrose大胆地将挑选折扣商品的权力交到了消费者手上。
只要注册成为Waitrose会员，就可以通过线上平台，挑选10件自己认为最有价值的商品，获得这10件商品在较长一段时期内的8折优惠。
即使挑选的产品正在进行促销，也能享受折上折。
参与折扣的商品池主要由Waitrose自有品牌中最受欢迎的单品构成，覆盖日用品、新鲜蔬菜、健康食品、护肤品在内的数十个品类，单品数量高达1,000支。
图片来源：Waitrose官网 Waitrose通过此举迅速获得了百万新会员，还通过与富人阶层关联紧密的“私人定制”的概念，让消费者在享受折扣的同时，也体验了专属服务的贴心，获得了贵族般的尊宠感，强化了“皇家超市”的高端形象，广受消费者欢迎。
会员们为自己选择的折扣单品，又有利于Waitrose进一步了解消费者的喜好，指导自有品牌产品的开发。
在供应过剩的时代，只有能洞察并满足消费者需求的零售商，才能在竞争中立于不败之地。
理解和洞察需求最好的方式，莫过于制造“参与感”，与消费者一起打磨产品、塑造品牌。
以更为开放的心态，更巧妙地聆听诉求、更精准地捕捉痛点、更高效地满足消费者的期待和渴望的零售商，也将赢得更多的喜爱与拥趸。
文章首发于微信公众号：达曼零售观察 （ID：daymon_china），一起了解更多实用干货！ 2022-02-09 14:32

超市里有卖prepaid karte 买了之后根据说明激活 再往里面充值 充值卡也可以在超市里买得到 结账时 收银员会给你一张长长的单子 根据上面的提示在拨号页面上完成就行了(ง °Θ°)ว 或者已经有德国储蓄卡 直接用网银充值就行了 就不用跑出去买充值卡了。
接着打电话/用app定了套餐就可以用了 我买的aldi talk的卡（没错 就是aldi超市卖的自己牌子的卡 也有其他超市卖比如penny）非常便宜 7.99 两个g 比之前我用的blauworld什么的便宜hin多还有一种就是去Vodafone，telekom这些通讯公司办理。
（或者官网购买套餐，卡直接寄给你）但是我只在这些公司办过wifi网 所以对卡的套餐不是很了解。
有的好像是可以弄个手机+套餐的包，相当于一直分期到还款完毕。
刚到德国先把国内的卡开通个国际长途，方便跟家人联系。
后面就可以去超市买卡或者去telekom这种营业厅办理了ԅ(¯ㅂ¯ԅ)