外贸人员如何寻找客户

2、网络平台也是寻找国际贸易客户值得探索的领域 互联网时代的到来，为外贸业务员寻找国际贸易客户创造了更多机会。
常见的如B2B网站、搜索引擎、网络黄页等。
通过这些平台，国际贸易业务员可能找到很多有价值的信息。
B2B网站除了可以向我们提供诸多国外客商的信息，还可供我们在上面推广自己的公司，如可以发布一些本公司的信息及产品介绍，让外国客户有机会看到本公司的信息及产品。
搜索引擎可以帮你找到客户，也能帮你找到产品。
目前，国际贸易业务员经常用的搜索引擎有谷歌、百度等。
只需将关键词输入其中，就能搜索出你想要的结果。
你可以根据所经营的产品所属行业，查找此行业的相关网站。
每个行业都有属于自己的网站，你可以在搜索引擎中输入“行业名称+industry/net/online/portal”,就会出现会员列表。
网络黄页中收录着国内外著名贸易公司的基本信息。
我们可以借助它找到有价值的信息，从而发展潜在客户。
3、积极参与各种类型的交易会或展会 我国每年都会举办各种交易会或展会，而且前来参加的有很多都是国外客户，这就给我们寻找国际贸易客户提供了机会。

人集聚区和国际旅馆发名片，交朋友，多认识老外，他们可能是你的客户或者介绍客户给你 ,多认识华侨，加华侨群，进入华侨圈子。
14.老客户给你介绍新客户。
去谷歌，waimaobang，boxwind,领英，FB，B2B网站搜索客户信息，可以用客户姓名，公司名，地址，电话，邮箱，网站等一一去搜，一定可以搜到你想要的信息。
记得用邮箱去skype搜可以加到客户，去领英搜客户名字和公司名可以找到客户和具体负责人，去FB等国外社交网站可以了解公司具体销售产品和实力等信息。

外贸业务员怎么样？国贸专业的应届生，想做外贸业务员，主要是专业对口，也想学点东西。
但我性格比较内向，嘴比较笨，学科成绩也只是一般，现在很担心自己做不来。
想问下有没有前辈…显示全部 所谓外贸业务员，就是做外贸业务的人员，是一个岗位，是一个工作，主要就是负责外贸客户的跟踪维护，客户谈判，新客户的转化，扩大客户和业务数量，这样的工作基本上是个大学毕业生就能胜任，懂点英文，公司给几份产品资料，一个阿里巴巴账号，就可以上岗了，简单概括就一句话：从事外贸客户跟踪维护的办公人员。
那么外贸业务员岗位职责都有哪些呢? 一、寻找和开发客户的能力 这个是所以外贸业务员最重要的能力之一，因为销售也是是衡量一个外贸业务员好坏的重要标准之一。
一个好的外贸业务员要具备良好的外语沟通能力，良好的沟通时寻找客户的第一步。
二、对自身企业产品的深入了解 用一个不恰当的比喻“攘外必先安内”，一个外贸业务员对自己公司的产品都不了解，还如何回答客户的相关问题，如果无法准确回答客户问题，消除客户疑虑，客户对你们的产品的购买可能性就会大大降低。
因为客户认为你不专业。
三、外贸相关知识的了解 经过前期的洽谈，客户有购买意向，那么就需要报价，这个时候就需要外贸业务员具有足够专业的外贸知识，只有了解出口通关，商检报关，外贸专业术语，国内运输和国外运输，外贸结算方式等相关环节的知识，才能根据国外厂商要求让自身企业利益最大化和最安全的情况下签订买卖合同。
很对时候由于外贸业务员的专业知识缺乏，往往会给企业带来很对隐患，最后的哪一点盈利，还不够中间环节的错误处理费用。
四、资料数据的统计分析能力 一般来说销售一次不能算的上是一名合格的外贸业务员，只有实现了一家客户的连续销售才是一名高级销售的能力体现，这就要求外贸业务员实时对已形成销售的客户进行跟踪和分析，例如同季度，同年的销量数据对比分析。
这样才能掌握客户的采购动态，了解客户的实际情况，为实现长期的连续销售提供参考。
想要做好业务员，最主要的还是坚持。
一开始或许几个月都没订单，不要轻易放弃，要有良好的心理素质吧，积极去找客户，用心去开发，总会成功的。
阅读全文：外贸业务员岗位职责浅谈 想了解更多的也可以去看看下面几篇文章： 外贸业务员要做好，要做到四个坚持 外贸业务员如何提高工作效率？ 外贸业务员还有没有前途？ 以上，希望对你有所帮助 赞同23

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