新人做外贸刚开始每天都干什么

对于刚入职的新人，首先就是熟悉产品，了解公司产品的定位，客群以及市场情况。
这个过程根据产品的复杂程度和公司的研发能力的不同，所需要的时间也不同。
这之后就需要学习公司的业务要求，一般公司都有自己的外贸系统，你日后的工作都跟这个系统相关，比如客户录入，信息维护以及历史数据查询，必须学会，一劳永逸。
过了实习期之后，通常公司或者老业务会给你一部分老客户让你维护或者跟单，整个过程老业务都会带你，让你通过跟单来实际操作整个流程。
如果没有分你老客户，那么你就要做开发，这样你每天的工作主要就是跟搜索引擎，sns，b2b，以及海关数据等方面的整理客户资料再发针对的开发信等。
这个过程比较枯燥，但是就是你初期能安心开发和学习的宝贵时间，作为新人，你最重要的就是持续的学习能力。

我们按接单的顺序捋一下：拿询盘：有展会参加展会，平时有平台就运营平台，或者搞搞开发信、搞SNS等，想办法找到一些新客户，新询盘。
回复询盘和邮件：查看邮箱，看有无老客户的和邮件、新客户询盘。
有就回复并跟进。
当然，也有whatsapp, facebook, linkedin等其他渠道的询盘。
反正，随时都check一下，有了就回。
下单和跟进订单生产：订单收到订金，就该把订单安排到工作。
并跟进正在生产的订单，确保订单有按要求生产且生产进度正常，能如期交货。
这就需要对生产环节有所了解，知道该在什么时候检查什么地方。
生产和跟单内容，只要接过一单，并在工厂实地工作几天，就全部了解了。
这些得实战，在网上学习不到合适的内容。
物流和出货：订单快做完或已经做完，通知客户付尾款。
收尾款后，联系物流公司或客户的货代出货。
维护客户和开发新订单：与客户保持沟通，收集客户对此批货的反馈。
定期跟进和回答客户的邮件，直到下一个订单周期开始。
对于业绩好的老外贸业务员，每天忙完发货、跟单和老客户邮件回复，基本就耗费了大部分时间。
考虑到客户有一定的流失概率，所以老业务员也会把新询盘好好回复和跟进。

作为一个入行三年的外贸业务员来回答下 作为新人一个月没有出单是很正常的事情，新人进入外贸行业之前就只有课本上的知识，新人刚开始需要学习的东西很多，刚开始都会觉得有些迷茫的，没有师傅带就自己多花点时间去学习 新人刚开始的一个月基本都是在熟悉产品信息，只有当你非常熟悉了产品之后，你去和客户说这款产品，客户才会因为你的专业水平而更加信任你 公司是做假发产品的但是只用fb,ins,whatsapp开发客户，说实话利用社交媒体来开发客户是远远不够的，要想多开发客户渠道是要多样化的 外贸业务员的工资组成基本都是底薪+提成的模式，外贸的本质其实就是销售，销售看重的是业绩，外贸看重的是积累，需要长期去开发客户跟进客户 希望外贸行业可以坚持下去，大神也都是从菜鸟开始的，多学习多积累

谢邀！ 外贸新人问题多压力大作为一直在外贸业务一线的老鸟来说，是最有体会的，因为每个人都是从菜鸟跌跌撞撞，摸爬滚打过来的。
要想成为一名至少是合格的外贸业务员，你要努力朝着几个方向去提高自己： 1. 外语能力 2. 回复速度 3. 业务经验 4. 对产品的了解程度 5. 对行业的了解程度 6. 是否熟悉国际贸易操作流程 7. 服务意识 8. 耐心细心 其次，这些很多提高是需要时间积累，所以你不要过于迷茫，冷静下来思考，然后找到正确的方向去不断总结，倒推，优化... 一.外贸新人的压力有多大？看看他们： 外贸新人特别容易陷入迷茫以及自我怀疑的状态。
这种感觉我相信大家都懂，因为老人们都是这么过来的。
可能也走了不少弯路，也会感叹：要是我当初就知道这么做就好了。
二.来自外贸新人的疑问？ 口语不好，就不做外贸了？ @Mandy：外贸新手总是害怕口语不好。
那么月入2万的老外贸口语结巴你信吗？我就有这样一个peng一个朋友，通过积累稳定客户超过30个，每天只负责下单，核对稿件，每月稳拿2万多，一年保底30万软妹币。
可是英语口语惨不忍睹，客户来电或者视频聊天，经常是磕磕巴巴说不出来或者直接对对方说信号不好邮件联系，但这并不会影响她赚大钱。
此外口语好的反而赚的不多的例子非常多。
有些人口语不错，不断期待能被派上用场，看老业务用语不怎么样还经常出国参展，心里不平衡，他们常常抱怨，不断换工作。
结果可想而知，行业和客户没有积累沉淀，订单少收入低很正常。
总而言之， 口语是一个加分项。
真正让你在外贸路上平步青云的方法是专注行业和客户积累。
与客户共同成长，与公司共患难。
即使外貌矮穷矬，口语结巴，同样活的潇洒。
性格内向，是否不适合做外贸业务？ @Kevin：在成年人的世界里，我们常常欲言又止。
而在职场中，别人对你的了解仅仅停留在表面，因此在信息不对称的情况下别人无法给出准确的答案给你。
真正的需求只能你自己思考感悟。
我就是个性格偏内向的人，相对于内贸来说，我想说国外客户真的是非常简单了。
他们更看重的是业务员对公司，产品，市场的熟悉程度。
而我们的职责在于通过我们良好的服务，让客户相信产品是物有所值的。
此外，我们在与客户沟通的过程中，不断学习他国的风俗，礼仪，文化背景，思维方式，思维方式，不断的参与积累，形成自己的风格。
有时候性格内向会给人沉稳的感觉，这同样会赢得客户的信任。
三.外贸新人常出现的问题？外贸新人出现问题是很正常，但究竟是哪些问题呢？你是否中招了呢？ 01 技巧就是王道？ 很多新人觉得只有技巧是需要学习的，似乎技巧就是武功秘籍，得到了能够无往不利，拿下所有客户。
然而，再多的技巧，你不去实践中积累适合自己的，那么这些技巧毫无用处。
02 攻略收集狂？ 如今互联网上信息爆炸，很多外贸新人会从微博，论坛等各大自媒体平台搜索如何做外贸。
复制粘贴的攻略似乎能合成一本书，然而在真实遇到问题的时候，还是不断的问别人怎么做，怎么解决？我想说有知识储备是好事，然而你不去吸收理解，那么它们只能是一堆冰冷的文字。
03 客户搜索达人？好的业务员不一定是拥有最多客户的，但一定是用心对待客户的。
如果你做外贸一段时间后还沉迷在如何搜索客户，而不是找方法分析，跟踪，深入研究，转化某个客户，那么你可能会走很多弯路。
04 吝啬参与分享？ 每个外贸新人都会加入很多外贸群，然而进群后却以上帝的视角来围观消息。
等到遇到问题的时候，在群里冒泡寻求帮助，却发现没人愿意给与答复。
帮助是个相互的行为，有时间积极参与讨论，也会帮助你打开思维，获得很多珍贵的信息。
05 十万个为什么？还有一部分外贸人是这样的：一直在提问，从未真思考。
不论是在哪一个行业，从事什么样的工作，我们都不能停止对工作本身的思考。
有句老话说，脑子越动越灵。
如果丧失的思考的能力，那么你会很难成长。
以上5个问题，你中招没？ 四.外贸老鸟亲历的教训？ 01 客户是上帝，但你要和上帝据理力争。
很多外贸新人为了留住客户，不管对方说什么都满口答应，但其实这不仅会累了自己，更可能会给自己带来不必要的麻烦。
比如M做摩托车出口，客户很熟悉国内情况，刚开始就吐槽产品问题，并且向M索赔。
M为了成单不仅没有客观回复，还私自答应了客户的要求。
然而在接下来的合作中客户得寸进尺的提出各种需求，这超出了M的职能范围，因此他向上级申请，领导了解情况后直接驳回，不仅表达了对M工作能力的质疑，还责令他以后所有事情都要申请报告。
02 同行是冤家。
外贸新人刚开始会急于和各种人拉关系做朋友，但这里需要提醒的是：工作和友情要分得清楚，尤其是在你刚开始获得客户的时候，千万不要炫耀，让对方有机可乘。
朋友T是做铁合金生意的。
在参加广交会时认识了另一家公司的同行，因为是新人，被对方三下五除二的摸了个底。
没过多久，客户就再也没从T这里订货了，后来才之后客户已经被那位同行抢走了悔的肠子都清了，然而并没有用。
03 底线不能丢。
当外贸新人有了老客户之后，做事千万要留一个底线，别越过自己的底线。
S和一客户作了近10年，一次他们签了一批工具出口，付款方式是T/T30％预付，余款提单日后10日内付款，这时客户提出说：他在美国不便付款，让S将提单正本先寄给他，由于原来也曾这样做过，S就又冒险了。
但这一次她被骗了，客户经营不善，银行里早就没钱了。
所以坚持底线，防范风险。
04 急于成单，容易被骗。
对于外贸新人来说，特别希望很快成交第一单，但这也是最容易出错和被骗的时候。
新人W就是这样：他的第一单产品是水泥，客户来自菲律宾。
由于当时水泥并不好卖，而他也不了解水泥的特性，因此客户提出信用证即期付款的时候就同意了。
结果货到港口，客户有意拖时间，而水泥放在港口品质标号随时在降低，拖到最后客户提出降价，W也只能认了。
万事开头难，但只要能持之以恒，不管是资历还是金钱，都会随之而来。
以上都是资深的外贸人用自己的教训换来的感悟，对你是否有帮助呢？ 作为外贸新人的你，是否能抗压坚持呢？